◆ 健身行业到了2025年将有3000亿元体量。
文| 铅笔道 记者 王琳
►
导语
去年
8
月
1
日，上海凌空
SOHO
一层被围得水泄不通。
1000
人伸着脖子，踮起脚尖，翘首以盼。他们闻风而来，
“
陈小春和麦迪要来参加
Liking Fit
的开业庆典
”
。
Liking Fit
是一家健身房，但它的业务形态和传统模式却大相径庭。
316
平方米，
24
小时不打烊，没有一个服务人员，一个智能手环开启所有设备。
线下推陈出新，线上
Liking Fit
也没按
“
常理
”
出牌。
它依托朋友圈和自媒体大号获取稳定客流。它主打月卡，用户在微信公众号购买会员卡后，可选择操课、私教课，到线下实体店健身。
如今，依靠加盟，
Liking Fit
已覆盖全国
74
个城市的中央商业区，共计
200
家店。
“18
个月后凌空
SOHO
店便可回本，他们（传统健身房）最快也要四五年吧。
”
创始人徐志岩信心满满地说道。
注
:
徐志岩承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“
裁不裁员？裁谁？裁多少？
”
这
3
个问题徘徊在徐志岩脑海中。
那时，徐志岩创业两年。他经营着一个名为好厨师的项目，用户线上发起邀请，厨师到家做饭，
“
就是典型的
O2O”
。一年时间内，好厨师完成
3
轮超
1
亿
3
千多元融资，已实现盈利。
徐志岩却觉得不对劲。
“
频次低，产能低，一天也就三顿饭。
”“
我本质上是和饿了么、美团竞争，还有物流成本，没有优势。
”
徐志岩要切入一个新的领域。但经过前期的补贴获客，账上仅剩大几百万元。他必须要裁员。
“
养不起那么多人，一个月工资就得六七十万。
”
裁谁？裁多少？一番纠结后，徐志岩留下了
15
个技术人员，
“
公司还是要具备互联网基因
”
。
趟好的路，自己堵上；未开垦的路，一片迷茫。徐志岩得加快脚步，迅速觅得一个合适的项目。他不想再做餐饮，
“
难做，竞争不过人家
”
。
他盘算起自己的优势。
当过
7
年运动员，一路过关斩将，从青岛队到山东队，从山东队到北京队，拿过全国冠军。
“
算是健身行业的老兵
”
，徐志岩喃喃自语，
“
不如试试这个行业？
”
随后，他驱车往返于各个城市。快两个月的时间，他流转于
500
多间健身房，办了
100
多张卡，也渐渐看出了端倪，
“
很少有盈利的
”
。
并非行业不景气。
相关数据表明我国已有
1
亿健身人群。有报道称
10
年内，产业规模将增长
275%
。到了
2015
年，盘子会达到
3000
亿元。
而是模式出了问题。
健身房靠销售年卡维持，期限少则一年，多则三五年。靠此，他们保持着不错的现金流。
“
有人办完，过几天就不去了，他们巴不得不去呢。
”
在健身这个小圈子里，各方利益角逐。教练除去授课，还负责拉客。而一旦运转不下去，店主便可卷钱逃跑。
问题越大，市场越有可为。
徐志岩想给健身房印上互联网的基因。
“
不用前台，不要财务，不推销卡，
24
小时营业
……”
但前提是他先拿下一块地。
徐志岩故作自信，但还是掩饰不住内心的忐忑。
他坐在椅子上，上半身挺得笔直，双腿却不安分。他的对面是上海凌空
SOHO
的招商部经理。
他张开嘴便切中要点，
“
我们可以带动人流，楼上的白领可以到下面健身，周边的人也过来帮你把商铺租出去
”
。
虽然前来和招商经理谈出租的商户不少，
“
租给创业公司，不如租给健身房
”
。最终徐志岩以
5
元
/
平方米的价格拿下
400
平方米的商铺。后来，这个价格成了标准。
徐志岩算好了面积和租金的账。
店铺从一线城市下沉到二三线城市，依据城市将面积设为三个等级：一线城市
300
㎡
~400
㎡；二线城市
400
㎡
~600
㎡；三线城市
600
㎡
~800
㎡。
城市不同单位平方米的租金略有差异，徐志岩的做法保证了每家门店的租金成本相差无几。而后，他只要为每家门店配置一致的器材和装修就可以。
◆ Liking Fit已覆盖全国70个城市。
他们把开业时间定在
8
月
1
日。
为此，他们必须和时间赛跑。传统健身房装修完毕后，等到材料味道散完后，少则一个月，慢则三个月才能开业。团队选择通气材料用来装修，保证门店装修完毕后，一周内便可运营。
但找来的装修团队却不给力，偷换材料的现象时有发生。不得已，团队只好找来第三方监工团队，且会要求施工团队垫付一部分押金，等到项目正式完成才给全款。
在门店开业的前
4
天，徐志岩和
5
个团队核心人员睡在了健身房里。
“
一睁眼看到工作还没做完，即便睡了
2
小时，也立马精神了。
”
开业第一天，上海凌空
SOHO
人流不息，
“
有
1000
人在现场看吧
”
。
这样的成绩并非从天而降。
早在开业前
25
天，团队就在微信公众号发布消息：陈小春现场与你一起开启智能健身之旅。粉丝效应加持下，
Liking Fit
一下子火了。
它的运营方式和传统健身房大相径庭。健身房内无人值守，用户仅需要一个手环便可打开门禁，开启所有健身设备。
不仅如此，手环可连接到跑步机、大屏幕抬头系统等，设备实时记录脉搏、心跳、里程数等，并将用户的健身数据实时传送到
App
个人账号内，并分享到朋友圈。
健身房内无人推销售卡，用户可在微信公众号购买会员卡。
会员卡分为四种类型：月卡
599
元，季卡
1199
元，半年卡
1899
元，年卡
2199
元。
“
我们主打月卡。
”
店内设备也和传统健身房迥然不同。
32
寸
HD
显示屏的跑步机，使得用户可以边观看视频边健身，
3D
捕捉由北美研发团队打造，实时分析动作标准与否；人脸识别闸机发现并记录异常动态；智能操房满足会员个性化的锻炼需求及提供多样化的选择。
“
我们不是直接买设备，而是从供应商处个性化定制。
”
研发成本高需要充足的客源来支持，徐志岩心里早就规划，
“
我们的店铺
24
小时开业
”
。
这也是差异，
“
白领
7
点到家，
8
点吃完饭，快
9
点到达健身地点的时候，健身房就要打烊了，我们要抓住这部分客户
”
。
但
24
小时开业如何降低运营成本呢？
不要前台，不需要财务，靠
SaaS
系统自动管理。可电费如何节约呢？
Liking Fit
在店内安装智能感应灯，用户使用智能手环打开店门后，相关仪器感应到有人进来后，灯光才打开。
如此下来，平均一家门店相比传统健身房，运营成本降低了
70%
。
而这也引来了
7000
次
/
月消费频次。
到了去年
10
月，徐岩觉得模式可行，打算扩张。
他选择加盟方式，
