“亚马逊走了10年，在TikTok只需要走10个月。”“这个赛道的红利很大，还没有到达天花板。”
这是潮阳科技两位创始人在入局TikTok后的直观感受。
“我认为很多时候我们的决策，它背后是行业的趋势。如果我们没有顺这个趋势，或者说守着已有的成功路径去走的话，可能未来的路会越走越窄。”
电商行业从不缺造富故事，随着新流量、新渠道的崛起，好货卖全球，出海掘金，已成了商家弯道超车的新机会！
放眼全球，未来 3 年最有机会的电商平台只有TikTok。
2024年11月2日，「混沌创新大课·广州站」，《从重内卷到轻出海：如何抓住TikTok红利实现一盘货卖全球？》，这里汇集了大湾区经济圈的优秀创业者代表，以及200位深谙出海之道的创业同学，一起探索TikTok出海落地方案。
嘉宾介绍：
CC C牛出海创始人、TikTok美区一线操盘手
任宇飞 Global Star创始人，欧美头部红人营销机构
严鹏飞 King Road创始人，TikTok越南头部玩家
贺荣 TikTok美区美妆Top品牌泉兮QUARXERY创始人
以下是直播内容精华，十大观点，带你全方位领略TikTok出海的红利机会与实战经验。
放眼全球，未来 3 年最有机会的电商平台只有TikTok
（CC——C牛出海创始人、TikTok美区一线操盘手）
首先作为卖家，我们会从三个视角来看整个的TikTok的市场，第一是增速，第二是份额，第三是利润。
第一，我们看增速。先看国内，阿里和京东从2020年一直就整个市场份额都是往下跌的。拼多多从2022年奔向2023年的时候异军突起，当然其增长的另一个贡献是拼多多海外版 Temu。
但是对卖家而言，拼多多确实十分“卷”。卖家面临高退货率和不太友好的平台规则，如仅退款，增加了卖家的经营难度。
而抖音，它在前端的销售其实难度还是比较大的。我们在抖音也是一线的卖家，我们自己现在的投产比是1：1.8（即花100块钱能产出180块），但我们的盈亏线是1：1.5。
从 2019年开始，我们在抖音耕耘多年，爬到类目第一、行业头部，但现在还在盈利水平线徘徊。其实后面很多商家在抖音一直只在做份额、做流水，很难盈利，因为抖音的广告费在持续地变高。
再看国外市场，亚马逊今年的增长应该会接近个位数了，比较乏力。为什么？有三辆中国的“马车”在美区一直夹击着亚马逊——Shein、Temu，以及即将崛起的TikTok。而eBay自去年开始就出现了负增长，沃尔玛虽然增长还不错，但门槛较高。
所以目前，从整个从电商领域来看，不管是国内或者是跨境，其实很多平台都存在“肉少僧多”的现象，太卷了。
从去年开始，在全球扩张的只有一个平台，就是TikTok，流量和成交呈现出爆发式的增长。
第二，份额上来看，我们看看美区，美国是全球GDP最高的国家，大概3.3亿，而美区TikTok的用户数大概在1.7亿多，用户数很庞大。
现在美国使用TikTok的场景，很像我们国内19年、20年的抖音一样。很多年轻人在地铁，在日常的生活当中都在不停地刷。
第三，看利润，TikTok有多大的利润空间？某款拖鞋的1688进货价为10.9元，淘宝售价约37元，而在TikTok上的同款毛利可能达到141元，这是超10倍毛利。一款塑身衣，在1688是13.5元，在美区TikTok，可以卖26.99美金，你会发现这里面的毛利空间有20倍之多！
所以中国的制造业出海是特别有希望的。我们在中国经过激烈的竞争，整个制造、组织、资源的调配，已经有很强的反脆弱能力。当老外们不懂兴趣电商，你懂，你就是降维打击，所以这是一个很大的机会点。
早期的TikTok红利多多
（CC——C牛出海创始人、TikTok美区一线操盘手）
做 TikTok出海还享受到了政策红利，尤其是深圳，创造条件支持企业抱团出海、借船出海。
我们还有供应链红利。围绕大湾区，有很强的供应链优势，像深圳、佛山、东莞有很多制造业。
第三，跨境电商人才密度高。因为在信息高度集合的时候，很多商业机会起来了，人才也磨练起来了。
第四，TikTok目前属于整个红利的早期。我做个形象化的描述，如果说抖音目前的竞争激烈程度如果说是95%的话，TikTok应该是40%左右，所以这是一个很大的红利窗口期。
第五，这个高速增长的平台一个最大的魅力，就是平等的机会，对新入局的中小商家、白牌商家很友好。TikTok 的算法逻辑，使得大家有着同等的触达机会，值得躬身入局。
中国的红人经济领先全世界
（任宇飞——Global Star创始人，欧美头部红人营销机构）
在红人经济这方面，其实中国已经走在了世界前列。中国用了30年走过了西方100年的路，尤其在内容电商、短视频带货、直播带货方面，发展相当成熟。
据我的观察，美国那边的消费者，对红人种草、直播带货接受度可能会慢一些。每一代人都有自己的习惯，海外的消费者、内容创作者，接受TikTok 新的玩法、新的习惯还需要时间。
而他们去接受新玩法、新习惯这样一个过程，恰恰对于商家、品牌来说是一种红利。
TikTok红人营销的窗口期，价格便宜
（任宇飞——Global Star创始人，欧美头部红人营销机构）
整个美区的红人带货，在付费价格上，比国内的红人的话相对要便宜很多。而且还有很大量的粉丝较少的红人，是可以通过纯佣的形式去合作的。
（贺荣——TikTok美区美妆Top品牌泉兮QUARXERY创始人）
我举一个很直观的例子，最近我们在联系美区一些千万级别的达人进行种草，他们的收费就是几千美金，但是在国内1000万粉丝的博主给你种草的话，收费可能是60到80万。目前我觉得在美区、东南亚就是做品牌出海、种草，其实还是有比较大的流量红利。
TikTok的选品逻辑
（严鹏飞——King Road创始人，TikTok越南头部玩家）
从品类上来去讲，做电商最重要的就是选品，不管是在亚马逊时代还是TikTok时代。
只是不同的是，TikTok绝对是爆品逻辑。
跨境电商早期的策略很粗放，就是大量铺货。那时候没有成熟的逻辑来判断哪些商品会卖得好，一天上新100个甚至1000个SKU，这些SKU都不备货，直接从中国发货。卖得多了，就在海外备货。早期的eBay、Amazon到东南亚的Shopee，都是这种打法。
但这种供应链逻辑不适合TikTok的模式。早期电商没有成熟的分析模型，就是被动选择卖得好的商品，或者跟风卖。但现在电商环境变了，在测试模型的基础上，内容电商更适合集中资源打造一个爆品，然后通过这个爆品带动品牌和其它长尾产品。
然而，内容电商的增长曲线是脉冲式的，一个产品刚开始卖得好就断货，给商家带来的损失是非常大的。爆品逻辑不仅关系到集中精力做深度，也对我们的选品能力和供应链能力提出了更高的要求。
哪些品类在TikTok传播效果好？
（任宇飞——Global Star创始人，欧美头部红人营销机构）
我从营销的角度来讲一讲，哪些品类适合或者不适合欧美的TikTok。
第一个是视觉吸引力比较强的产品，最典型的就是时尚、美妆，比较适合在TikTok上去做。
第二就是易于展示的产品，如果是你不能在10秒钟以内尽快展示这个产品整体的核心卖点和功能，那么竞争力会差一些。
第三就是创新型的一些小众产品。我们合作过一款星空灯，这些海外消费者很喜欢，这种其实在TikTok平台上也是比较受欢迎的。
第四就是一些日用的消费品，包括护肤品、洗手液等人们日常生活需求量比较大的产品，整体的量稍微要大一些。
而不适合在TikTok的产品，通常是一些难以展示的产品，视觉冲击力差的产品，以及高客单价的产品。
所以总的来说，想在TikTok上做好生意，得选对产品，抓住用户的眼球，才能脱颖而出。
东南亚地区也是TikTok出海的好选择
（严鹏飞——King Road创始人，TikTok越南头部玩家）
与美区不同，东南亚的老百姓对于TikTok 的电商平台属性，接受度会更高，所以说它的商城转化率也更高。
东南亚的消费品类其实可以对焦国内的消费品类，两者有比较高的相似性，尤其是越南，受中国文化影响很大，大家都是看《还珠格格》《新白娘子传奇》长大的。
在东南亚消费者的角度上来说，其实很多国内的人会有一个误解，觉得在这边东西一定要卖得很便宜。其实东南亚消费力还不错，他们没有特别多的房贷、车贷这种负担，他们赚过来的钱就会花掉，而且东南亚很多人会提前消费，提前支付他的工资、奖金用来消费，他们的消费意愿会更强。
我们的产品铺出去，加上关税、运费，它的成本势必是往上涨的，很多的消费品到了东南亚的价格，与中国的价格比较起来，其实已经好了很多。
TikTok出海一定要避的坑
（贺荣——TikTok美区美妆Top品牌泉兮QUARXERY创始人）
第一个坑，我们做跨境电商，我觉得是一次新的创业。创始人永远是那个天花板。企业创始人一定要躬身入局，一定要全力all in在这个上面，你才能做好。
第二个坑，做TikTok，我认为内容电商的基因很重要。所以如果你做TikTok，最好以前在国内做过抖音短视频、直播、打品，或者在抖音上面做过抖品牌，转做TikTok会效果更好。我有一些朋友，他们以前是做亚马逊的，在转型做TikTok的时候遇到了困难，因为从货架电商转向内容电商的这种基因的转变，其实很慢、很难，这是两种完全不同的基因。
第三个坑，做跨境电商，它在供应链产品上面的成本，以及背后的资金压力，会比国内我们做电商要大很多。如果一个产品体量爆了的时候，大概你需要国内5到6倍的资金压力，备货的话可能是国内的2到3倍。
TikTok内容本土化：本质上是文化的冲突
（CC——C牛出海创始人、TikTok美区一线操盘手）
TikTok是内容电商，内容是很重要的。我感受比较深的是，内容上的差异本质在于文化的冲突。
我们一直在想美国人究竟他生活应该是怎么样？他的文化应该是什么样？他们常说的流行的“热梗”是什么？我们去按国内抖音的前三秒、前七秒去写，很多东西都并不太符合他们本地生活的逻辑。
我们也做了很长时间的打磨，发现把国内做抖音的人拉过去做，其实未必是适配的。
我们既然要做美国的生意，就要深入到自己的工作当中去理解他们的文化，一定要做内容的本土化，这一点很重要。
TikTok出海，最重要的是创始人出去！
（严鹏飞——King Road创始人，TikTok越南头部玩家）
出海这件事情最重要的是什么？最重要的是出去。现在的出海跟传统的跨境电商不一样。我们做传统的货架式电商，像在深圳的这些大卖家，我在这边安排一个团队来帮他们做亚马逊商品的陈列、营销，基本上也能解决大部分海外的问题。
但涉及到内容，你一定要充分了解到 TikTok 内容电商的属性。内容电商的销售曲线波动度非常大，是脉冲式的，需要决策者在非常短期的时间内，做出最及时的反应。
我们在东南亚，与很多出海的朋友交流后发现，出海这件事情，创始人或者决策者出海是一个必要条件。当然这件事情本身是一个门槛，它是一个壁垒。我觉得没有壁垒的事不值得去做，因为别人都能做，你会越做越累。
