仗亲威众——只此一招让下属集体乖乖听话，职场高层秘而不宣的权术手腕

【出处】《资治通鉴》 第271卷 梁纪6

【原文】高季昌遣都指挥使倪可福以卒万人修江陵外郭，季昌行视，责功程之慢，杖之。季昌女为可福子知进妇，季昌谓其女曰：“归误汝舅：吾欲威众办事耳。”以白金数百两遗之。

【译文】后梁高季昌派都指挥使倪可福带领一万多士卒修筑江陵的外城，高季昌巡察时，指责工程进展太慢，用棍杖打了倪可福。高季昌的女儿是倪可福的儿子倪知进的妻子，高季昌对他的女儿说：“回去告诉你公公说，我打算用威势迫使众人给我办事。”并将数百两白金送他。

【解析】自古以来，管理众人都是一个极大的难题，单靠规章制度是没有多大作用的，给钱激励的策略也是持续效果很差，且成本巨大。如何破解罚不责众的管理难题，中国古人的权谋智慧，值得我们借鉴，就是仗亲威众。我们来分析下其中的妙处：

一、众人管理的两种手法

1、杀鸡儆猴

通常而言，很多人，都会采用杀鸡儆猴的策略：要么是枪打出头鸟，立了规矩之后，谁先冒出头，就狠狠的收拾谁。立下示范效应，让后续的人不敢。要么是捡软柿子捏，所有人都犯错，那么找一个没关系没背景的人，狠狠的收拾一下，后遗症少。这是在管理之初使用者个招数是有效的，是在立规矩。

2、仗亲威众

我们具体到这个案例来看，如果这时候已经是工程缓慢很久了，没有什么出头鸟了，如果去捏软柿子，其余没被捏的人震慑力也不强，都会幸灾乐祸，被处理的，也心存怨气，心里不服。失去了公平的意思。这时候集体管理疲软就要拿自己的人，或是高位置的人重新立威，从自己的人下手。

二、仗亲威众的具体内涵

1、处罚对象

处罚的对象，必须是高位的，或是最亲近的人，只有这样，才能够树立威信，让下面的人普通人，感觉到害怕，领导自己人都下手，看来这次是动真格的，而且，这些人接下来，指挥下属的时候，也就有了借口，你不干，你是想让我再次受罚嘛？给所有人注入动力。

2、处罚手法

处罚手法，就必须采用明打暗拉的手法。因为作为领导，如果对自己人下手，自己人心存怨气，必然以后离心离德，如果不处罚就无法威众，这时候为了去的效果和平衡，就必须，在明处狠狠的处罚，最好是肉体处罚，体罚，动静越大，越没面子越好，但是私下里要做好安抚工作。

三、通过女儿给钱的权术

1、高季昌自己不方便

高季昌自己是最高领导，如果明着打了之后，私下里主动去给钱，外面很快就会风言风语的传播出去，会被聪明人看出，倪可福在配合高季昌玩苦肉计，唱双簧。这对自己的立威效果减弱，而且直接面对倪可福也很尴尬，不便于在下手。高季昌自己送显然不方便。

2、让女儿能缓解尴尬

高季昌和倪可福是儿女亲家，这样当众仗责，会让自己的女儿在倪家处境很尴尬。高季昌通过给自己女儿钱，让女儿转交，一箭三雕，首先是给钱能掩人耳目。其次能够让女儿处境好转。第三能够避免两个人见面的尴尬。而朱元璋是自己白天打了自己人之后，晚上亲自为其擦药，显得太权术。

经过上述权谋网的分析我们能够看出来，“仗亲威众”这个管理众人的权术的用法，是在整体混乱很久的局面下，当众体罚，私下用第三方出面安抚。如果是混乱之初，或是不是体罚，或是自己亲自安慰，都会出现不良的局面，所以，权术不能似是而非，越是知道使用条件，越有效。

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