去年如火如荼的二手车市场，今年似乎有些消停，不过，这说明行业已经开始进入到成熟稳定的发展阶段，整个市场格局事实上也开始变的逐渐稳定。
国内知名电子商务数据研究机构艾瑞咨询发布了《2016 H1中国二手车电子商务行业白皮书》，报告显示，2016年上半年，中国二手车电商行业2C端成交量达到40.2万辆，优信二手车的成交量达到28.3万辆，占2C模式整体成交量的70.3%，甚至已经远远超过了一半，这个领先优势还是非常明显的。这也基本上宣告了在二手车电子商务领域，优信一家独大的局面。对于其他几个平台来说，这显然不是一个短期内能够追上的差距。优信能够在市场中占据这么高的份额，说实话还是挺让人吃惊的。
不过这仅仅是2C端的数据，其实在B2B市场，更是优信的大本营，2016年上半年，优信旗下的优信拍占B2B模式成交量的69.1%， 2016年下半年，优信拍成交稳步提升，占比达69.7%，据白皮书透露，优信的业务已经覆盖全国370多个城市，并在北京、上海、广州等7个中心城市建立分公司、线下实体拍卖场，拥有合作车商已超过10万家。可以说，优信是2B、2C市场的双重领先，其核心原因，还是对整个市场的理解和把控，牢牢抓住了线下的合作伙伴，建立了自己服务体系和标准优势。
总体来说，二手车交易还是一个比较重的市场，单纯的线上运营，影响范围和服务水平，比较有限。只有线上线下形成结合、支撑和互动，才能够形成较高的服务水平，实现更好的销售结果。目前优信整个商业模式在行业内是最为完整的，包括B2B的优信拍、B2C的优信二手车、优信数据以及优信新车业务，基本已经了涵盖了从新车到二手车到大数据的方方面面，从这个角度来说，优信的成功更多是商业模式的成功。
去年二手车市场烧钱非常猛烈，几乎横扫各大卫视，广告投放不绝。而优信在融资方面，也体现出了自己非常强劲的实力，新一轮5亿美元融资，由TPG，Jeneration Capital，华新资本联合领投，华平、老虎环球基金、高瓴资本、KKR、光控众盈新产业基金、华晟资本等新老股东共同跟投。从这份股东名单中可以看出，主流优质投资机构非常看好优信。而优信总体的融资额度，也达到了10亿美金。这是二手车行业最大一笔的融资，基本意味着优信不但会从业务层面胜出，还会在资本层面占据主动和优势。尤其是广告投放方面，还会保持领先。
不过行业内的其他选手就没有这么幸运了，因为烧钱太厉害，转化又比较差，所以这个汽车电商的故事到底能不能这么讲下去，大家心里是存疑的。其实汽车做为一个大件、低频、耐耗品，狂推广告的效果其实并不是特别明显，而做好整个供应链上的服务才是王道。包括车源的推荐，车况的检查以及交易过程中的各种附加服务。
这些显然对服务商的要求相当专业，而一些互联网公司在这方面都是摸着石头过河，新闻媒体上也屡屡曝光各种货不对板的承诺，所以从专业度上就有所欠缺，而又把希望都放在了大规模的广告战上，钱花了事没做好，投资人自然心里打鼓。按照目前的市场格局和资金状况来说，优信确实已经占据了相当的主动。
对于过去的互联网项目来说，融资是最重要的，谁又融到大钱了，是大家争相学习的对象。而现在这个资本寒冬的态势下，行业的焦点开始从融资转向盈利，谁又盈利了，才是实力的象征。做为二手车行业，目前交易的体量虽大，但是烧钱的速度更猛，盈利对于大多数企业来说，还是一件遥远的事情。不过优信集团董事长兼CEO戴琨透露，优信在全国已有183座城市盈利，这也是国内首家实现规模化盈利的二手车电商。这无疑是优信在整个市场胜出的真正核武器，毕竟大家都烧钱我赚钱，而且我融的钱还更多，这样竞争下去，必将会拖垮对手。
优信的盈利还是来源于模式的共振，无论是2B、2C还是金融，彼此之间都形成了良好的资源数据共享和业务互相支撑。从整体的角度看，全方位的降低了运营的成本，而各个模式又都有比较清晰的盈利，所以在整体上实现盈利，也就不足为奇了。这主要还是因为对行业的理解更为深刻，在整个二手车交易链条上的定位比较清晰，和全国的车商形成了一个互补互助的关系，而不是一个去革人家命的关系。
优信更多的是在实现二手车行业的互联网＋升级，这显然是当今中国经济发展的最大风口。而对于消费者而言，更多的选择，更严格的审核和更方便快捷的服务，显然是第一位的。广告做的再好，车源不足，验车总出问题，谁也不会为了省几个钱拿这么贵的东西开玩笑，让自己做小白鼠。
其实优信的野心也绝非这么简单，优信CEO戴琨表示“优信只争第一，今天不单要做中国的第一，未来还要做世界的第一。”当然，我倒是觉得，互联网领域做到了中国的第一，也就做到了世界的第一。不过，全世界二手车市场也是一个更大的待升级的蓝海，优信在中国的成功经验如果可以很好的复制到国外去，相信会成为一家非常伟大的中国公司。毕竟海外汽车市场更大，也更有升级机会。随着优信在品牌营销、产品力、服务力、业务覆盖规模、营收规模、利润水平等各方面的持续提升，相信这一天也会更早到来。
万能的大熊（ID:zn10961242）
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