专栏名称: 投资明见

徐小明：《交易师》产品总监、知名财经博主；博客点击量32亿次全国第一；所著《盘口》、《数字化定量分析》当年证券类全国第一； 2015年《交易师多屏系统》销量全国第一； 2015年和讯投资学院投资者教育好评度全国第一。

徐小明：关于交易师的故事（5）

投资明见 · 公众号 · 股市 · 2017-05-19 16:42

正文

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上文提到了我认为的第一个错误是定价错误，也是我认为最重要的一个错误，因为这后面有一系列的连锁反应。第二个错误是一个字：慢。

因为定价比较低，利润率就比较低，利润率低做为一个初创企业步子就不敢迈的太大，飞狐交易师是纯靠口碑起来的，核心是四个字:物美价廉。

但是简单产品可以靠口碑迅速传播比方说小米手机，复杂产品或平台型产品口碑的传播最大的问题就是慢。大智慧、通达信、同花顺、操盘手等金融信息服务产品后来者居上，主要就是靠广告、运营和销售等产品闭环而行成的品牌传播，品牌传播比口碑传播在复杂产品上快太多了。其实也是因为定价上，你的定价是别人的十分之一，没钱打广告的。

前文说过，我的培训产品基本上是一般同类产品价格的五分之一左右，那是因为我做了十年的内容建设，有足够的用户基础，并不需要打广告。我如果像同类产品那样去打广告我也是打不起的，因为售价太低。同类产品像我这样售价这么低更不行，因为根本就维持不下去，所以我不能说这两种方式谁对谁错。可是放在产品上来说，如果没有用户基础的新产品低价模式，跟我的有用户基础的低价模式有本质区别的，关键不在这，我认为第二个慢在于对于市场格局的变化反应比较慢。

如果竞品（同行业竞争型产品）发展的速度远超过自己，就要仔细思考一下问题出在哪了。做企业的负责人，有人说就三点，找人、找钱、定战略。很明显是运营战略有问题，如果能快速的反应，以当时的产品质量和先发优势在中国的金融信息服务一线产品领域占有一席之地是没问题的。直到现在，产品在中国台湾仍能保持一线，是因为定价和运营代理给台湾伙伴，是相对独立的。

运营战略出问题也很正常，因为企业在发展的过程中运营战略要不断调整，慢才是主要因素。我后来入主产品的时候，我面临最大的问题是，基本上大部分用户使用习惯已经形成，这个领域的产品格局已定。想要再挤进来，时机已经不在，有很大的难度。

嗯，我知道，这是产品面临的困境，那么我呢，我面临的困境是什么？

（未完待续）……