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去年年尾国家全面开放二胎之后，母婴行业开始发力市场，加紧抢滩圈地。另一方面，随着资本寒冬的持续影响以及移动互联网流量红利的消失，机遇与危机并存的母婴电商同样进入了下半场。
近日，一场围绕“妈妈经济共建中国母婴”的话题探讨大会——《2016中国母婴峰会》在G20举办地杭州举办。
今天咱们就来深挖“妈妈经济”的背后大故事，给大家剖析一个绝对充满商机的市场蓝海，同时深挖这个领域的最佳玩法解析。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）
【电商下半场困局与契机】
我们先谈谈电商下半场之困局。
电商过去十年的成长，也是来自互联网人口红利疯狂增长的十年，这十年诞生了阿里巴巴和京东这两个巨头，而唯品会、当当网、贝贝网、苏宁易购等作为第二阵营切入细分领域。格局初定，阵容清晰，但随着移动互联网时代到来，人口红利逐渐消散，当前几天马云在阿里云栖大会上说出“未来电商必死”的时候，想必也道出了电商群体的焦虑群侯症。
我曾说过，互联网的铁三角，是人、信息、商品。这三者之间的每一对链接，都是互联网最基础的支撑。而人和商品之间链接的核心模式，就是电商。因此，深挖电商下半场，吃透这三者的发展与关联，无非要把握的是两个信息与一个核心。
第一，消费者需求的升级。如果说过去十年消费者更青睐性价比的商品，随着中产阶级群体的不断壮大，这些80、90后消费主力群体对生活品质要求逐渐提高，对产品品质的要求也水涨船高。比如，从这些年跨境消费群体迅速壮大就可见一斑。
第二，互联网下半场，二级市场的潜力尚未吃透。另一个体现互联网电商下半场到来的标志是物流渠道的成熟。阿里和京东都建立了强大的物流体系，而传统的物流企业如顺丰也前所未有的强大。因此，未来电商对二三四线城市的二级市场渗透会加速，而这些消费群体对新兴品牌的接受程度比较高。
第三，大数据是未来电商的核心引擎。去年和今年的阿里云栖大会，马云其实都在讲同一个概念：“DT"时代，就是大数据时代。而今年他甚至把大数据定义为未来的新能源。
这两年，越来越多的传统生产型企业也随之完成转型。这些企业过去对电商更多是“服从”和“将就”，在完成互联网思维的转化之后，这些企业开始懂得通过重创新适应电商模式：吃透消费者需求，进而顺应互联网下半场的游戏规则，回归产品品质与用户体验这个核心需求。
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【母婴靠“妈妈经济”催生万亿市场】
什么是妈妈经济？体量有多大呢？
随着全面开放二胎政策，2016年大约有两千万新生儿诞生，这些新生儿的母亲多数都是80、90后女性，她们是属于在互联网环境下成长的一代。她们把握家庭的财政大权，习惯网购，手机党兼剁手党，热衷手机购物，消费核心从对宝宝需求，延伸到自己和家庭，有着强有力的购物需求，这就是“妈妈经济”。
数据显示，1.7亿的妈妈网购用户群占据了整体女性网购用户的65%，而且比普通女性网购消费能力要高35%，是网购核心群体。因此，“妈妈经济”已然是未来移动电商的风口。来自艾瑞《中国线上母婴市场发展白皮书》、《中国女性数字时尚用户白皮书》等数据报告来看，到2017年，母婴、美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到3万亿、0.7万亿、3.2万亿、4.3万亿。总结起来，妈妈经济的体量将超过10万亿。
基于以上数据分析，大母婴市场可以这样解读：传统的母婴市场主要指母婴品类，而妈妈经济更广义地将母婴市场从除了奶粉，纸尿裤品类，延伸至童装、童鞋、玩具，以及与妈妈人群相关的美妆、健康、食品、家居等范畴。
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【平台可控和开放的商业模式，效率最大化成就“独角兽”】
一边是危险和机遇并存的电商下半场，
一边是万亿体量的大母婴市场，
如何完成弯道超车，实现突围呢？
我之前文章曾谈到过，推出“妈妈经济”的贝贝网，在一年半内先后拿到了三轮超过一亿美元的融资，投资方为IDG资本、新天域、北极光、今日资本和高榕资本。在这次的母婴峰会上，贝贝网宣布它的发力方向：打造可控的开放性平台。
先说开放，贝贝网整合供应链资源，为产品品牌商、第三方应用服务方、物流平台、以及供应链金融机构等提供平台端和供应链两个解决方案。目前贝贝的开放平台里，有近4600家的品牌商已经通过ERP接入到贝贝开放体系，160家左右的服务商正通过API正在进行对接，5000万次的API调用量。此外，搭建贝猫供应链在供应链体系逐渐开放给供应商；整合定向的物流服务，跟顺丰、申通、天天签署了战略合作协议；接入了ERP和信息服务的平台，如网店管家、电商宝等；与元宝铺进行战略合作，为商家提供更加便捷的现金流供应链金融服务。
再说可控，贝贝网与质监局等政府部门、行业机构合作，建立母婴行业新标准。一方面是加强对产品的监控以及对产品品质的把控，联合中国人保对平台商品进行正品承保，同时与质检机构合作，并自建样品检测中心，由专业质检人员在商家入驻前后对其销售商品进行质检；另一方面加快发货速度，提出24小时急速发货的服务。
此外，就是把服务做细。贝贝推出了无忧服务，除了传统的7天无理由退货之外，贝贝很早就提出了退货补运费，无论是消费者的问题、平台的问题，还是品牌商的问题，都会由贝贝和品牌商共同去承担退货的成本。今年还提出了“慢必赔、假必赔、贵必赔”的“三赔”计划。
把平台不断优化，开放平台丰富的供应链、软件服务、物流以及金融服务，同时加强品质可控性，杜绝“劣币”商品进入，这让贝贝网在两年时间里实现了母婴市场70%以上的市占率，成为母婴行业无可争议的独角兽。
【结束语】
电商可以说是互联网发展的“元命题”之一，这也就决定了电商永远都有讲不完的故事。母婴市场可以延伸的市场和可挖掘的垂直生态还很多。
从贝贝网的战略和平台模式我们不难看出，想要玩出高度，需要的找到合适的入口，通过服务和体验快速把基础“做重”，提高势能输出，并且积极搭建未来生态。
马云在大会中还有一句话让我深以为然：人的恐惧来自于对未来的无知。
因此，深谙母婴市场玩法的贝贝网未来可期。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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