美国奥委会的市场化开发模式为何如此成功？有什么借鉴？| 7月24~30日跟我们来看看

1984年美国洛杉矶奥运会是奥运会商业化运作模式的开端，当时的美国奥运会组委会首创了奥运会商业运作的“私营模式”，不仅改变了以往奥运会“赔本赚吆喝”的历史，而且在没有任何政府资助的情况下，创造了2.25亿美元的盈利，凭借在赛事商业运作方面的成功经验，把奥运会变成了人见人爱的摇钱树。

美国奥委会除了奥运会的成功运作之外，对于自身的市场开发同样经验丰富。美国奥委会通过企业赞助、电视广播资产的开发、集资与销售三种模式运作将自身的价值发挥至最大。7月24~30日，体育BANK创始人安福秀博士将率队，带我们前往位于科罗拉多斯普林斯的美国奥委会所在地。参观考察市场化开发程度极高的美国奥委会。

美国奥委会成立于1894年，是一个非盈利体育组织。其主要职责包括负责美国国内及国际运动及比赛、加强与国际奥委会和其他国家奥委会的联系、申报夏奥会/冬奥会、体育前沿科技的研发和推广以及优秀运动员培训等等。美国奥委会现在有近500名员工，其中总部有200多名，还有一些员工分布在各训练基地。美国奥委会除了媒体联络部门外，还有市场部、接受捐款的部门、运营部(主要负责美国奥运代表队每次综合性赛事的出行住宿安排)、训练基地管理部、High Performance Department（主要负责与具体的协会联系和制定比赛训练计划、考核评估他们完成的情况、决定具体协会每年资金投放多少)。 

【企业赞助】

美国奥委会的赞助企业主要有三类：奥林匹克合作伙伴 、美国奥委会或奥运代表团赞助商、特许产品。其中，根据与国际奥委会签署的第 4 期 TOP 协议，11 家跨国企业成为美国奥委会的合作伙伴。除资金外，有许多赞助商为美国奥委会提供产品或服务，如交通运输方面的美联航，设备服务方面的精工，技术服务方面的AT&T,还有可口可乐、百威、麦当劳等。

【电视广播资产的开发】

广播、电视的市场开发工作，包括电视资产、广播资产、娱乐资产和互联网资产的开发。

电视广播资产是其中最重要的部分。1998 年，国际奥委会与美国国家广播公司签署了1998-2008年的十年协议，即十年中的五次奥运会（ 冬夏季）由NBC一家公司作转播权总代理，美国奥委会与此协议相关的总收益达4.18 亿美元。根据协议，在悉尼奥运会期间，NBC 保证每天至少转播19.5-25.5个小时（不同频道不同时段）的比赛实况。1998 年，美国奥委会获得由美国电视网为在本国内的转播权支付的全部转播费的10%，自2004年起，这一份额将增到12.7% 。为充分利用奥运资源，美国奥委会还制作了两档专题节目：“奥林匹克精英”和 “奥林匹克杯”，由NBC和ESPN转播，收视率很高。此外，美国奥委会还与国际奥委会签署了一项协议，获得了上千个小时历届奥运会历史镜头的准入和分配权，成为美国奥运会电视电影资产的重要部分。

【集资与销售】

集资与销售主要包括两种方式，一是团体与个人捐赠，二是商品零售。美国奥委会每年都通过直接向美国家庭发捐赠函的方式募集资金。此外，还通过向个人、企业和基金会实施代扣所得税以及自愿捐款、赠送礼物和举办各种活动等形式，募集更多的资金。

同时，美国奥委会通过销售美国奥林匹克牌服装、用品和纪念品，建立起独立的销售体系。美国奥委会拥有 “美国奥林匹克精神”零售商店共 4 家，还与一家连锁商店联合销售。

除了透过捐款、赞助和特许使用费获得收入外，美国奥委会还透过邮寄商品目录和网上商店销售特许服装和其他物品来增加财源。过去20年来美国奥委会在奥运间隔的4年间，预算从1300万美金成长到4.915亿美金，并且持续排行在美国非营利组织中前一百。资金的来源有好几种，美国奥委会拥有美国境内所有奥运商标的专利权，也从销售奥林匹克商品得到相当多的收入。

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