专栏名称: 见地

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卜立新：家居炼金

见地 · 公众号 · · 2019-12-23 16:49

正文

编者按：他们是中国地产业的领军者，他们是美好生活的创造者。乐居财经献礼“新中国成立70周年”，推出系列访谈《对话CEO/与老板对话》，一起聆听地产塔尖人物讲述中国地产业为实现美好生活而奋斗的精彩故事。本期对话嘉宾是：书香门地(上海)美学家居股份有限公司董事长卜立新先生。

访谈、制作 | 陈婉璟李响

出品 | 乐居财经·家居

“忙碌”，书香门地（上海）美学家居股份有限公司董事长卜立新这样描述自己的2019。而这不仅是他个人的年度写照，也是他所掌舵的书香门地，2019年最真实的写照。

3月26日，书香门地亮相上海建博会，与施华洛世奇跨界合作，推出美学地板潮流新品；

4月12日，由万科、中城投资、中天集团等共同发起成立的采筑平台，将“超级工厂”锁定书香门地美学总部基地；

4月23日，书香门地携手CCTV-10开启的《读书》栏目在央视热播。同期，书香门地线下旗舰店开展读书沙龙活动，体验阅读之美；

5到10月，书香门地跨城举办潮流新品品鉴及美学空间城市选拔赛；

7到10月，书香门地携手WTA世界女子网球赛，线上线下整合营销直击新消费人群；

12月，书香门地开启“美+服务”暖家行动，《美学空间年鉴》评选汇编；

......

而与中国美院的战略合作、二期工厂建成投产、进口生产线新增、美学基地质造行项目、“美+服务”清凉行动等等.......从品牌塑造、营销推广再到工厂产能，书香门地其他各项工作也都在持续发力，有条不紊地进行。

这一年，卜立新很忙，书香门地很忙。

直到《见地》栏目专访的前一刻，他还在以上海市建筑材料行业协会地板专业委员会会长的身份，在2019上海地板行业年会上做着主旨发言。

《见地》眼前的他，脸上透着在商海打拼多年的精明干练，眼睛里流露的，是岁月磨砺的沉稳与果决。

他说，忙碌是一种常态。但再忙，也要稳。

而他，正是这样一位稳中求快的实业家。

有力的出击才是最好的防守

2018年末，全球经济下行，这场资本寒冬一直持续到2019，形式依旧不明朗。内外因素叠加，不少企业惴惴度日。

从家居上市企业报表中不难看出，多家上市公司从2019年下半年开始出现增长乏力，有的甚至呈现了负增长。

另有消息称，原本上海的地板制造型企业有130家，经过大浪淘沙、行业洗牌等因素，现在只剩下了5家。

而经济学家预测、媒体报道的基调，似乎都在讲述——勒紧裤腰带的日子还要持续很久。

但在一片唱衰经济的氛围中，卜立新并未放弃前行。“只有有力的出击才是当下最好的防守。信心，比什么都重要。”

“明年还有很多不确定性。”面对变幻莫测的2020，卜立新有着自己的思考和判断。“正是这种不确定性，反而蕴藏机遇。但作为企业家，首先要做的，是要谨慎和稳健，然后求快求变。”

开放、学习、钻研、融入

2019年，危机和机遇并存的一年。

在大的社会环境中，5G、新零售、业态融合、数字化改造等新趋势在逐渐影响着企业和消费者。在“互联网+”的时代中，家居行业迎来泛家居时代，行业边界被逐渐打破，新竞争者加入搅局。

作为家居行业的领路人，卜立新敏锐觉察到这些新趋势，也深知必须不断学习，不断适应。“这些新趋势对家居行业发展一定会带来影响，只不过影响有大小。但我想，对于家居行业来说，这种影响不会那么迅猛，但作为家居人，我们还是要拥抱变化，拥抱新趋势，拥抱新模式。即使在当下，很多企业并不知道我们该如何去将这些新兴技术运用到一个传统制造业中，但不妨碍我们以一个开放的心态，学习的心态，钻研的心态，以及融入的心态来面对他们。”

这样开放、拥抱的心态同样被卜立新沿用到当下风起云涌的地产精装修市场中。在他看来，实力雄厚的地产商加入家居市场的竞争，确实对家居行业带来冲击，但既来之则安之。家居企业更要以开放的心态来拥抱合作，协同发展。

如今，国内外知名房企、知名酒店项目都相继与书香门地达成深入合作，在万科翡翠别墅、迪拜东方文华酒店以及君悦酒店、上海养云安缦酒店、阳朔悦榕庄里，我们都可以看到书香门地美学地板的身影。

从淘金者到炼金者

从1997年，卜立新带领书香门地初创团队创业至今，不仅见证了中国经济高速发展的繁盛景象，也经历过大大小小的经济寒冬期。对中国经济未来走势，他始终保持着冷静思考——中国经济高速增长的时代已然过去，接下来需要高质量、精细化的发展。

此时，卜立新为我们打了一个形象生动的比方。“以前的中国经济就像一个丰富的金矿，企业家很容易就能淘到金子，但现在不行了。中国企业家需要转变心态，从一个淘金者成为一个炼金者。”在卜立新看来，每个企业都需要找好自己的立足点，找好自己的卖点，找好自己的模式，差异化创新，这样才能有长远和更好的发展。

而这个立足点，在书香门地的发展历史中就将幻化为两个字——美学。“一切都会围绕着美学出发。美学是书香门地的核心价值。”卜立新强调，以前书香门地主推美学地板，未来会延伸到美学泛家居产品之上；同时，富有美学价值的智能产品也在紧锣密鼓的研发中。

在质量管理方面，书香门地也独创了一套质量管理体系，即以“标准质量”为前提、以“木质环境质量”为必要条件、以“美学质量”为核心价值的“美学地板三重质量管理体系”。卜立新笑言，最近流行一句话，十分适合地板行业，“与其向欧美学习，不如与德日同行。”未来，他和书香门地会在产品质量、价值方面进行进一步地深入探索。

在卓越之路上狂奔

在业内人眼中，书香门地今年的表现十分亮眼。这也让掌舵人卜立新在2019年年底收获了行业内大大小小各类奖项。用“拿奖拿到手软”来形容，再贴切不过。

“有时候，一天要去拿两个奖。”带着东北汉子特有的率真爽朗，卜立新与我们分享着获奖的喜悦。但同时，他也将这些荣誉视作行业、社会、用户对书香门地的激励和鞭策。

然而即使被诸多荣誉所簇拥，谈到给书香门地2019的表现综合打分，卜立新只是给出了80，这个优秀尚可出色未满的分值。“从今年各项财务指标上看，书香门地顺利完成了保底目标，而且是提前几个月就已完成。但没有达到我们年初制定的卓越目标。所以只能是80分。”不难看出，卜立新对自己，对书香门地，都有着十分严格的要求。

而这个严格的老板，已经在2019年底，为2020年的书香门地定下了一个全新的卓越目标，并将带领书香门地继续向着这个卓越目标前行。

以下是乐居财经·家居与卜立新对话精选：

乐居财经·家居：您认为家居企业迈向更高台阶的商业新变量在哪里？

卜立新：其实我们也在探索，这只能算是一种探讨。中国改革开放到现在40年，实际上过去讲的是高速增长时代，但这种大规模的大势头已经过去，现在是要高质量，精细化时代。我认为，在质量方面，在价值方面需要进一步去探索。实际上作为企业经营者，很多人已经意识到这一点。即，每个企业要找好自己的立足点，找好自己的卖点，找好自己的模式，差异化创新，应该还会活得很好。

乐居财经·家居：零售市场在近年备受冲击，书香门地是否会调整经销商体系？

卜立新：经销商模式是书香门地最重要的模式。零售在市场中始终会有一席之地，三到五线城市更有不小的零售空间。我们希望书香门地与经销商的关系是家人的关系，是彼此温暖共同前行的关系，这种关系，在当下市场环境中尤为重要，也弥足珍贵。

乐居财经·家居：您怎么看90后、00后的员工？您觉得这批员工该如何管理？

卜立新：我自己家的孩子也是90后、00后。实际，这个年龄段的员工还是很有想法，很有朝气的，只是要看我们如何去激发他点燃他。我们也在摸索中，但毫无疑问，他们是我们的生力军。

乐居财经·家居：2020年，您给书香门地制定了怎样的计划？

卜立新：2020年，我们还是有很多未完善的计划。譬如公司系统化、信息化的建设，人才引进，产品线的扩容等等。

乐居财经·家居：2020年，您给自己制定了怎样的计划？

卜立新：这两年我参加了不少社会方面的活动，但2020年，我希望自己的状态是沉心，心要沉下来，稳中求进。做得大做得快，不如做得强，做得久。

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●对话经理人

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