商品成交转化翻倍？淘宝短视频红利真的来了！

■ 文｜林伊蕾   编辑 ｜陈晨

淘宝短视频风口真的来了，一些先知先觉的商家已经尝到甜头。

“相信5年或者10年，淘宝上的每个商品都应该用短视频方式来呈现”。在不久前的天下网商大会上，淘宝产品平台资深总监蒋凡蒋凡说。 而据《天下网商》了解，一些商家全店做了30秒主图视频后，店铺成交转化提升了20%，某些单品的成交转化甚至翻倍。

其实，从去年开始一部分商家已经有了不错的数据表现，甚至还有一些商家着手铺量，给店铺里一半以上的商品都加入了短视频。

告别PC时代，无线端消费习惯变得更碎片化，超长的图文详情页不一定适合无线端，而短视频短平快的节奏和结构化的表达，在很多情况下给消费者更直观、真实的感受，从而促进消费者做出购买决策，延长消费者在店铺的停留时长。

随着社交媒体的兴起，消费者开始习惯先消费内容，再消费商品，淘宝也从纯电商平台变成消费类媒体和社区。据了解，淘宝内容推荐带来的流量增幅显著，因此短视频作为优质的内容载体不仅能提升商家的转化，也能给消费者带来更好的体验。

但是，许多商家因为短视频的制作成本、策划能力、人员配置等问题，不知如何下手。手机淘宝事业部商家短视频业务负责人洛天表示，短视频的发展处于成长阶段，目前确实有一些商家不知如何发力短视频，所以 平台最近推出了一些产品，让商家可用、敢用、用好短视频 ：

1、降低成本： 所有商家拍摄视频流量免费，视频储存空间几乎免费开放；

2、淘拍工具上线： 区别于C类生活化的视频拍摄工具，针对商家电商环境下的商品视频拍摄需求，推出脚本式引导的拍摄工具淘拍；

3、短视频效果： 给到商家相同商品是否有短视频的效果分析，包括停留时长、加购收藏、转化率等。

4、视频红黑榜： 挖掘各个行业类目的商品视频，给到商家视频拍摄的案例分析。

谁能抓住短视频红利

“短视频是一个内容形态升级的大趋势，基于短视频的内容创新值得商家长线投入。”洛天表示，经过一年的发展，商品表达真正从图文时代升级到短视频时代。今年以来，通过平台短视频的内容的曝光量明显提升，公域的内容正在往短视频方向升级，商品头图也开始实现短视频化……淘宝每周新增的商家短视频数大幅度增长，越来越多的商家加入了“短视频”的队伍。

方太电商运营部总经理朱富强说，当察觉到“持续不断地优化图文详情，也不能达到消费者的要求”的时候，他们开始改变思路。方太通过市场调研发现，短视频详情的认可度远比对图文详情页来得高，商品展示的立体化，是消费者浏览商品和做决策的最新诉求。因此，商品详情视频和场景化营销视频成了方太重要的内容制作方向。

方太天猫旗舰店的一个短视频

今年年初，霖港家居专营店也成立了专门制作短视频的团队。店铺短视频负责人吴学优告诉《天下网商》，内容营销是大势所趋，而短视频必将成为承载内容营销的主体，今年是淘宝短视频元年，越早抓住机会，就能享受到越多的红利。所以，年初他们就尝试和淘宝达人合作制作营销故事类的短视频。

霖港家居专营店的一个短视频

短视频已经为不少店铺带来了可观的转化提升。一些商家表示在全店都做了30秒的主图视频后，店铺成交转化提升20%，某些单品的成交转化甚至翻了一倍。

短视频，做起来没那么难

目前很多商家自身对于短视频不知该如何操作，而一些视频拍摄机构也还停留在成长阶段。基于此，手机淘宝平台推出了便捷的拍摄工具，用手机即可完成拍摄制作，后期还提供完善的数据监测链路体系，数据效果一目了然。