外贸人单纯参观国外展会有没有必要呢？

1. 对于是出国参展还是单纯参观展会，我觉得可以先从参观开始，如果觉得此行业展会人流大，展馆位置不错，参展商里有潜在的客户，自己原本这个国家的 客户 也会来展会的话，可以考虑下次参展。但是我比较多的是去参观展会，一来是避免和自己的客户在他们国家做正面的竞争，二来也可以有更多时间的了解展商情况。

2. 一般在客户本国参展的人员以国内销售为主（因为他们是面向本国市场为主），公司老板和海外采购代表不一定每天出现在展会，甚至不出现。我建议在早上客流量比较少的时候去跑摊，第一轮先集中把准备出击的摊位去看看，拿资料（一般展商有不同名片的资料，最好都拿，至少拍照不同名片信息），手机上他们的官网浏览一遍，做到心里有数。

第二轮的时候，去找展位上关键人物。就算接待你的只是国内业务，技术人员，都要先介绍自己的公司和希望达成合作的想法（眼神要充满真诚），然后才抛出自己想和进口采购部门人物接洽的想法。如果对方不愿意给出采购部门的联系方式，不要着急，第二天再去或者下午再去，换一个人问，实在不行就回国过后再通过其他途径寻找。