黑五大促就要到来，达人建联是商家做好TikTok Shop内容场的起点和关键。
无论是全托管还是自运营商家，怎样才能迅速与达人建立联系？
具体什么样的话术可以赢得达人的信任与好感？
建联后又应该如何高效促成合作？本期内容电商实操指南的“黑五备战”系列，带你全方位了解与达人合作的要点，助力商家在消费旺季卖货爆单。
商家和达人合作的流程大致分为6步，我们总结了这套流程以及每个流程里的关键点。
选对达人、产出好内容能让人货场高效运转起来，那么，什么样的达人和自身的人群、商品更加匹配？应该找多少达人、投稿多少短视频？我们整理了一些达人筛选规则。
最好选择美国当地的达人，这样在内容创作上更加贴近美区用户的语言方式和生活习惯。
为了保证短视频稳定产出，建议每天和100+的达人建联，每周合作达人15+。
-
根据7-14天的视频播放量和发文判断达人是否积极（7天内发布3～4条短视频），粉丝量不是最关键的；
-
提升销量：针对受众人群和价格选择，建议粉丝数选择10K以上；
-
提升品牌知名度：以往经验说明，选择100K以上更加容易达到目标。
根据投放目标筛选达人，最重要的是2点：明确商品处于什么阶段；与达人合作要达到的目标是什么。
选好达人类型之后，还需要考察达人的稳定性、内容质量、性价比等方面，结合头部商家的经验，建议从以下指标判断达人不同方面的能力。
筛选出合适的达人之后，商家需要用合适、得体的沟通话术，来提升达人对品牌和产品的初印象，这对促成合作至关重要。有效的沟通需要围绕两个点展开：让达人了解我们的品牌及产品、让我们了解对方的合作意愿。我们准备了一套沟通话术模板供商家参考，如下：
通过什么渠道与达人建联，是影响合作概率的重要因素。如果商家想自己与达人建联，了解以下这些要点和注意事项，可以提升得到回复、进而达成合作的可能性。
可以在达人TikTok帐号主页查看是否有信息，如果留有Youtube或者Instagram帐号，也可以去对应帐号内找寻，部分达人会使用Linktree，这部分链接里也会有对应信息；
建联的时候需要突出品牌感：如，WhatsApp帐号包括品牌名称，头像是品牌logo，手机号是本地手机号（建议），邮箱后缀包含品牌名称。
给陌生人的私信最多3条，要合理分配私信内容；
过多私信（如超过50人）容易导致被封号，建议商家多准备帐号。
当与达人达成合作意向之后，商家在样品、寄送时间等方面做到以下几点，会提升达人的体验感和对品牌的好感度。
-
样品数量：
冷启期间，商家可给达人寄出1-3个样品，便于达人为商家创作1-3条短视频素材
-
寄送时长参考：
在获得达人的地址后，当天就发出包裹，物流时间一般为1周，建议物流使用加急服务，2-3个自然日送达
-
添加更多联系方式：
一般收货地址会一并提供手机号码，可尝试添加Whatsapp
-
签收提醒：
样品签收后，提醒达人在
7天内
完成带货短视频制作和发布
除了商家自己与达人建联这一渠道，与达人建联的方式还包括官方合作渠道，比如达人招募（非定向）、定向邀约达人合作、通过资源包合作达人等。
了解不同合作方式下的提效方法，可点击下方图片。
好的达人内容可以带动产品销量爆发，但是内容素材的表现因行业而异，商家需要掌握自己所在行业里什么视频类型更受欢迎，什么植入方式用户更愿意接受。我们提炼了美妆、3C、时尚、生活方式这些行业的经验，具体如下。
美妆行业达人内容大致分为四个类型：产品开箱；产品外观、使用效果展示；产品种草（好物推荐）；痛点解决（个人经历）。商家想要取得更好的效果，可以参考以下几个典型公式。
内容类型：
Unboxing产品开箱
类型特征：
有开箱过程，有内容物展示
植入类型：
硬植入
典型公式：
开箱+产品展示+效果展示
内容类型：
Product show产品外观、使用效果展示
类型特征：
纯产品展示和效果展示，
没有开箱过程与使用说明
植入类型：
硬植入
典型公式：
产品展示+分sku效果展示
内容类型：
Product recommendation产品种草（好物推荐）
类型特征：
好物推荐，更偏重于产品推荐官，话术也以产品视角为主
植入类型：
硬植入
典型公式：
产品推荐+功能描述&使用+效果展示
内容类型：
Sto
ry-telling痛点解决（个人经历）
类型特征：
从个人痛点出发，描述产品是如何帮助自己解决痛点的
植入类型：
软植入
典型公式：
痛点阐述+产品介绍+产品使用+CTA
3C行业达人内容大致分为四个类型：产品开箱；产品外观、内容物展示；产品种草；个人使用体验。商家想要取得更好的效果，可以参考以下几个典型公式。
内容类型：
Unboxing产品开箱
类型特征：
沉浸式开箱，产品测评
植入类型：
硬植入
典型公式：
开箱+产品展示+卖点强调
内容类型：
Product show产品外观、内容物展示
类型特征：
产品展示，安装效果展示
植入类型：
硬植入
典型公式：
功能展示+开箱产品讲解+卖点测评
内容类型：
Product recommendation产品种草
类型特征：
解决用户问题，推荐产品
植入类型：
硬植入
典型公式：
用户痛点+解决问题+产品展示测评
内容类型：
Story-telling个人使用体验
类型特征：
介绍产品，多场景展示产品使用效果
植入类型：
硬植入
典型公式：
产品介绍+多场景测评+产品展示
时尚行业达人内容大致分为四个类型：产品开箱；上身效果；效果对比；产品种草。商家想要取得更好的效果，可以参考以下几个典型公式。
内容类型：
Unboxing产品开箱
类型特征：
开箱过程，具体产品展示
植入类型：
软植入
典型公式：
开箱+产品展示+效果展示
内容类型：
Wearing effect上身效果
类型特征：
产品上身效果展示（单品/多品）
植入类型：
硬植入
典型公式：
产品局部+完整效果展示
内容类型：
Effect comparison效果对比
类型特征：
效果对比（前后对比/他人对比）
植入类型：
硬植入
典型公式：
痛点前置+产品展示+效果对比
内容类型：
P
roduct recommendation产品种草
类型特征：
解决特殊人群痛点问题
植入类型：
软植入
典型公式：
话题引入+上身效果+种草讲解
