788元一件T恤，3天基本卖完！她卖得不是T恤，是故事！

这是一个很互联网、很情怀的卖法：

一件T恤，来自有着 手艺人工匠精神 的日本。

工艺古老，染料珍贵。

所有工序都在 日本本土完成 ，先染线再织布，做图案是拔出来的颜色；

使用天然染料，1公斤的蓝染染料需要 450公斤 的蓼蓝叶子，蓼蓝对成长环境要求严格，历经 22道工序 才能变成染料，需要 上百次 ，才能染好一块单层棉布。

版型经典，怎么穿都不过时。女生穿显日系文艺，男生穿显街头潮范儿。

好熟悉，邦哥好像想起了前几年，用小米的方法卖衬衫的某著名互联网服装品牌，不过，那家好像逼格不太够啊。

不用担心，文里这款T恤，限量 296件 ，售价 788元 ， 3天 基本卖完，逼格满满。

出自穷游旗下电商品牌JNE，就是穷游Slogan “ Journey Never Ends”的三个大写字母，表达是对世界上瘾的态度。

这个品牌的负责人、穷游出品主理人帅常芸告诉邦哥，像蓝染这种，属于JNE品牌中的“一期一会”，每期都是 深入当地，才能与之相会的东西，比如德国的手工钢笔之类的。

除了产品，更多的是给用户以旅行灵感，JNE会把相关旅行路线也推荐给用户，以从不同的视角，体验当地产品文化。

“找故事点”最难

JNE的产品大致分为三类：

• 一期一会。 与国外手工匠人跨界合作，一个季度出一期。除了上文介绍的蓝染，还有和Northface合作的急救包、和Oakley合作的旅行墨镜、笔记本等等；

  
  

• 功能类。 主要有背包，收纳。比如针对旅行痛点做的背包，侧边有小兜可以专门放护照，还可以穿插在旅行箱拉杆上；

  
  

• 故事文化类。 包括T恤、手机壳等等。

帅常芸说，最好玩的是找故事点。“我们做自有品牌，更能表现品牌文化，满足表达欲，我们有要溢出来的表达力。”

而最难的是找故事点。在穷游内部，员工会兼职设计，编辑会根据经验，结合穷游社群中的数据（ 用户谈论 ），确定合适又热门的故事点，再交给穷游专业的设计师来进行图案把握。

JNE背包

当然，故事都是旅行故事，旅途中的故事。比如：

铁路。世界上最长的铁路，西伯利亚铁路；

公路。66号公路；

吃万里路。英国下午茶；

音乐在路上。Beatles。

这些都被印到了T恤上。“我们选的是 深度故事，新鲜有趣的 ，和一般对城市的地标理解不一样。比如，英国大家指导薯条炸鱼，但是当地更为黑暗的，是仰望星空派。”然后仰望星空派久被印到了T恤上。

这些故事的生命里，也造成了JNE产品生命周期长很多， 每年60%的款，会延续到第二年。

帅常芸各人更喜欢“一期一会”，因为 这些故事，网上并没有资料，需要JNE的人飞到当地采访，找，一家一家拜访，谈，且对方也不太热衷，还得担心能不能做出来。

好故事很难得，好产品也很珍贵。

穷游社群、旅行者、欣赏这种文化的人，还会以此作为识别对方的标识。“ 我们可以提供给用户使用价值、情感共鸣、身份象征，用户穿着去坐大铁路， 会被搭讪 ，见到同好、同类，都是旅行爱好者，会很social，可以开放坦诚交流， 不高冷 。 ”

“识货的人他觉得便宜呀！”

帅常芸以前是在Northface北面做品牌营销的。她对于JNE的定位就是—— 运动和重度户外之间，旅行通勤市场。