马云背后有千万个女人，而马化腾只有一个他

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毫不夸张地说，微信是中国互联网五年来唯一一款世界级创新产品。

2011年，当腾讯为突破困局而焦头烂额时，张小龙的微信横空出世。马化腾长舒一口气：我们终于拿到了移动互联网时代的站台票。

1998年，周鸿祎“批评”张小龙：只有情怀，没有商业头脑。

2000年，《人民日报》评价张小龙：他是这个时代的悲剧人物。

可为什么偏偏是这个对名利无感、只在乎情怀的人，做出了中国互联网最成功的产品？

1

1994年的秋天，

24岁的张小龙从华中科技大学毕业后，

被分到一家国家电信机关。

那一天，他提前去拜访了这家单位。

站在死气沉沉的大楼面前，

张小龙觉得“一种窒息从头顶笼罩下来”。

他扪心自问：“难道我的一生就这样度过？”

心回答：NO。这不是你想要的生活。

张小龙于是放弃了人人欣羡的铁饭碗，

到广州一家软件开发公司做了程序员。

工作之余，特别无聊，

张小龙便利用业余时间写代码，

准备开发一款邮箱软件。

1997年，张小龙的Foxmail一推出便震惊业界，

连美国最知名的科技网站ZDnet都给出了“五星”。

很多人放弃了微软系统自带的Outlook邮箱，

改用了张小龙的Foxmail。

Foxmail当时火到什么程度？

中国上网计算机有600多万台， 三分之一都用了Foxmail。

但火爆归火爆，由于Foxmail是免费邮箱，

所以即便拥有200万用户，但张小龙一分收入都没有。

有一天，周鸿祎到广州看他，提醒说： “Foxmail没有商业模式，要加广告，要盈利。”

张小龙很固执：“为什么非要这样？只要有用户，有情怀就好了。”

但情怀终究不能当饭吃， 做着做着，张小龙自己都灰心了。

1998年，刚出任金山软件CEO的雷军，

给张小龙发一封邮件：Foxmail有漏洞。

张小龙很快回复，两人通上电话。

雷军问：“愿不愿把Foxmail卖给金山？”

灰了心的张小龙答：“15万。”

这次电话交谈就这样结束了。

后来，雷军回忆说：“15万是我可以接受的价格。”

他本打算邀请张小龙到珠海细聊，

但由于忙着联想注资金山的事儿，

就派了研发人员去和张小龙洽谈。

研发人员觉得不值：“这样的软件，金山一两个月就能做出来。”

于是，这次收购就泡了汤。

13年后，当雷军的米聊完败于张小龙的微信时，

不知道他是否会因这次“错过”而抱憾终生。

随后两年，张小龙不停改进Foxmail，

推出新版，但依旧赚不到钱。

《人民日报》发文说：他是这个时代的悲剧人物。

死心的张小龙决定将Foxmail以低价卖掉，

然后去美国当一名程序员。

两月后，他真的卖掉了Foxmail。

不过是以1200万元高价被博大收购。

“这是我万万没有料到的事。”

张小龙跟着进入博大，做了副总裁。

随后，张小龙在博大沉寂了五年。

2005年，博大将Foxmail卖给腾讯，

张小龙作为陪嫁被打包送给了腾讯。

当时，QQ邮箱在中国排名非常靠后。

马化腾之所以买下Foxmail， 一是看中了Foxmail的知识产权，一是看中了张小龙。

收购后，马化腾立即任命张小龙为广州研发中心负责人：

“将QQ邮箱打造成为中国的hotmail。”

2

接下QQ邮箱这个烂摊子后，

张小龙团队陷入对hotmail的疯狂模仿中。

半年后，一款被称为“巨无霸”的邮箱面世。

果然很巨——无比笨重，速度超慢。

“连张小龙自己都不想用这款邮箱。”

不仅没壮大用户，连老用户都流失了。

“若不重新找一条出路，就只有等死。”

2006年，张小龙决定放手一搏。

他果断推出了“千百十”行动：

“每月在QQ空间等谈论相关话题互动一千次；

每月看一百篇相关行业重要分析文章；

每月与客户、消费者深度互动十次。”

几个月下来，团队人人都成了接地气的设计者。

然后，张小龙提出了一个著名设计理念——“没有设计，只有解决问题。 ”

解决的第一个问题是：笨重缓慢。

药方：让邮箱变得精简而轻便。

2007年春天，QQ邮箱新版本上线，

瘦身敏捷的它，开始绽放别样魅力。

解决的第二个问题是：无法传送大邮件。

药方：推出“超大附件”功能。

此功能一出，用户开始快速增长。

解决的第三个问题是：缺少人性关怀。

药方：推出漂流瓶。

漂流瓶一推出，每天用户增长达到骇人听闻的数量级。

随后，QQ邮箱又推出了阅读空间等产品，

用户开始更加持续稳定地增长。

2010年，QQ邮箱终于跃居全国第一，

被腾讯内部评为“七星级产品”。

3

把QQ邮箱做到全国第一后，

张小龙有些意兴阑珊， 基本进入半退休状态。

2010年10月，免费发短信的手机应用Kik上线，

短短半个月就拥有了100万用户。

看到这款软件后，张小龙给马化腾写了封邮件：

“每个时代都有划时代的产品，我们应顺应移动互联网趋势，开发移动社交软件。”

马化腾回了四个字：马上就做。

“整个过程起点就是一两个小时，

突然搭错了一个神经，

写了这个邮件，就开始了。”张小龙说。

几年后，马化腾感叹：“若微信是别人家的产品，那腾讯真的是难以招架了。”

他得多感激这个“搭错神经”的开始啊！

2011年2月，微信1.0上线。

但市场反应冷淡，下载者寥寥。

“和欧美不同，中国运营商提供了丰富的套餐服务，

很多用户包月短信根本消费不完。

所以将省短信费作为卖点，在中国没有出路。”

张小龙一番精细分析后，

觉得移动互联网时代必是图片为王时代。

于是，主打图片分享的微信1.2上线了。

但是很遗憾，市场反应依然冷淡。

“用户对点对点图片分享没什么兴趣。”

微信开发陷入僵局。

而此时，比微信早上线的米聊已进入快速增长期。

2011年6月，米聊用户突破300万。

米聊高层放话：“坐等张小龙来抄袭米聊涂鸦功能。”

张小龙反击：“我的微信不需要那种功能。”

反击之后，张小龙进行了彻底的反思。

然后，他又提出了一个著名设计理念：做产品要满足人的“贪嗔痴”。

“让用户对你的产品产生贪，产生嗔，产生痴。”

接着，张小龙赋予了微信一个精准定位：

“微信不只是一个聊天工具，更是一种生活方式。”

当时，团队成员笑了，觉得他是马云附体了。

他们万万不曾想到，后来微信真成了一种生活方式。

精准定位后，张小龙开始引导与满足用户的“贪嗔痴”。

第一个满足：满足便捷通话。

为了满足用户期望便捷通话的需求，

微信2.0推出了语音通讯功能。

微信用户终于开始出现较快增长。

第二个满足：满足陌生人交友。

当雷军的米聊深耕“熟人社区”时，

张小龙说了一句：“互联网的最终目的，是让关系学见鬼去。”

微信推出了“附近的人”和“摇一摇”。

“附近的人”一上线，用户迎来爆发性增长。

“摇一摇”一上线，每天启动量超过1亿次。

一月之内，微信就完爆米聊。

第三个满足：让用户可以炫耀和得到认同。

在用户达到一亿后，微信推出了“朋友圈”。

现在，“朋友圈”已成为炫耀和寻求认同的大平台。

第四个满足：让用户实现自我价值。

“再小的个体，也有自己的品牌。”

微信又推出了个人和企业的“公众号”。

两千多万个个人和企业有了展示舞台。

…………

2016年6月，微信用户超过8亿。

微信已不再只是一个工具，而真成了一种生活方式，

一个可以满足社交、情感、自我实现等所有需求的地方。

4

张小龙有三句狠话。

第一句是：减法！减法！减法！

“你问我们和竞争对手比有什么区别， 我们没有他们那些臃肿艳俗的部分。”

极简——是张小龙的产品设计法则。

“摇一摇”功能推出后，

马化腾给张小龙发了一个邮件：

“摇一摇真的很好，但要防止竞争对手抄袭，

但为什么不把预先该想到的都想进去，

让别人想模仿的时候都没有办法进行微创新。”

张小龙回复说：“微创新是永无止境的，

别人总可以加一点东西来跟你不一样。

但我们这个功能已经做到最简化。”

复杂的东西都是脆弱的，极简才能不被超越——这是张小龙的理念。

如何才能做到极简？

张小龙说：把自己当作傻瓜。

“乔布斯能瞬间把自己变成傻瓜。

我不行，我要5分钟酝酿才能变成傻瓜。”

只有傻瓜都会用的东西，才是极简的。

所以张小龙的微信拥有两大极简。

第一个：不用人教你也会用。

“如果产品需要弹出Tip来告诉别人该怎么做，那你就失败了。”

第二个：把复杂功能简单化。

“微信做了这么久，功能增加了非常多，

但界面跟第一个版本变化并不大，

比如，你如果不扫二维码去定位一个公众号，

你永远都不会知道公众号是什么。

很多功能都是隐身的，你只有去用它时它才存在。”

大部分创新，都是把问题搞复杂化。

但张小龙的创新一直是化繁为简。

“外在形式越简单的东西，智慧含量越高，

因为它已经不再依赖形式，必须依靠智慧。”

5

张小龙第二句狠话是：口碑！口碑！口碑！

“我在生活上不是一个有洁癖的人，但对待产品却分毫必究。”

张小龙对微信细节的苛求令工程师们恐惧。

大到一个按钮应该在左边还是右边，

小到一个图像差了几个像素，

都是他需要考虑很久的问题。

一次，张小龙问一个工程师：

“微信3.1与3.0的会话列表有什么需要修改？”

对方说：“没看出来啊。”

张小龙答：“会话列表每一行高度少了两个像素。”

极致——是张小龙的产品开发法则。

每一款产品，都经过成百上千遍修改才被允许上线。

这位乔布斯的东方信徒，不允许产品出现任何瑕疵。

每次产品更新前，办公室都会传出大声的争执和叫骂声，

张小龙可以为一个很小的细节与产品经理争执一个通宵。

“他是一个独裁者。”研发部前员工宋轩说。

但宋轩也不得不承认：“张小龙是一个牛逼的人，牛逼的人玩独裁是可以做出牛逼的产品的。”

所有做产品的人都说追求极致，为何做到的很少？

“因为很多人在极致之前，就妥协了。”

微信支付总经理吴毅说：“那是因为他们没有张小龙。”

6

张小龙第三句狠话是：凡是以KPI为目标的领导都是不合格的！

“整天将KPI挂在嘴上的leader，

都是不合格的，庸俗的，没有想法的，

令人痛苦的，无法言语的。”

商人或经理人往往会选择做那些对自己最有利的事，

而艺术家只愿做他认为对的事情，并且不知道妥协。

毫无疑问，张小龙更像后者。

坚守——是他骨子里极其闪亮的品格。

当时，很多人都不看好微信，

“微信的很多功能QQ都可以实现，

QQ的渠道好，资源又非常深厚，

为什么还要开发一款全新的社交软件？”