雷军拉仇恨的Costco道路会成功吗？

创事记 · 公众号 · 科技媒体 · 2016-10-14 16:50

正文

日前，在10月13日举行的2016中国（四川）电子商务发展峰会现场，雷军对小米未来的发展方向做了新的解读。

雷军说小米在 “拉仇恨”，他称，拉仇恨不是根本目的，目的在于带动行业的整体效率。他还举例说，如一年前小米开始做插线板，产品发布6个月后，“发现国内所有插线板的水平都提高了”

“现在小米的充电宝世界第一，手环世界第二，平衡车世界第一，空气净化器中国第一，我现在这样数，世界第一或中国第一的品类里，小米里有10多个。”雷军表示。

而未来，小米将大力发展 “小米之家”雷军透露，目前线下门店每平方米的销售额做到了25万元，一个“小米之家”单店就有7000多万元的平均收入。未来5年，小米还打算开设1000个“小米之家”，并争取将单店营收做到1亿元的水平。

对于未来，雷军表示目前“小米之家”的费用率在8%左右，未来将努力达到6.5%，做到全球一流的零售集团，向美国Costco看齐。

最早撰文把小米与Costco联系起来的恰恰是笔者，最早撰文把小米叫做百货公司的也是笔者。

从早期的“快、专注、口碑”，到如今的Costco路线，小米的转型不可谓不大。雷军的Costco路线能走下去吗？我们来看一下。

一、雷军的意图

经过几十年的发展，中国已经成为世界工厂。全世界大多数商品都在中国生产，中国工厂的技术水平和制造能力至少在90%的日用品上是可以达到世界一流水平的。

但是，比较讽刺的是世界一流水平的制造能力制造出来东西往往是出口或者OEM国际品牌的。而优质产品与普通产品的成本差距只有10%

而事实上，中国的消费者完全负担得起这10%的差价，也愿意多付出10%的成本吃到品质更好的食品，但是从生产厂这个环节，已经开始劣币驱逐良币了。

中国的消费者甚至没有渠道购买到高品质的商品。

就是说，中国制造有能力生产一流的产品，但是它们因为种种原因与中国普通消费者隔离了。着很大程度是因为信息不对称，消费者不知道那里能买到高品质低价格的产品，也不知道产品好在哪里？

而小米的方式解决了这个问题，把产品拆开卖，让信息逐步对称起来。智能手机有SOC，有内存，闪存，有屏幕，有摄像头，我拆开来告诉你，我的性价比高，一炮走红。

然后这个思路用到小米电视上，用到小米空气净化器上，直到后来的接线板上，电池上，再到电饭煲上。当信息相对对称的时候，消费者可以知道什么产品好一点，然后小米再依靠批量给用户一个相对优惠的价格。

把中国制造业一流产品制造能力发掘出来，用小

米的信息传播渠道告诉大众这个产品好在哪里，最后用小米的渠道聚集小米的粉丝把产品卖出去。这是雷军的意图。

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