园区、政府、银行联手共谋招商，银行它已不想自己只是融资平台

识局 · 公众号 · 社会 · 2016-08-18 10:39

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文/识局园区研究中心

（识局微信公共账号zhijuzk）

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一个月前，恒丰银行与成都高新区签署协议，根据协议，“十三五”期间，恒丰银行成都分行将为高新区提供不低于800亿元人民币的意向性信用额度，其中500亿意向性综合授信支持重点区域重点项目建设。

另外，支行将支持高新区后续的招商引资和承接产业转移，支持成都高新区“五大产业”、“九大集群”的发展壮大。

不知道大家注意到没有，在这份协议中，银行的身份发生了变化，银行不只是融资方，更是一个综合性服务方。

无独有偶，上个月在上海，招商银行与张江创投也签署了关于银企全面合作签订战略协议。

这份协议提出，对于张创孵化的已具备一定规模的企业，招行为其对接，引荐给招行位于创业企业上下游的大中型企业客户，为创业企业进一步拓展市场。并且，对张创孵化的各种新兴类O2O平台，经评选之后将挑选出优质项目，向招行庞大的零售客群推广。

不管是恒丰银行和成都高新区，还是招商银行与张江创投，识局君发现，在这两份协议中，双方的对接远远不只是借贷环节，园区和银行把合作已经深入到招商层面了。

其实，早在去年或者说前两年，广州地方政府就已经尝到了和银行合作招商的甜头。

根据广州南沙区经贸局统计，截止去年4月份，由工行推介进驻自贸区的企业达到了227家，占总进驻企业数的37%，为了更好地推进合作，工行还计划在自贸区设立支行。

此外，已在南沙自贸区内设立支行的农业银行、中国银行、浦发银行为自贸区的招商引资贡献也不小。去年自贸区挂牌当天，在现场颁发营业执照的百家新设企业中由农业银行推荐的就有近半。

南沙区金融工作部门负责人对外透露称，广州农商银行、中信银行、平安银行、汇丰银行、渣打银行等12家银行机构都有意向在南沙设立自贸区分支机构，并相信它们的到来将为南沙自贸区的招商引资带来新路径。

地方政府和园区联合银行来扩大招商，其中原因也不难理解。

比如，今年上半年，识局君参加了几场推介会就了解到，为了达到招商目的，不少江浙的招商人员都是一个推介会一个推介会的跑，但是这样传统的招商方式起到的效果并不好，所以推介会开了一轮一轮，地方政府的招商压力依旧大。

而银行在招商方面就显得熟门熟路了。就招商渠道而言，银行能发挥与咨询公司、律师行、会计师行相同的作用。在地区对外融资和引进资金方面，银行也有着先天优势，一个是速度，一个是资金。

而从银行本身的角度来说，参与政府招商引资工作，也可以为银行带来一定的客户流，对银行本身的循环发展也是有利。