新形势新打法：明源云亮相中国产业未来大会分享引热评

2024年9月3日至6日，“新动力，新园区——2024产业园区未来大会”在上海G60科创大厦成功举办，本次大会备受行业关注，来自全国各地的专家学者、各领域优秀企业代表齐聚一堂，以“专业+资源”为翼，携手并进，共同谱写园区行业新篇章！

明源云产业合伙人、产业军团总经理老笑受邀出席，并发表了《如何打造产业城投公司核心竞争能力》主题演讲 ，内容高屋建瓴、理论与实战案例相结合，获得了与会嘉宾的一致好评。

税返时代终结，城投换挡产投

构建“1+4”核心竞争力是关键

分享伊始，老笑首先纵观全国，对当前产业发展态势进行了分析。他指出，在构建全国统一大市场的背景下，国务院出台《公平竞争审查条例》，限制了各地财政补贴、税费优惠、低价土地等税收优惠手段，过去依靠高额税收优惠就能快速招引企业入驻的模式将难以为继。未来招商引资的比拼将不再是税收优惠等短期激励措施，而是进入到了比拼营商环境与产业生态运营服务水平的新时代。

与此同时，伴随我国基建进入紧缩状态，城投加快了业务战略转型升级，纷纷换挡为产投。对此，老笑表示，过去城投不动产走得太远，产业走得不够远，现在要转过来，要学会用“两条腿”走路，做到不动产投资与产业链投资两个业务闭环。 在此基础之上，城投应将数字化平台与业务能力相结合，锻造自身“1+4”核心竞争力 （“1”代表的是以“不动产+产业链”投资双飞轮为核心的产业投运一体化能力；“4”分别是招商能力、数智展厅、资产运营能力，以及生态运营能力） ，唯有如此，城投的发展之路才会越走越宽。

当前，清理招商引资税收返还优惠政策，成为招商引资领域最热门的话题。如何创新招商引资方式，也成为本次大会探讨的一大焦点。老笑认为，园区招商已经从相对“粗放”的阶段，逐步迈向精耕细作、比拼软性实力的新时期。未来，城投应建立起自有招商、全面立体招商的能力，既要有“招商资源的瞄准镜”，也要有“招商策略的狙击枪”，还要有“招商防挖的大碉堡”。

面对不断推陈出新的创新技术，老笑指出，城投还应构建起产业招商的“智能+”引擎，形成一套覆盖招商全流程的立体招商数字化策略——“招商八到”。老笑对每一“到”进行了详细解毒。总结下来，“八到”可归为四个阶段：

一是，主动发声。 全渠道主动发声，广泛宣传园区价值，精准链接潜在客群；

二是，现场打动。 通过专业话术与现场策略，增强园区吸引力，打动客户；

三是，价值打动。 面对高意向客户，可通过定制化方案，竞对分析等贴心服务，为客户分忧，加快其决策；

四是，深度经营。 借助数字化工具做到流程在线化，顺通客户签约最后一里路，而对于高价值企业，还可产业投资，持续深度经营，做好长线生意。