近日，笔者与一位知名物业公司老总聊天，聊到物业公司多种经营的话题时，他对于物业广告经营的观点，值得分享。
一、今天，物业广告经营成了香饽饽。
在中国，物业公司过去几年的收入来源单一，仅靠物管费很难赚钱，整个行业大面积的亏损，一度出现过1元钱卖物业公司的现象。但近两年，随着互联网和社区O2O的兴起，社区成了一座金矿，物业公司的风口来了，特别是彩生活、中海物业、绿城物业等公司的上市，更是给行业带来了春天，行业加速兼并重组，出现了几家管理面积达3亿平方米左右，营收超过20亿的巨无霸。
由于资源的迅速集中，大型物业公司的广告收入成了香饽饽，有的物业公司广告租赁收入已过亿元。过去，由于物业公司体量不大，项目分散，物业项目各自为阵，广告费自收自支，没有形成气候。但随着物业公司的兼并重组、项目外接，规模扩大带来广告价值突飞猛进，社区广告经营权也从项目公司收归到集团统一经营，万科、中海、绿地就是典型的例子。
（以分众传媒为代表的电梯内框架）
（以分众传媒为代表的电梯外视频）
（以新潮传媒为代表的电梯内视频）
二、电梯广告成为物业公司的金矿！
“十几年前，分众传媒和聚众传媒打仗的时候，电梯广告位最好租，由于竞争，租金价格也高，但后来聚众被分众收购，分众一家独大，直到现在还在降我们的租金，但随着华闻、新潮、目标这几家公司逐步长大，我又嗅到了竞争的味道，物业靠广告发财的日子快来了。”这位老总笑着给我说，“我们来算笔账，现在一部电梯内外至少4种广告形式，梯外分众的屏，梯内新潮的屏、梯内分众的框架、梯内门贴广告。一部电梯这四个广告位一年租金在1万元左右，写字楼至少2万元。”随着互联网和电梯物联网的发展，AR、VR、MR等新技术成熟，电梯将会成为生活中的重要应用场景，电梯的广告价值还将会突飞猛。未来5-10年内，一部电梯广告租金涨到2万至5万元都是可能的，按照大型物业公司管理5亿平米规模计算，5万部电梯，年收益可达近10亿！
（电梯门贴广告）
三、今后，傻子才独家包梯给一家广告公司。
“xx一年100亿产值，50多亿利润，还天天降我们租金，这显然不合理啊！”从物业方来看，过去物业公司管理项目不多，大多以小公司形式存在，议价能力不强。但现在物业大公司越来越多，对收入与规范都有要求，为避免过去单项目低租金的乱相，大一点的物业公司都会将广告位租赁权收回，交移到总部统一议价，同时引入两家甚至多家广告公司合作，避免出现广告公司一家独大，反而要胁物业公司降租金的情况，其实万科、长城、中海、绿城等都已经这样做了。
四、多方合作，才能共赢。
目前很多物业公司电梯广告经营还处于初级阶段：要么由一家广告公司独家包梯合作，单梯包断价格是3000到5000元一年不等；要么采取独家“排他式”合作，这一现象都是由于过去分众一家独大、客大欺店造成的结果。
今天，情况不一样了，华闻、新潮、目标、华语、合策等企业的实力越来越大，产品定位也不一样，广告形式也不一样，可以同时在电梯并存几家，这样物业公司一部电梯的广告收入可以翻倍，和业委会分成的部分也会高些，是个多赢的局面。所以未来，独家包断或排它的合作形式，肯定玩完了。
物业公司不是傻子，除非里面有猫腻。我认为未来物业公司会在框、屏、投影、AR或MR等形式中各选一家优秀的合作，甚至故意分散资源，培养媒体竞争对手，让整个电梯广告市场实力更均衡，收入更稳定。
听了李总的分析，我都不想做媒体人了，转行做物业管理算了。
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