做少女心的生意，胡辛束的目标不仅是一家广告公司 | 创公司

作者 | 刘丹如

这是三声报道的第229家创公司

2017年夏天，自媒体人胡辛束终于走上了戛纳红毯，只不过她面对的不仅仅是粉丝的喜悦，也有来自社会舆论对于网红走红毯的质疑。这些胡辛束和她的合伙人刘笑辰都早有心理准备。

胡辛束的法国之行来自欧莱雅的邀请。去年这个品牌的夏纳电影节KOL代表是石榴婆和艾克里里。今年为了配合欧莱雅唇膏的品牌营销活动，主打少女心的自媒体胡辛束就成合作对象。

从今年3月接到邀请到正式走上红毯，刘笑辰说团队始终都很清楚自己的定位和职责：“我们第一个不是电影明星，第二也没有电影作品，那我们去戛纳干嘛？我们对自己的定位就是一个广告人的角色。”

作为KOL，胡辛束在戛纳通过直播、微博、微信、以及知乎等渠道记录和展现了全部行程，让不少粉丝对这个电影节有了更深入的了解。而作为广告人，胡辛束和团队将曾经服务过的600个品牌画到了裙子上，穿到戛纳曝光。

对于网络上的质疑，刘笑辰认为，戛纳是电影的殿堂，但也兼具交易市场的作用，需要更多KOL来做大影响力。

对于网红走红毯的质疑，正如一直以来人们对于KOL创业的怀疑，尤其在自媒体红利日趋消失，自媒体本身的天花板又肉眼可见的2017年。

胡辛束的运营公司辛里有束背后有真格、罗辑思维等投资人，除了胡辛束还孵化了自己的多个IP，而在其他自媒体选择短视频和MCN作为转型方向，刘笑辰觉得“做自己的产品和品牌”选择更符合自身的基因。

胡辛束戛纳照片

要比别人看得远一点点

辛里有束团队照片

像所有具有个人气质的自媒体一样，胡辛束的开始来自于个人的“少女心”。2015年她最初在公众号上写文章时，自媒体还不是一个火热的行业，靠着独特细腻的视角和文笔，她吸引了一大批和她气质相投的粉丝，这其中就包括彼时还在罗辑思维工作的刘笑辰。

在刘笑辰的眼里，胡辛束始终是那个在永和大王打工时，在七夕为每个顾客挤出桃心形的海鲜酱的少女，她的文字能触动每一颗敏感的心，能激起人们内心中柔软的那一部分。“她打动了我，我才跟她一起合伙来做一件事情，她也打动了很多人，吸引了很多人的注意力和关注。”刘笑辰说，正是胡辛束本人从她自身中提炼了少女心这个元素，在一众自媒体中脱颖而出，完成了最初的品牌认知和粉丝积累。短短两年里，胡辛束就积累了60多万粉丝，并且服务了600多个知名品牌。

但她们并没有就此止步，2016年3月，辛里有束公司成立。“从公号转型到公司，是希望有稳定的生产机制。”刘笑辰说在过去跟众多同行的交流中，大家普遍遇到的问题就是如果最开始创立号的人不能写了，谁才能替她写。“这是我们要核心解决的问题，因为一个人写他迟早会枯竭，而且你会发现他写的也没有那么好了，这个时候就需要新鲜的东西加进来”。

无论是自媒体还是公司都需要成长，而仅仅靠单兵作战却不可能实现这个目标。公司成立后一个月，她们就拿到真格、罗辑思维450万的天使融资。后来，除了胡辛束，公司又签下多位情感博主和时尚博主，孵化辣宝、胡炮儿、山口三姨太等多款IP。

“其实我们现金流很好，但我们缺的是一个背书，我和胡辛束两个小女生创业，没有人会觉得我们是认认真真的在做公司，但想要摆脱自媒体沉淀自己的品牌，我们一定是需要非常多的助力。”刘笑辰觉得，这笔融资是给市场的一个信号，“就是你要以一个公司的角度来看待我们。”

刘笑辰说自己特别喜欢市场这个词，“因为我觉得市场是有交易有规则的，它很公平”。 在获得融资这一场交易中，她们通过交换股份的方式，加速成长的过程，缩短了时间成本，比别人往前跑的更快一点。“就像打牌，我们捋捋自己手里的牌就会发现，其实无论从文笔、资源、流量来说，我们在各个领域不占优，所以如果现在有一张王牌，我们一定要抓在手里”。

刘笑辰和胡辛束觉得相比其他自媒体，辛里有束最大的优势在于格局不同，她们在看出自媒体会受限于个人的瓶颈而难以突破的痛点后就成立了公司，又在资本加持下迅速壮大自己，孵化多个IP和品牌构建流量矩阵，努力跑在行业的前面，而这些并不是为了做一家更大的广告公司。

实际上，2015年在劝说胡辛束成立公司时，刘笑辰就点出来她们的目标，“网红和自媒体都是有生命周期的，但是一家公司一个品牌可以延长它的生命周期。尽管并不是所有人都能做到，但是我们还这么年轻，你不想做一点自己以前没有做过的事情吗？”

做少女心的品牌公司 就要做自己的产品

胡辛束和胡炮儿

刘笑辰所说的尝试，就是想做一个少女心的品牌。“目前国内并没有这样的品牌，我们觉得还有很大的机会”。但她们也清楚，做品牌远比做广告难。

此前在做广告公司的两年里，她们构架起了包括编辑、设计、市场、行政法务财务等底层支持，并成功孵化出了包括胡辛束在内的多个IP，进而形成一个围绕“少女心”的流量矩阵。

而在线上的流量矩阵之外，线下他们又做出了不少创意与效果俱佳的营销案例，比如回忆释放博物馆、移动小酒馆、500色口红展、少女心事电话亭等创意活动，这些活动在服务了广告主的同时，也让辛里有束身上少女心这个标签更加坚固。

但这些对于她们做少女心品牌还远远不够。在刘笑辰看来，一个品牌不能只沉淀在B端，“你要做一个品牌一定最终要让用户产生购买行为，黏性才是最高的。而我们追求高粘性也正是为了让用户买单。”

刘笑辰觉得这才是一个公司能够生存下来的核心原因。

辛里有束已经开始做自己的产品，因为这是通往品牌必经的道路。而在此之前已经尝试过与其他品牌合作推出联名款和自己的衍生品，比如口红、指甲油等美妆产品。刘笑辰说此前的试水都取得了不错的效果。

相比其他自媒体转型做短视频和MCN，刘笑辰觉得她们的选择更符合自身的基因，“过去的所有案例都表明我们有营销能力把一个东西推火，我们推别人的东西，就有能力推自己的。”

在营销能力的基础上，辛里有束做产品是一个不断调试的过程。刘笑辰说会招一个有做产品能力的合伙人补充这一个版块，会通过各种方式去构架自己的底层基础等。她认为不同于线上的轻投入，做产品从开发到供应链再到线上线下每一个环节，对于辛里有束而言都是全新的挑战，但她们已经做好了准备，只是 “目前产品还处于保密阶段”。

对于自媒体今年的发展没有那么被看好，刘笑辰觉得这并不一定是坏事：“某种层面来说，不被关注和不被看好，对于一个企业和一个人来说都是好事，聪明的女孩子要偷偷长大。”

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