绝妙的时机、弹性的说话方式、若无其事地从对方口中套出讯息,这就是冷读术全部的技巧。
冷读术并不是真的说中了对方的事,而是让对方认为被说中了。其实对方的情况,大部分都是自己透露出来的,但却根本没有察觉,而误以为被说中了。
例如:
男:你好像不知道如何是好,感到很困惑?
女:是的,的确如此,你怎么知道?
男:你心里几乎已有答案,但又缺乏自信。是不是这种状况?
女:是的。虽然已下决心分手,但他还是对我很体贴,所以就糊里糊涂地拖下去……
男:他……在社会上似乎是个有成就的
女:人……嗯……
男:不是一般的恋爱?
女:是的,……他是同公司的事业部长……
男:其实……婚外情很辛苦吧?
女:是的……
人最关心的只有自己。为什么客户都不关心我们公司的产品?事实上,谁都不关心你商品,每个人关心都是他自己。
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也就是说,你只要设法让对方说出自己或者公司的事,他就会被卷入你的推销布局中了。自己的事,自己工作的事,自己公司的事,都是人们很爱谈论的话题。
布一个模糊的情境,让对方套入自己的情况,就会在不知不觉中透露出自己的讯息。
例如:
我看见红色的地毯。你有没有想到什么?红色地毯……你好像在有红色地毯的地方寻找些什么……啊!那是上个礼拜去电影院。没错,那里的确有红色地毯呀!
记忆是加工后的产品。选择性记忆会影响记忆的加工效果。读心者利用选择性记忆,即使犯错或做了错误的推测也不怕。因为他们知道,就算有八成说错,只要有两成让对方惊讶,就会给对方留下一语中的的印象。
记忆会刻意记录自己感兴趣的部分。一旦读心者与对方之间建立起信任关系,对方就会对说中的部分留下强烈的印象。也就是说,对方很容易觉得读心者全部说对了。
例如:
去算命的的人,脑子里的想法常常是这样:同样花钱让人算命,让算的准的高手算,更心安理得。
所以,自然容易只想起说中的部分,以符合心中的期待。
对咨询者来说,并不是因为算命师说的很准,收费才贵,而是因为收费贵,所以觉得算命师说的很准;并不是因为算命师厉害,才要排队等候,而是因为要排队等候,所以才觉得算命师很厉害。
人绝不是根据事实做评价,而是按照自己的期望!!!