多变市场中，获得影响力的底层逻辑会变吗？| 新增长小课03 动能篇

正文

当注意力成为宝贵资源，品牌影响力的获取也更具挑战。品牌需要在多触点与消费者建立联系，消费者的要求也越来越高，他们不仅寻求高质量的商品，更期待品牌能够提供情感上的满足。因此，为消费者提供情绪价值、在细分场景展开运营、抓住宝藏人群，成为了品牌获得影响力的关键策略：

📗情绪价值：京都念慈菴如何拆解情绪价值

●提供新鲜感与松弛感，创造情绪共鸣：早前京都念慈菴就通过赞助脱口秀综艺扩散影响力，今年则再次携手爱奇艺《喜剧之王单口季》。脱口秀综艺让幽默成为生活的解药，为观众带去愉悦的情绪体验，也与医药品牌普遍采用的恐惧式内容相悖，形成品牌印象的差异化。

●提供价值感与陪伴感，强化情感连接：品牌长期合作脱口秀节目，在受众圈层中形成强认知，在脱口秀重回荧幕的背景下再次合作，更展示出与观众同在的态度。脱口秀中一句“有了京都念慈菴，轻舟已过万重山”，就直白道明品牌与圈层的绑定与陪伴。

📗深入场景：王小卤，瞄准家庭场景精准施加影响

●识别和分析生活情景：零食品牌王小卤发现零食的核心人群是17-35岁的女性，日常吃零食的重要场景是追剧。

●定制化营销信息以适应细分场景：强化 “追剧就吃王小卤”的品牌心智。精选《我的阿勒泰》《唐朝诡事录》等热门内容，通过片头曝光高频次持续触达用户。

●技术赋能实现场景触发的营销传播：运用video in后植技术智能投放，系统自动识别加班零食、追剧打游戏等场景植入品牌信息，让品牌在剧中餐饮休闲娱乐场景中自然露出。观众也自然发酵出#王小卤监控式陪伴#的热梗。

📗宝藏人群——华为如何抓住宝藏人群，实现精准而长期的影响

●识别高价值消费者群体：寻找对生活充满好奇心，对科技产品感兴趣，高学历、高收入、高消费能力的“三高人群”。基于此，华为选择与爱奇艺合作，其会员特别是庞大的付费会员群体正是这样的“宝藏用户”。

●针对宝藏人群的定制营销：鸿蒙全场景产品All in《十天之后回到现实》节目。节目中，39位来自体育界、学术界、演艺界等的闯关者，接受体力、脑力、心理博弈和团队合作的考验。在多种节目环节中，鸿蒙全场景产品成为闯关者与剧情的互动桥梁，比如吴奇隆一键操控问界M5在极窄车位遥控泊车，沉浸式呈现产品特性。

●维护与宝藏人群的长期关系：首次赞助综艺取得良好成果后，华为在一年内再次合作爱奇艺综艺《喜剧之王单口季》，持续与宝藏人群进行沟通。