老高谈(ID:efei000)
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老高谈
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首先可以确认的是,建个群,然后就开始在群里丢商品链接卖东西,肯定没戏。
这种模式,不用说月赚2万以上了,200都做不到,并且群很快就会成为事实上的死群。
一个300人的微信群,每个月能赚2万以上,并且大多数普通人都可以做到,功夫一定下在了“没有卖东西”的时候。
微信群是一个工具,想利用它赚钱,就必须把它的本质搞清了,否则就会事倍功半,甚至有事无功。
微信群是什么?
最最最核心的:它是一个社交工具。这是基础,对于个体来讲,脱离了社交去做微信群营销,几乎99.99%会失败。
个体用微信群变现,最大的瓶颈就是流量的有限性。群里就那么几百人,赚钱就靠他们了。如果还退群、屏蔽,那还玩儿啥?
所以,增加社群粘性,甚至是社群忠诚,是微信群运营的第一要务。
所以,在想用微信群赚钱之前,先问自己一个问题(一个自己肯定有答案、能回答的问题):什么样的群,你会呆在里面不退群、不屏蔽,甚至会置顶,每天都要看看。
你会发现,无非是三种:不舍得、不好意思、不敢!
不舍得——
这个群一定是能给你提供价值的。可以学到东西,在群里有人给你做专业的答疑解惑,有情绪价值(在群里能够跟大家放松开心的交流)等等。
比如我们现在做的患者交流群,极少有人会主动退群。有一次我们误删了一个大哥,他竟然“怒气冲冲”地找我们来了,问为啥把他踢了。
不好意思——
主要是一些家人群、老乡群、老同学群、俱乐部群等等,大家都在里面呢,虽然没啥价值吧,但也不好意思退。
不敢——
最典型的就是工作群(还有客户群,本质也是工作群),没啥价值,群里成天安排工作,但你还不敢退。
所以,从社群运营的角度来看,群主(或者管理员)唯一的工作就是:让用户不舍得退、不好意思退、不敢退。
当然了,肯定是“不舍得退”是最好操作的了。也就是在群里给用户提供价值。
既然微信群的本质是社交工具,那就必须充分利用它的社交属性和职能。
想通过微信群赚钱,前提是:交流、提供价值,无论什么性质,这都是必须的。
把群“当成广告发布阵地”,只会在群里推品发广告的做法,一定是不可取的。哪怕你就是粉丝福利群,也不可取。否则就会陷入到“建群——群死掉——再建群”的私域运营困境。
人们为啥会在群里买东西?
微信群本身的私域属性,就决定了用户在群里买东西和在公域平台(淘宝、天猫、京东、商场等)买东西是不一样的。
在公域买东西,大多数情况下是:
我想要这个东西——从你这里找到了——挺合适——然后在这个平台上下单买了。
而在私域社群里呢?
用户之所以从社群里下单了,绝大多数情况下,并不是因为这个东西很合适(比如价格很低),甚至都不一定是真的很急需这个东西。
私域社群成交,最核心的理由是:这个东西是你(群主或者管理员,或者群内的意见领袖)卖的。
用户是因为“信任”才成交的。是对人的信任,对私域社群的信任。