详细解读古玩收藏中的潜规则；以及藏品鉴定谁说了算?!

古玩行业是一门特殊的行业，所谓的行家，不仅仅懂得古玩艺术品的识别和欣赏，还有就是“懂规矩”，这些规矩不是《三大纪律八项注意》的明文规定，但是，却有大家都知道的一些行规，没有明文，所以叫《潜规则》。

古董收藏，一般一旦成交是不退不换不承担责任的，除非你事先已与卖家进行了约定。这是千百年来形成的规矩，自有它的道理。古董收藏玩的就是眼力和魄力，当然还有财力。买到假货，就是打掉牙和血吞。输不起，是被人看不起的。即使你要回钱，那你在整个圈内恐怕也被进入黑名单。

那怎么防止或减少买到赝品呢？事实上，防止是不可能的，每个爱好收藏的人都交了不少学费，只能是努力学习减少犯错误的机会；自己懒得学习又喜欢这个怎么办，那就是付钱请你信任的高水平专家或朋友帮你把关，那你请的专家或朋友又走眼了或蒙了你怎么办，只能自认自己倒霉识错人了。这个行规在很多人看来，不合情理，给了一些人卖赝品的护身符，但这正是这行的魅力所在。

话说过来，谁让你只想捡便宜不想付出辛勤的学习呢？怪只能怪自己想捡便宜、学识不够、智慧不足。所以，特别强调的是，为了适应这残酷的一条，一定要事先多研究，多学习，自己搞不定就要花钱请高明。不要想免费请高明，除非跟你哥们，世间万物价格和价值一般都是对应的。

答应买的东西，又不按时付款，是没信用的。这在任何行业都是不受欢迎的。一般来说，这行买东西不要去打探人家买的成本，认准合适就买。你问人家买的成本，表明你还没入行，人家也懒得回答你，或者随便应付你一句也没意义。当然，十分熟的朋友之间无妨。

还价了就意味着你看好决定了，对方同意的话你要以这价格买下，这在其他行业也如此，还价了不买通常都不受欢迎，不过这点在古董收藏这行看得更重。因为古董收藏的大都是高素质或精英人士，不是一般的平苦百姓，期望和要求就要更高一些。身份很重要，钱财只是身份的一个方面，一个人的信誉、真诚、道德品质才是身份的核心。

这对任何行业都如此，谁也不喜欢捣蛋和没诚意的人，白浪费时间和精力。胡乱报价和还价了不买，都把自己人品降低了，你后面即使真想买人也不愿搭理你了。在古董收藏行业，有的人可能胡乱报天价，有的人可能报价就比较实一些。你如果对行情懂就不用说了，不懂的话就参考下相类似器物的拍卖价按一定比例还价；或者找懂的人咨询，或者在网上查看类似器物的均价；或者按你真想买能出的最高价浮动10%问价，大部分还是可商量的。关键是是否诚心想买，不是真想买，还的价就是胡乱还价。

还价是门学问，精品你当普品还价，人肯定认为你不懂行懒得理你；真品你当赝品还价，摆明了胡扯；赝品你当真品还价，那自己就成冤大头。其他行业也如此，浪费自己的时间也浪费别人的时间。

山外青山楼外楼，天外有天，人外有人，没有谁能在古董行业的深度和广度上都能100%自信，交流的时机与场合很重要。别人在交易时，不管你认为对还是不对，学会保持沉默。古董收藏的知识深厚博大，宽广无边，可能你是对的，更有可能是你不懂的，谦虚一点对自己没坏处。

通过中间人交易时，不要去打探卖家的任何信息和直接与卖家交易，否则没有人格，就没人再为你服务了，成为行内极不受欢迎的人，毕竟中间人的信息通道比一个买家要大很多，你自认为赚了，失去的却是整个人与未来的古董收藏之路。与中间人约定的服务费用在成交时要足额支付。

信任并善用优秀中间人的经验与智慧，他们的专业知识、信息、把关能力、评价能力，往往能大大降低你的信息成本、交易成本、价格，花小钱得到的是巨大。

作为买家，最重要的一条就是自己要有担当、有决策能力，犹豫、稀里糊涂、含糊、听故事都不好，要不买错了怪朋友怪专家，买高了怪卖家，没买又后悔。钱是自己装兜里的，别人都是参考，所以一切在自己。古董收藏或购买的过程，也是自己性格、学识、能力、品德等各方面不断完善的过程。

一分钱一分货必有其道理。价格低了怀疑东西不好,价格高了担心自己受骗，买到的东西怀疑买贵了,没买到的东西又说自己有多喜欢。

古玩收藏凭借知识和眼力懂得的人、内行的人才会买。既然懂古玩，买真买假一般说没有退货的规矩。在交易过程中双方要经过历史、文化、鉴赏观点、识别能力等综合知识的交流自愿成交。

古玩无价，价格是谈出来的。价格、商品品相的认知，都有私密性。像骡马市，买卖双方是在袖子里用手势交谈，砍价，别人是看不到的。所以，别人在那里卖东西，你只能远远的看着。

市场交易没有诈骗之说。凡是买家一般不说真假，全在买家是否行家。有的卖家自己不大懂，有时候是邀请行家帮助看货的。都是行内人对于古董的真与假、年代和品位的认识和想法都各有不同。古玩高价，来路不明，情况复杂。有的时候卖家也说不明白，甚至靠察言观色出价。卖家卖漏了，买家买错了，你只能认可交易结果。

买家和卖家讨价还价的时候，你也想看想看看，你没有资格向买方手中索取，买家把商品放下走人，你才可以看。即便人家成交了，你也不宜说真道假，价格高低之类。这就是“不懂行”了。