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这是一个很互联网、很情怀的卖法：
一件T恤，来自有着手艺人工匠精神的日本。
工艺古老，染料珍贵。
所有工序都在日本本土完成，先染线再织布，做图案是拔出来的颜色；
使用天然染料，1公斤的蓝染染料需要450公斤的蓼蓝叶子，蓼蓝对成长环境要求严格，历经22道工序才能变成染料，需要上百次，才能染好一块单层棉布。
版型经典，怎么穿都不过时。女生穿显日系文艺，男生穿显街头潮范儿。
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好熟悉，邦哥好像想起了前几年，用小米的方法卖衬衫的某著名互联网服装品牌，不过，那家好像逼格不太够啊。
不用担心，文里这款T恤，限量296件，售价788元，3天基本卖完，逼格满满。
出自穷游旗下电商品牌JNE，就是穷游Slogan “ Journey Never Ends”的三个大写字母，表达是对世界上瘾的态度。
这个品牌的负责人、穷游出品主理人帅常芸告诉邦哥，像蓝染这种，属于JNE品牌中的“一期一会”，每期都是深入当地，才能与之相会的东西，比如德国的手工钢笔之类的。
除了产品，更多的是给用户以旅行灵感，JNE会把相关旅行路线也推荐给用户，以从不同的视角，体验当地产品文化。
“找故事点”最难
JNE的产品大致分为三类：
帅常芸说，最好玩的是找故事点。“我们做自有品牌，更能表现品牌文化，满足表达欲，我们有要溢出来的表达力。”
而最难的是找故事点。在穷游内部，员工会兼职设计，编辑会根据经验，结合穷游社群中的数据（用户谈论），确定合适又热门的故事点，再交给穷游专业的设计师来进行图案把握。
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JNE背包
当然，故事都是旅行故事，旅途中的故事。比如：
铁路。世界上最长的铁路，西伯利亚铁路；
公路。66号公路；
吃万里路。英国下午茶；
音乐在路上。Beatles。
这些都被印到了T恤上。“我们选的是深度故事，新鲜有趣的，和一般对城市的地标理解不一样。比如，英国大家指导薯条炸鱼，但是当地更为黑暗的，是仰望星空派。”然后仰望星空派久被印到了T恤上。
这些故事的生命里，也造成了JNE产品生命周期长很多，每年60%的款，会延续到第二年。
帅常芸各人更喜欢“一期一会”，因为这些故事，网上并没有资料，需要JNE的人飞到当地采访，找，一家一家拜访，谈，且对方也不太热衷，还得担心能不能做出来。
好故事很难得，好产品也很珍贵。
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穷游社群、旅行者、欣赏这种文化的人，还会以此作为识别对方的标识。“我们可以提供给用户使用价值、情感共鸣、身份象征，用户穿着去坐大铁路，会被搭讪，见到同好、同类，都是旅行爱好者，会很social，可以开放坦诚交流，不高冷。”
“识货的人他觉得便宜呀！”
帅常芸以前是在Northface北面做品牌营销的。她对于JNE的定位就是——运动和重度户外之间，旅行通勤市场。
重度户外还是属于少数人的趣味，大众参与度不高。而旅行是探索探险门槛更低的，是一种轻户外市场，频次更高。
因为之前市场上的空白，用户有很高的诉求，再加上穷游文化色彩，加上解决专门痛点的旅行功能产品，非常受欢迎，“这是穷游社群里冒出的趋势，2012年开始做纪念款t恤，微博上就转发上千。”
头两年，JNE以穷游自有用户为起始点，诠释穷游“对世界上瘾，旅途永无穷尽”文化，慢慢地，开始不完全依靠穷游输血，而是靠产品本身设计，来获取真实用户。
“这需要头脑、意识，用’用来卖的产品’来要求自己，而不是品牌的赠品或礼品，那样考虑的是宣传价值，胸口印品牌大logo的那种。”
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目前，JNE的渠道主要有三种：
“每个渠道有用户特性，不用强求，符合用户消费偏好就行”。
这几年服装供应链已非常成熟，JNE把控好户外、时尚品牌，和面料版型、工场控制即可。难能可贵的是，JNE的加价率很低。
比如那件788元一件的T恤，“三里屯同质量的要卖3000呢，识货的人他觉得便宜呀！”
一般来说，品牌商在定价时，会提前考虑，多少产品计划的是几折几折出，多少原价出，在这个基础上定加价率。都是套路。
而JNE的产品，一开始就定个实诚价，然后给个较低的加价率，产品都按原价卖，不打折。
因为“我们都是有见识的用户，都出国旅行，常在国外买名牌，多方比较。旅行用户都是搜集信息能力很强的用户。”
邦哥了解到，JNE是2014年2月开始做的，一年增长超300%，到今年5月已经卖出了2015全年的销售额。
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