武汉姑娘一年销售1000万元！靠的是……

长江日报 · 公众号 · · 2025-01-17 10:25

正文

武汉电商直播间内

小小的毛绒玩具，

能在英国卖爆！

一段江城“龙舞”中国民俗表演，

其视频播放量

在TikTok超过3000万。

随着TikTok在全球范围内的影响力持续攀升，其在助力武汉企业进军海外市场方面发挥的作用愈发显著。武汉企业正借助TikTok，成功突破地域限制，将产品、服务、人文、旅游等多元化产业推向全球。

TikTok上的武汉玩具

一年卖出1000万元

1月9日上午，武汉跨境电商服务资源中心6楼的电商直播间内，毛绒玩具、手办、文具等商品被整齐陈列于货架上，几位主播在柜台之间穿梭，他们一手拿着手机，一手拿着商品，透过屏幕，通过网络，运用TikTok平台，向万里之外的英国、北美消费者进行全英文产品介绍……

帝沃思直播间内，主播正在介绍商品。

楼下，负责短视频拍摄的工作人员同样忙碌，一个个产品被拍摄、剪辑，制作成有流量的短视频。隔壁打包工作室内，工作人员则将确认订单货品进行打包，货品被摆放整齐，等待出库。

随后的十天里，这些在武汉汉正街集采的商品就将远赴重洋，送达北美、英国等地区消费者手中。

金小玉在直播间向英国消费者推荐中国商品。

这是武汉“帝沃思直播”的普通工作一日，再过一个月，帝沃思将迎来四岁生日。

“从当初的写字楼内一间小直播间，到目前拥有三层办公区域的规模，这是我与小伙伴们无数日夜奋斗的结果。”回顾4年发展，负责人金小玉称，2024年的销售额在1000万元。

2021年，TikTok的用户量在全球范围内突破10亿。 同时随着网络直播带货的兴起，金小玉产生了通过这个软件，开设直播间，把中国产品卖到国外的想法。

有过新西兰留学、外贸工作经历的金小玉，首先定准英国市场，在2021年7月份TikTok英国区刚刚开放的时候，他们就用最短的时间拿到TSP官方资质，申请到官方小店，并于当年12月正式开播，连线英国！

卖什么呢？考虑到英国人的喜好、物流运输运营成本等种种因素，金小玉决定先卖娃娃。她介绍：“我们卖的第一个品类就是娃娃，目前主要是以大IP款为主，比如精灵宝可梦系列、迪士尼动画系列等等，因为这些IP非常受英国人的喜爱，退货率也低，所以我们就想着先通过他们喜欢、能接受的产品打开我们的受众面，把量做起来。虽然这些IP不一定是中国的，但绝对都是中国制造，并且有官方授权。”

事实证明，金小玉选对了赛道。直播间开播第一个月，店铺的销售额就超过了2000英镑，特别是在元旦前后几天，每天的营业额都在2300英镑。

在熟悉英国市场后，加上美国消费者正在逐渐接受直播带货。2024年，金小玉在美国开拓北美市场，同样通过TikTok社交软件，一年能将营业额做到300万美元。

公开数据显示，2024年美国“黑五网一”周末期间，TikTok Shop美国消费者数量爆发265%。

“我们把爆款的打造瞄准本土IP，比如目前正在测试熊猫玩具，现在看来效果不错。”为何能在TikTok上将玩具卖爆，金小玉说选品是关键，小件玩具容易展示，而且物流成本低，加上汉正街批发市场集采优势，让武汉商品俏销海外。

“武汉好风光”

全球人民都能看到

借助TikTok这艘“巨轮”出海，不仅仅只有类似于金小玉直播间里的毛绒玩具，短视频的传播也让武汉好故事、好风光被全球人民看到。

龙舞也称“舞龙”，作为极具色彩冲击和视觉动感的中国民俗表演，在外网大受欢迎。2024年，在TikTok上，龙舞相关视频播放量超过3000万。

一些外国友人不禁跃跃欲试，其中，来自乌克兰的 AleksKost 发布了在武汉跟阿姨学龙舞的视频。来自多哥的留学生奥斯汀舞龙的视频也一度走红。奥斯汀表示，自己通过舞龙结交了许多中国朋友，更加理解了中国和中国文化，也重新理解了自我。

舞龙视频在TikTok上走红。

近年来，“China Travel（中国游）”一直是TikTok上的热门话题。据统计，在TikTok上，“China Travel”标签下有近9万条视频，以此为标签的视频总播放量近10亿，众多外国旅行者分享着他们深入探索中国的奇妙经历。

比如， 在武汉，外国游客为“赛博武汉”点赞，无人驾驶、光谷空轨成为武汉在外网爆火的“新名片” 。

其中，光谷空轨作为中国首条投入商业运营的悬挂式单轨列车，其炫酷外观和无人驾驶技术成为众人热议的焦点，吸引了大量游客和市民前来打卡体验。在TikTok上，光谷空轨的相关视频获得了较高的关注度和点赞数，成为热门话题。

光谷空轨相关视频在TikTok上热度不减。

此外，去年武汉某文创企业在TikTok上大放异彩，将武汉的文化元素，如黄鹤楼、汉绣等融入文创产品中，并通过TikTok直播详细介绍产品背后的文化故事。在一场直播中，主播向海外观众展示了一款以黄鹤楼为主题的手工刺绣屏风，吸引了大量观众下单购买。

直播结束后，该款屏风的订单量超过1000件，远销美国、英国、澳大利亚等国家。借助TikTok，武汉的文化在全球范围内焕发出新的生机与活力。

武汉姑娘一年销售1000万元！靠的是……

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