通过数据选款，做最明智的决策！【数据高尔夫】

那么，什么样才是一个值得推广的好款式？这里以男鞋类目举例提供一些数据给各位参考（其它类目也可参照这个分析模型）。先来看一组数据：

（图片来自淘宝网，仅供示范）

像这样在一个月内直冲第六层级甚至第七层级的淘宝店铺，我们每年都会看到好几家。

（图片来自淘宝网，仅供示范）

看到这样的数据，你是不是也心动了？要做出这样的店铺业绩很难吗？其实，你也能做到！接下来，一起来看看老师核心在看的数据有哪些。

首先，打开“生意参谋-经营分析-商品效果”，如下图：

（图片来自“生意参谋”，仅供示范）

在商品效果中，提供了很多字段供我们研究和分析！因为今天我们要解决的核心问题是选款，所以，可以打开以下这些字段“商品访客数”、“下单件数”、“加购件数”、“收藏人数” 、“支付转化率”5个维度，如下图：

（图片来自“生意参谋”，仅供示范）

然后，将日期调整为“最近7天”，如下图：

（图片来自“生意参谋”，仅供示范）

为什么是选择“最近7天”呢？因为如果选择最近1天，数据偶然性成交导致的偏差可能较大。如果选择最近30天，又有可能涉及运营时间节点不同导致我们判断失误，比如：5月过后天气明显转热，4月时有些春秋款转化还不错的，但过了5月就开始不行了。如果看30天，就会影响我们最后做决策。

当然，如果你的7天数据较少，可以扩大到14天：

（图片来自“生意参谋”，仅供示范）

这个时候我们可以看到自己店铺里面的数据表现。接下来的分析更重要，请认真研读哦！

第1个产品是我们的爆款数据。仔细分析就会发现一个比例。 加购人数占总访客的10%，转化率为总访客的 3.6%，意思是：在男鞋类目，你想要做一个爆款，那么你的产品数据模型必须是吻合这个比例的。

当你心中有数后，再找其它爆款就容易多了。只要吻合这个数据模型的，在前期数据量小的时候我们也能识别出来。我们通过数据可以看出来第4个产品和第5个产品，都是比较吻合我们流行男鞋的爆款数据模型的，特别是第5个产品。我们就可以对它另眼相看，放大流量，看看转化率和加购率是否能够继续表现突出。如果大数据支持下依然保持良性发展，就应该毫不犹豫加大流量推广，在最短时间内将其打造成爆款。

也许有人会问，我产品新上线什么流量都没有，没有数据怎么分析？那么，建议每个产品上线后，都应该安排一点点测款预算。比如投500元，拉点流量跑跑看。做生意嘛，讲究合理的投入产出。如果这点钱都不出就想不劳而获，那么在竞争激烈的环境中很快被淘汰，也不是什么奇怪的事情了！

客官们如果想了解更多关于数据背后的意义，并且系统地学习数据在日常决策中的应用，请关注淘宝大学倾力打造的数据化决策课程——数据高尔夫。

供稿：淘宝大学认证讲师 六小灵童

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