专栏名称: 单仁行
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350万播放量0转化?“网红带货”水到底有多深?

单仁行  · 公众号  ·  · 2019-10-20 06:25

正文



今天是单仁行陪伴你的第 1299



最近的微博,又热闹了起来,起因不是因为哪个娱乐明星又起了什么幺蛾子,而是因为三个字——转化率。


事情经过是这样的:一个淘宝店铺花了4.8万让微博最大一个的MCN机构,旗下的一个大V拍一个vlog来带货。


结果vlog发上微博后,播放量突破百万次,转发跟评论也有上千条,评论里也有不少“粉丝”表示要买或已经下单。


但广告主一看后台销量,却发现实际购买量为0,就发了文章讨个说法。


结果不发还好,一发文章才发现,这广告主也是个狠人:卖的产品就是个扣在身上的椭圆形“发光器”,而且还卖500多。


有网友就说: 这就是个线下骗子想在线上行骗,结果先被线上骗子骗了的故事。



而在这起事件中,最值得企业家关注的,应该是网红带货跟数据造假。


要知道,现在有不少的企业为了追求销量,会寻求各种手段,但稍有不慎,就有可能栽在自己挖的“坑”上。


长按图片保存可分享至朋友圈


我们先来说说网红带货:


说到网红带货,就不得不提直播,直播带火了网红,网红也成就了直播,而各路网红的带货能力,也是有目共睹。


比如“口红一哥”李佳琦直播5分钟,卖出15000支口红;“带货女王”薇娅直播2小时,销售额超2.67亿...


这些听上去不可思议的数据,无疑是在告诉我们,网红带货的能力没有上限。


但实际上,并非所有的网红,都具备带货能力。


比如我们开头提到的那个大V,人家还有300万“粉丝”呢。


更何况,很多网红只是提供内容消费,有钱的不一定会捧个钱场,看热闹的占多数。



而今天的网红,日子并没有我们想象的那么风光。


首先,国家监管总局在近日已经开展专项行动,打击肆意生长的网红产业。


而广告主们也不愿意当冤大头,筛选投放标准将会更加严格。


位于产业中下游的网红想带货,那得靠真实数据说话。


其次,就算有真实流量的网红,也不一定能帮你带货,你也不一定请的动。


网红卖货至少要经过5个步骤:沟通、接单、试用、审核、推广,像薇娅这种头部网红,在选品环节就要毙掉9成产品。


而头部网红们也清楚,如果带了不好的货,最大的损失不是甲方,而是自己,失去了粉丝基础的网红,基本上很难翻身。


所以说,一般的中小企业想要让网红,或者是KOL帮你带货冲销量,基本上是花钱买个数据上的“心安理得”。


至于手里有钱的大企业,还是得三思而后行,挑对了眼,再让网红带货。



接下来,我们来说说数据造假。


这些年来,数据造假早已是公开的潜规则。


确实,今天是信息化时代,我们所有的行为都可以被数据化,我们也习惯看数据说话,也乐于看数据进行消费。


更关键的是,这些数据正在影响着我们的消费取向以及思维动向。


2018年在Facebook泄露个人信息的消息传出来之后,为什么会引发轩然大波?因为它能通过你的数据,做到很多让人细思极恐的事。


比如,你如果在Facebook上点赞70多次,它就可以给你画像;


如果点赞150次,它可能比你的父亲更了解你;


如果点赞200多次,它甚至可能比你更了解自己。


这正是数据的可怕之处。


而现在各个行业频频爆发的数据造假事件,如果不加管制,必然会伤害到商业秩序。


想要防止数据造假,则需要有两个“裁判员”来监督好这整个商业秩序。



第一个,数据“打假人”。


比如崔永元,去年他对影视明星“阴阳”合同的质疑,让他做到以一己之力,利用数据造假的漏洞“打垮”了著名影星范冰冰。


而这种数据打假人在网上往往像是“刁民”,可以在各大平台上看到他们投诉的身影。







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