那么十一黄金周如何在销售环节中，从意识，到行为，抓好以下4单的销售机会，来提升自己的个人业绩？

1.销售认知：早单 ‍‍

一般的店铺在中午12点前往往难以开单，久而久之，员工们便形成一种习惯认知——上午不开单是正常的。（大错特错 ）

2.销售心理：晚单 ‍‍

大部分店铺员工都会犯上“九点半心理下班综合症”，即店铺规定是10点下班，可是员工9点半心理已经下班了。

3.销售机会：大单

店铺的人流量越来越少，而我们的机会是，顾客比前几年更喜欢成套、多套搭配购买了。

4.销售技巧：快单

人流少时，要做大单；人流多时，就要做快单。

导购必读：

像销售高手一样非销聊天

一个十一黄金周，抵得上一个月甚至更长时间的业绩。

销售话术，将帮助你应对不同类型的客户砍价需求，轻松搞定销售难题。

1. 用美好生活场景，回应嫌贵的客户

①客户：“你们的产品有点贵。”

②销售员：“亲爱的，您真是有眼光。这价格，与您的气质和品味完美匹配。我们的商品，不仅是交易的商品，更是您优雅生活的点缀。”

2. 用温暖品味身份，打动冷漠的客户

①客户：（冷漠）“价格太高了。”

②销售员：“我们深知您是一位有品位、有追求的客户。因此，我们提供的商品也绝非随意推荐。”

3. 用贴心解决方案，应对喜欢讨价还价的客户

①客户：“能不能再便宜点？”

②销售员：“讨价还价虽然常见，但不如我们直接讨论您的预算。我会为您推荐最合适的产品。您付出的每一分钱，都将转化为满满的幸福感。”

4. 用价值决定品质，应对挑剔的客户

①客户：“我觉得你们的产品不值这个价。”

②销售员：“高品质的生活，往往需要一定的投入。正如成功人士不会选择廉价的产品，真正的价值在于品质与满意。”

5. 用帮下决定，鼓励犹豫的客户

①客户：“我还在考虑，不知道买不买。”

②销售员：“看您如此认真挑选，显然是一位懂行的买家。物美价廉固然吸引人，但物有所值才是长久之计。”