铅笔道作者 | 华泰诗
近日，浙江台州杀出一个超级隐形冠军：富岭股份，正式向深交所发起IPO冲刺。它的主攻产品是：塑料餐饮具及生物降解材料餐饮具。
该赛道的参与者以众多中小企业为主，产品同质化严重，缺乏研发设计和品牌建设能力，价格是主要竞争手段，少数公司能冲破竞争成为头部，比如富岭股份。
根据中国塑料加工工业协会的数据，以销售收入计，2020 年至 2022 年，富岭股份在全国塑料一次性餐饮具制造企业中名列前二。
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富岭股份成立于1992年，坐落于浙江省台州市。它的前身是富岭塑胶，曾在纳斯达克上市，后于2020年私有化退市。
它的主攻产品是：由塑料、生物降解材料制成的餐具，如刀叉勺、吸管、水杯、小量杯、盘、杯盖、打包盒、纸杯等。
其中，收入占比最高的产品是塑料餐饮具。2021年-2023年，收入占比分别为70.36%、76.35%、84.58%。
收入占比第二的是生物降解材料餐饮具，2021年-2023年的具体占比是5.89%、6.63%、6.98%。
这些产品的主要应用场景是：1、餐饮店食堂，如餐厅提供的吸管、水杯等；2、餐饮外卖，如打包盒；3、电商、快递等，如塑料袋、塑料盒等。
2020年至2022年，按销售收入计算，在全国塑料一次性餐饮具制造行业，富岭股份稳居前两名，属于妥妥的隐形冠军。
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富岭股份所在的行业是：日用塑料制品制造业。市场上产品同质性高，缺乏研发设计和品牌建设能力，价格竞争成为主要的竞争手段。
从参与者看，中小企业众多，规模及以上企业数量相对有限。截至2022年底，全国塑料制品业规模以上企业总数达到20271家，其中日用塑料制品制造规模以上企业为2176家。
头部企业具备一定的竞争壁垒，如富岭股份，拥有较大的生产规模、较强的自动化水平、技术研发实力和产品设计能力。
对大客户来说，这是合作的起码条件。特别是国际连锁餐饮企业和分销商，对供应商有严格的质量控制和供应链管理要求。
数据显示，富岭股份是2022年度中国轻工业塑料行业十强企业；2019年至2021年和2023年，公司均为中国轻工业塑料行业（塑料家居）十强企业，也是2022年中国降解塑料行业十强企业。
富岭股份的主要客户群体包括大中型餐饮和食品包装产品分销商、大型连锁餐饮企业的指定代采购商等，例如Lollicup、Ocala、The Imperial Dade、RJ Schinner、VERITIV等分销商，以及THE MARTIN-BROWER COMPANY和THE SYGMA NETWORK等代采购商，后者服务的品牌包括麦当劳、Wendy's、Burger King等国际知名连锁餐饮品牌。
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值得一提的是，富岭股份还积极布局了新茶饮市场。2022年12月份起，与四川茶语道、霸王茶姬展开合作，成为其重要供应商之一。
新茶饮是该赛道的重点新兴市场之一。比如地方茶饮，如上海红宝石；比如功能性茶饮，如养生茶、水果茶等。
此外，新型电商平台（如直播电商）、新型零售模式也是最近几年冒出的新兴市场。
富岭股份的主要竞争对手包括家联科技和恒鑫生活。具体而言：
家联科技专注于生物全降解制品及塑料日用品的研发、生产和销售，产品线丰富。数据显示，在塑料制品行业，家联科技的市占率与富岭股份相当，2022年市占率分别为2.53%和2.96%。
恒鑫生活则专注于环保产品的研发、生产和销售，产品包括基于可生物降解环保包装材料和制品，如纸杯、纸碗、透明杯、餐具、吸管、纸餐盒等。
2021年至2023年，公司的营业收入分别为145,769.39万元、215,438.92万元和188,889.95万元；归属于母公司所有者的净利润分别为11,633.86万元、25,538.07万元和21,567.51万元。
根据共研产业咨询（共研网）的数据，2022年国内一次性塑料餐具产量为1059.2亿件，需求量达1180亿件，市场规模达到180.07亿元。随着餐饮行业的复苏、地摊经济的崛起，以及外卖领域对塑料包装物和塑料餐饮具需求的增加等，塑料一次性餐具的需求将持续增。
本文不构成任何投资建议。
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