在北京卖人参该怎么卖？

@小休：

我是北京的小休，朋友介绍我在北京卖人参，人参的特点一是比较贵，囤货的话会占据非常大的资金。二是用途非常有限，只能在滋补身体方面才有用，一般正常人不会买它。三是消费群体很难接近，中老年人和老年人都是警惕性贼强的群体，我如何才能向目标群体去销售他们？我应该怎么干？

（文字内容有删减，音频更精彩。）

蛋蛋：

这个就好像是小罐茶，虽然喝的都是中老年人，但是它的销售思路并不是说找使用者，而是给送礼者，也就是说我送小罐茶给中老年人很有面子，收礼的也知道我送了他多少钱东西，这是它核心的东西。

其实在小罐茶前身还有一个叫极草的公司，它是将冬虫夏草磨成粉做成含片。也只不过是把冬虫夏草、人参这种东西礼品化，同时更好入口。

现在的问题是人参在这，你却不知道怎么吃，所以首先要解决人的最根本需求才是最重要的，我在收到这个东西的时候，我起码知道怎么喝，怎么用。其次是把它明码标价变成一个送礼市场的东西，去征服要送给老年人的年轻人。所以我觉得他其实真的应该找到的点是，父母应该什么时候吃人参，什么样的父母现在吃人参对他有好处的。然后怎么吃人参，先把这三件问题解决了，然后再去找这些年轻人卖给他们就可以。

破烂大王马百万：

其实北方人不太能接受人参这个东西。它的市场没有南方好，南方人吃人参是比较多的。所以我觉得他如果想在北京打开自己的市场，有几个方向可以选择：

1、直接卖给老百姓，不如卖给饭馆，越便宜的人参其实越好做，越贵的人参越不好卖。当然这条道不好切，因为现在所有的人都稳定的供应商，这是肯定的。这条路就看你的渠道，供应链好不好了？

2、给它产品化。面对非老年用户去做产品是怎么做呢？无非就是两条路，一种叫做酒，一种叫做吃的。用一些高度好的白酒，精挑细选用好的坛子，在这里边放着人参，虽然可能有点像半三无产品，但是它只适合在社群里卖好，你通过卖酒把人参搭出去。

3、另一种就是加一些其他食材，做成半成品，用真空包装，只需要消费者简单的在加工就可以了。这个东西也是适合在朋友圈卖的，因为现在的消费升级越来越偏向于家庭场景。一方面是说大家有时间有钱，另外一方面中老年人现在是手机社群的人非常多，而且也抵挡不了对短视频的诱惑。