稳定解决好一件事，客户会主动给你钱。

若你眼里都是焦虑，便没了客户，钱难收。

一年营收超过100万以后，不止一个人，都遇到了这个问题。

我们开始焦虑，今天有钱赚，明天会不会就没了？如何跟对手竞争？如何持续获得客户的钱？如何在这个领域能占有自己一席之地？

是不是应该做个实物的产品比如馒头，才能持续赚钱，抓住刚需，长治久安？是不是资讯服务、中介服务终究会被供应商取代？

好像有很多的问题，然后人被焦虑淹没。

我有三个学生，独立收钱后收入从负数突破到百万，一个做企业线上商城外包运营，一个做情感咨询，一个做团餐代销，他们都跟我说过类似这样的迷茫和焦虑。

还有一些年收入20-50万的，做培训业务、中介业务、商演业务，如果仅仅是入行久了便做这个，不是真的热爱，也基本都有这样的焦虑。

只有做音乐的那个学生，是真的热爱从小玩到大，再加之年纪确实小，赚的钱比其他同学毕业两年还多，目前就没有这种焦虑。

其实我也有过这个阶段，大概花了大半年时间，跨过去了。这个障碍不是业务上的，是心理的。

讲的更有逼格一些， 叫“项目的格局”，

通俗讲： 我是谁？

你可能觉得比较虚，那我举几个例子。

卖咖啡的操作是一样的，为什么你不是星巴克？

1999年卖光碟的多了去了，为什么你不是刘强东？

你可能会说，我规模不够大，牌子不够亮，没人给我投钱之类的。

可以，那规模、牌子、有人给你投钱之类是怎么来的呢？

都是卖咖啡，凭什么星巴克有格调是大牌，无数小门店基本隔年死？

都是卖光盘，凭什么刘强东就能做大做强，无数摆地摊的基本隔年死？

取决于，你是谁，你要做什么，你能不能做成。

三个问题很简单，无知的人拍个脑门一分钟就能说一堆，比如“我要是全市最大的KTV老板，我相信我能行”，然后低头给老板擦车。

真正答好，其实不容易，尤其是白手起家已经度过生存期，但对市场和人心判断尚且不足的人，更容易陷入迷茫和焦虑，担心哪天突然没饭吃了，随时台柱子给抽了就轰然倒塌。

今天这个内容，有一定阅读门槛 ，适合 在一个方向上收钱达到职业量级，能够稳定供应产品和获客，有强的自我学习能力 的职业自由人阅读 ，还没有达到的读者，顺便可以根据以下导图找找自己的位置。

01.

一只馒头，定位你的格局，

让你知道，你是谁。

这个阶段的焦虑来自于：

我们没见过、没看懂更高处是什么。

我举一个简单的例子，每个人都知道蒸馒头对吧？不管中国南方北方，馒头、面条、大米饭都是最常见的主食。

那我问你，馒头如何赚钱？

1）退堂鼓派：赚不到钱，很多人都在做了，好多馒头店都快开了三代人。

2）互联网中毒派：O2O送馒头，让用户在家就能吃上精挑细选的馒头。

3）资源对接派：现在馒头单店无法存活了，因为收入水平高了主食可选择性太多了，需要对接各种粽子、酱香饼一类新产品进行销售，开个早餐摊更合理，最好还能拿政府的相关产业补贴。

4）颅内推理派：做印花馒头，印上哆啦A梦，开个店卖给小孩。

5）行销派：去市场上代理几个价格和口感有优势的牌子，去跑市场往便利店送，便利店有冷柜的很多，他们可以长期储藏高毛利的馒头，我们赚的也多一些。

6）来，看看这个新闻。

以下为链接：

https://mp.weixin.qq.com/s/Q6IGQNBNo8sTXXELBlyqIA

新闻是2021年的，但我知道这种酒酿馒头，是2017年，因为好吃，当时我复购了好几次。

这个馒头是米酒酒糟和面做的，普通酵母发酵的馒头干了会硬的掉渣，它会软糯有弹性，蒸热了口感像糕点一样。普通馒头只有在嚼碎以后嚼久一点才有麦芽的甜味，这种馒头入口就酸甜可口，像是吃固体的米酒酒糟一样。

这个姓戴的农民14岁在外地吃了酒酿馒头，后来自己琢磨着搞，有点眉目了就被村里几个师傅带去馒头店上班，干了两年工人，然后回家没事做，有个手艺，干脆就做馒头。做了20多年，越做越讲究，酒糟基础上，下面还要垫上荷叶，再借荷叶的香气。

2015年酒酿馒头成为非物质文化遗产，2018年区县农产品展销会上，酒酿馒头作为当地特色一个小时卖出2万个，于是村里投入300多万开始建馒头产业园，聘请了戴老板作为技术顾问，每天生产2-3万个，全村人做馒头发家致富，还要建旅游区做民俗旅游景点。

我先不讲，你自己读完想想，6的格局，比前5个大多少？

靠自己想象，前5个想达到6的高度，是不可能的。

大多数人其实习惯了欺骗自己，懒得动脑动手，三下五除二想一想就做判断，然后陷入焦虑， 层次低的人甚至四处找别人的毛病去埋怨别人。

这个时候给多少资源，给多优秀的资源，也是做不出结果来的。

人在成长过程中，必须要出去学习，要出去见世面，这个世界上太多人比你牛，比你走得早走得远了。

先见到更高处具体是什么，我们才容易断定，在哪里发力是大概率会有结果的。

见到之后，就是分析，分析他的操作，解决了什么问题。

还是馒头这个例子：

1）自己琢磨着弄，得到了馒头厂的师傅主动邀请。（入行）

2）两年工人，熟悉了馒头制作和量产工艺。（打磨产品）

3） 挑着走街 卖， 积累第一批客户。 （启动期和生存期）

4） 增加荷叶提香。 （提出自己的创新）

5）在非物质文化遗产的地界上，借助农产品展销会得到政府重视。（借平台做大）

6）成为技术顾问，注册独立品牌，带领全村致富。（为国为民，成为信仰）

这个流程在其他行业事业里，基本也差不多。

当面对类似做馒头怎么赚钱这个问题时，你走出去，尽你所能看透三五家的操作，你就会发现，小小的馒头也是天外有天，人外有人的， 很多地方，自己还没做到位。

你根本不会花时间焦虑，因为你永远有事要精进。

如果你始终埋头在做，不抬头看路，大概率几年、几十年才有一次运气会主动眷顾你，就像这个老师傅无名无姓的默默做了20多年馒头。

你知道这个过程后，布局1-2年就大概率能力出一孔达到一定高度。

那么，我需要你停下3分钟想想，在更高处，你看到的，仅仅是他的成长故事吗？还有什么？

3分钟后，你看我的答案。

答案：还有 我是谁，我做什么，我能不能做成。

“我是非物质文化遗产的传承人，做一款好吃的荷叶酒酿馒头，我能做成流水线化生产的馒头产业园，有我们的品牌。”

怎么样，是不是格局起来了？

如果你还吃过这种馒头，对它的口味很有信心，那你会为一个这样的人的未来，感到担忧吗？

都是每天窝在产线上做馒头，同样是跑市场卖馒头，他的未来是光明的每天都在上升，流水线工人的未来是迷茫的离开就是结束， 你说是馒头行业的问题，还是人本身的问题？

现在你知道，项目的格局有多重要了吧？