350万播放量0转化？“网红带货”水到底有多深？

今天是单仁行陪伴你的第 1299 天

最近的微博，又热闹了起来，起因不是因为哪个娱乐明星又起了什么幺蛾子，而是因为三个字——转化率。

事情经过是这样的：一个淘宝店铺花了4.8万让微博最大一个的MCN机构，旗下的一个大V拍一个vlog来带货。

结果vlog发上微博后，播放量突破百万次，转发跟评论也有上千条，评论里也有不少“粉丝”表示要买或已经下单。

但广告主一看后台销量，却发现实际购买量为0，就发了文章讨个说法。

结果不发还好，一发文章才发现，这广告主也是个狠人：卖的产品就是个扣在身上的椭圆形“发光器”，而且还卖500多。

有网友就说： 这就是个线下骗子想在线上行骗，结果先被线上骗子骗了的故事。

而在这起事件中，最值得企业家关注的，应该是网红带货跟数据造假。

要知道，现在有不少的企业为了追求销量，会寻求各种手段，但稍有不慎，就有可能栽在自己挖的“坑”上。

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我们先来说说网红带货：

说到网红带货，就不得不提直播，直播带火了网红，网红也成就了直播，而各路网红的带货能力，也是有目共睹。

比如“口红一哥”李佳琦直播5分钟，卖出15000支口红；“带货女王”薇娅直播2小时，销售额超2.67亿...

这些听上去不可思议的数据，无疑是在告诉我们，网红带货的能力没有上限。

但实际上，并非所有的网红，都具备带货能力。

比如我们开头提到的那个大V，人家还有300万“粉丝”呢。

更何况，很多网红只是提供内容消费，有钱的不一定会捧个钱场，看热闹的占多数。

而今天的网红，日子并没有我们想象的那么风光。

首先，国家监管总局在近日已经开展专项行动，打击肆意生长的网红产业。

而广告主们也不愿意当冤大头，筛选投放标准将会更加严格。

位于产业中下游的网红想带货，那得靠真实数据说话。

其次，就算有真实流量的网红，也不一定能帮你带货，你也不一定请的动。

网红卖货至少要经过5个步骤：沟通、接单、试用、审核、推广，像薇娅这种头部网红，在选品环节就要毙掉9成产品。

而头部网红们也清楚，如果带了不好的货，最大的损失不是甲方，而是自己，失去了粉丝基础的网红，基本上很难翻身。

所以说，一般的中小企业想要让网红，或者是KOL帮你带货冲销量，基本上是花钱买个数据上的“心安理得”。

至于手里有钱的大企业，还是得三思而后行，挑对了眼，再让网红带货。

接下来，我们来说说数据造假。

这些年来，数据造假早已是公开的潜规则。

确实，今天是信息化时代，我们所有的行为都可以被数据化，我们也习惯看数据说话，也乐于看数据进行消费。

更关键的是，这些数据正在影响着我们的消费取向以及思维动向。

2018年在Facebook泄露个人信息的消息传出来之后，为什么会引发轩然大波？因为它能通过你的数据，做到很多让人细思极恐的事。

比如，你如果在Facebook上点赞70多次，它就可以给你画像；

如果点赞150次，它可能比你的父亲更了解你；

如果点赞200多次，它甚至可能比你更了解自己。

这正是数据的可怕之处。

而现在各个行业频频爆发的数据造假事件，如果不加管制，必然会伤害到商业秩序。

想要防止数据造假，则需要有两个“裁判员”来监督好这整个商业秩序。

第一个，数据“打假人”。

比如崔永元，去年他对影视明星“阴阳”合同的质疑，让他做到以一己之力，利用数据造假的漏洞“打垮”了著名影星范冰冰。

而这种数据打假人在网上往往像是“刁民”，可以在各大平台上看到他们投诉的身影。