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易联云CEO王小名：如何打造一家盈利的供应链B2B服务平台

产业互联网大视野 · 公众号 · 科技投资 · 2017-10-25 17:55

正文

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年度最大规模B2B盛会，与2000名中国B2B精英一起研讨下半年B2B发展大势，是您开拓B2B顶尖人脉的好机会 ！

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易联云CEO王小名表示：B2B的核心是建立资源共享服务平台，要整合生产商、经销商、终端店和物流商的优势资源，打造“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的综合B2B服务平台，输出高效率低成本的云仓、交易和金融服务，才能真正实现行业的降本增效。

2017年易联云技术服务了10多家B2B客户，涵盖了快消品、大宗、家电、酒水、母婴不同细分行业，帮他们打造了五位一体的B2B技术服务平台，项目上线运营后，大多数客户的金融、云仓和交易业务突飞猛进，但也有客户生意并没有起色。我们复盘了所有项目，发现运营成功的B2B项目中，客户都是做对了如下几点：

1：B2B战略机遇期，企业要自上而下牢固认识行业发展趋势，要有破釜沉舟的决心。

2：B2B的企业使命，和客户建立共同的事业价值观：“赋能实体、融合重构、区域协同、共建共享”。

3：B2B的最佳商业模式，根据不同细分行业和团队现状，选择是自营交易切入、还是平台服务切入。

4：B2B的盈利模式，做自营交易赚商品差价，做平台服务赚仓配和金融增值服务。

5：B2B的发展目标，制定第一年建成区域服务最好、第三年建成区域能力最强的公司发展计划。

6：B2B的技术平台，不管是买第三方技术公司的系统，还是自主研发，技术和业务都要做到融合一体。

以下是上述6个方面的详细介绍：

B2B战略机遇期：

产业互联网的最佳切入环节是流通贸易，核心就是构建本地化的供应链B2B服务平台。一方面，因为流通贸易是中间环节，既不生产也不消费，而流通总费用约占中国整个GDP的16%，因此这里面有极大的优化和提升空间，是战略机遇期；另一方面，生产制造现阶段不适宜创业者优先介入，因为投入产出周期太长，需要线下资源基础。

流通贸易痛点较多：一是层级多、各自独立、信息不对称、信息化程度低、融资难，更无法形成全国区域的大商，需要新技术新服务平台帮助他们做生意；二是厂家渠道招商及营销成本巨大，渠道红利衰退，新品成活率低，市场增长遭遇天花板，需要B2B平台提供的大数据反馈，决定应该生产哪些产品，根据市场需求做好产品研发的定位，只有通过B2B平台形成上下游各种数据的高效联动，整个供应链的效率才是最高的。

B2B的企业使命

B2B平台要和客户建立共同的事业价值观：“赋能实体、融合重构、区域协同、共建共享”。我们做供应链B2B平台的目的不是为颠覆现有分销格局，而是通过互联网技术和思维，整合传统企业的供应链、终端和仓配网络资源，建立区域“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的共享服务平台，从而形成行业新的分销生态系统，提升供应链整体的运营效率。

B2B的最佳商业模式

共享云仓：为广大货主提供即租即用、按需付费及代管代发等仓配一体服务。极大的解决了货主的仓配成本和配送服务体验。

供应链金融：提供仓单贷、采购贷等多种金融定制产品，帮助广大货主扩大经营规模，解决短期流动资金问题，同时强化风控模式，抵押商品要原值高，以市场畅销、价格稳定、易储存、易流通商品为主；引入第三方仓库监管；引入回购方或指定买受人。

B2B交易平台：通过集中下游集约上游，建立一站式采购交易平台。

易联通

B2B的盈利模式

不同细分行业不同切入方式，盈利模式都会有差异：其中，自营交易切入，商品差价（低买高卖、平台佣金）是最重要盈利模式，而平台服务切入，增值服务（供应链金融、云仓租赁、集中配送）是最重要盈利模式。企业选择不同的切入方式，发展绝对不会殊途同归，会变成两种不同的产业互联网公司，就像消费互联网的阿里巴巴和京东的区别。

例如：易联云有一家消费电子领域B2B客户，他们是服务切入，通过我们的技术服务，客户打造了“仓储、物流、交易、金融、技术”五位一体的综合服务平台，涵盖了供应链金融、仓配一体化、智能分销，客户业务发展非常迅速，并已实现盈利。一年多时间发展，公司估值提高了10多倍，经营毛利也非常可观，供应链金融业务4个点毛利，云仓租赁10个点毛利，物流配送15个点毛利，并提供免费的技术系统给平台服务的客户使用。

重点说明一下：金融服务和仓配业务有巨大的利润空间，一定要做；平台交易前期最好免费，中后期形成了规模可导入自营供应链，实现利润点，不要着急做自营，先把团队练出来。

B2B的发展目标和运营策略 ：

公司制定三年发展目标：第一年建成区域服务最好的供应链B2B服务平台；第三年建成区域最强的供应链B2B服务平台。此外，要量化每年的核心经营数据，如：客户、共享终端、云仓面积、金融服务、交易额和公司估值等。

公司制定运营策略：1、服务客户，一定要服务好信任我们的经销商、物流商、终端店，不乱动价盘，避免急功近利，避免对上游串货乱价，对下游烧钱补贴。2、整合资源，即本地的货源、终端、仓储和物流。只有从本地货源，即经销商切入，供应链整合的速度最快，产品更全；只有嫁接本地的仓配设施，物流的成本最低，效率更高。3、不烧钱不玩电商噱头，逻辑没有跑通之前，千万不要跑流量。

B2B的技术平台

B2B公司如果自主研发系统，首要任务是找到全能的CTO合伙人，要求懂技术、业务和战略，再组建有经验的技术研发团队，这样能确保研发出来的产品是一流的，但是研发周期时间会比较长，研发成本也会很大，风险较高。

B2B公司也可以找三方技术公司购买系统，但一定要找对技术公司。目前市场上缺少供应链金融+B2B的整体服务商，他们定位更多是管理工具和电商软件。例如：传统软件公司，它们专注企业内部管理效率和流程优化，不会切入客户的商业模式；电商软件公司，他们专注天猫和京东中小卖家的发货，也不会切入客户的生意模式；垂直电商软件公司，他们专注C端电商、零售POS和外勤等细分业务，只切入了其中一个环节，无法提供“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的整体解决方案。

B2B公司也可以分两步走，第一步购买三方技术公司的核心系统，获得源码和知识产权；第二步组建技术团队，先接管第一步购买的系统，后续维护和新需求自己团队开发完成。

易联云提供B2B整体技术和业务解决方案

易联云专注于供应链金融、云仓配、新经销B2B和新零售O2O的整体解决方案。为客户提供“仓储、物流、交易、金融”四位一体的技术服务，不让客户在产品研发上走任何弯路。我们不止精于技术，还懂业务和商业。

目前公司拥有六大产品中心和四大解决方案：

六大产品中心：

总部ERP系统，仓储物流系统，供应链金融系统，B2B多商户系统，O2O全渠道系统，CRM客户系统。

四大解决方案：

1， 新经销B2B解决方案 ：帮助客户整合生产商、经销商、终端店和物流商，打造“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的综合B2B服务平台，输出高效低成本的云仓、交易和金融服务，实现行业的真正降本增效。

2， 物联云仓解决方案 ：为广大货主提供即租即用、按需付费以及代管代发等仓储服务，通过云仓模式，经销商无需再去自建仓配网络，极大的降低了他们的仓配租赁和人员管理成本。

4， 供应链金融解决方案 ：为生产商、经销商、终端店和物流商提供金融增值服务，将优质资产打包，为金融机构提供仓单贷、采购贷等多种金融定制产品，帮助代理商扩大经营规模，解决短期流动资金问题。

3， 新零售O2O解决方案 ：为客户提供全渠道O2O解决方案，将线上和线下融合，利用门店的优势改进用户体验、降低客户成本、拓展流量来源、缩短顾客收货周期、为用户提供更多的整合营销能力。

平台概述

易联云CEO王小名表示：公司通过核心产品已成功服务了10多家B2B重要客户，验证了公司的核心技术产品和行业前瞻优势。赋能实体、融合重构、区域协同和共建共享是我们服务客户的核心价值理念。我们不仅提供专业的技术和服务，更会在行业趋势和业务模式上和客户积极碰撞，实现业务和技术的完美融合，助力客户事业更上一层楼。

2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会

指导单位：工业和信息化部电子第一研究所

中国电子商务协会

主办单位：B2B内参

支持机构：中国两化融合服务联盟/中国电子商务创新推进联盟/

中国电子商务产业园发展联盟/中国电子商务协会产业链整合委员会

学术支持：前洋产业互联网研究院

大会规模：2000人

地点：北京望京昆泰酒店

时间：2017.10.27-10.28

往届中国B2B峰会火爆盛况

大会议程

10 月27日全体大会议程安排
时间	内容	参与人员
07:00-08:50	签到	全体人员
08:50-08:55	领导致辞	商务部中国国际电子商务中心副总裁、中国电子商务产业园发展联盟理事长陆建栋
08:55-09:00	领导致辞	中国电子商务协会副秘书长聂韵
08:55-09:15	《国家工业电子商务发展三年行动计划》解读	工信部电子一所信息化中心主任周剑
09:15-09:30	数据驱动的 B2B 3.0 和新消费	不惑创投创始合伙人李祝捷
09:30-09:45	赋能便利渠道，共享社区生态	中商惠民董事长张一春
09:45-10:00	B2B 行业的经济周期、商业模式与技术创新	GGV 纪源资本投资副总裁吴陈尧
10:00-10:15	欧冶云商钢铁供应链平台创新之路	欧冶云商副总裁张佩璇
10:15-10:30	B2B 新生态如何打造	盛景网联董事长、盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强
10:30-10:45	建立 B2B 目标模式的迭代思维	中驰车福董事长兼CEO张后启
10:45-11:00	B2B 下一站：向产业链深度延伸	找塑料创始人、 CEO 牟斌
11:00-11:15	B2B 公司的成长法则和变现逻辑	易酒批创始人、 CEO 王朝成
11:15-11:30	重塑汽配供应链，助推产业优化升级	巴图鲁汽配铺创始人、 CEO 曾万贵
11:30-11:45	立足长远，深耕产业	源码资本投资副总裁吕月梅
11:45-12:10	高峰对话一：下一个独角兽在哪 —— 资深投资人如何看未来 B2B 的机遇主持人：天九孵化投资集团资深副总裁申恒	零一创投合伙人吴运龙银河系创投合伙人饶慧钢启赋资本合伙人曾峥钟鼎创投执行董事朱迎春顺融资本投资合伙人邓华兵诚存资本合伙人方贤赟复星新技术与新经济产业集团副总裁李鹏
12:10-13:30	午休
13:30-13:50	机遇与未来 —— 思贝克的产业强国梦	思贝克董事长钟天然
13:50-14:10	平台模式服务终端让天下没有难买的钢材	五阿哥 CEO 苗峰
14:10-14:30	聚集区域化发展推动行业碎片化到集约化	掌合天下
14:30-14:50	产业互联网的变与不变	积微物联总经理谢海
14:50-15:10	新车B2B，到底是蓝海还是死海？	牛牛汽车创始人、CEO陈琰俊
15:10-15:30	引领●驱动：如何做产业、金融、互联网的“发动机”	维金创始人兼CEO俞强华
15:30-15:50	电子合同如何保障B2B电商交易	E 签宝联合创始人兼CEO金宏洲
15:50-16:15	高峰对话二：变局挑战下的中国B2B路在何方主持人：化纤邦创始人、君方科技 CEO 方君芳	一呼百应董事长戴森找油网创始人、 CEO 吕健大丰收联合创始人谭泽鑫食务链创始人、 CEO 张颂唯捷城配创始人、 CEO 王琦铁甲二手机创始人兼CEO樊建设好料创始人、CEO张日平鲜易网副总裁孔祥明
16:15-16:30	助力产业互联网发展，探索B2B支付新思路	鑫企航创始人、CEO蔡梦琦
16:30-16:45	从终局出发 - 客户，产品和运营	震坤行工业超市 CEO陈龙
16:45-17:00	智能合约深入化，预示产业变革	法大大副总裁杨春光
17:00-17:15	做 2b 要做人性？社群 + 重新定义你的客户	海智在线创始人、 CEO 佘莹
17:15-17:30	从五个关键词，谈对产业互联网的认知	河姆渡创始人、 CEO 华建刚
17:30-17:45	电子签约助力B2B企业转型升级，创新发展	上上签创始人兼CEO万敏
17:45-18:00	高峰对话三：投资 B2B 是个好生意吗？主持人：普华资本投资副总裁钟南海	微峰资本董事长石克清琢石资本管理合伙人王勇险峰长青上海负责人徐建海梅花天使创投投资总监岳祥华创资本投资人张怡辰微光创投投资总监刘振洋和盟创投投资总监郭华明
18:00-18:50	2017 年中国B2B百强企业、创新企业、服务商颁奖典礼
18:50-21:00	招待晚宴（行业领袖/投资机构颁奖）	特邀嘉宾/持VVIP票/VIP票嘉宾

10 月28日行业论坛一：大宗商品B2B论坛议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:20	规模决定大宗 B2B 平台的成败	找煤网创始人、 CEO 崔耸
09:20-09:40	长尾型 B2B 交易平台的建立，运营和盈利	网化商城创始人、 CEO 李雷
09:40-10:00	钢铁电商进入下半场：从服务供应链转向服务产业链	天物大宗大数据中心经理博科多
10:00-10:15	煤炭供应链服务平台的金融服务之道	东煤交易副总裁张晔
10:15-10:30	箱包原材料供应链S2B模式的实战与探索	好料创始人、CEO张日平
10:30-10:45	金联创基于大数据的一体化交易解决方案介绍	金联创董事长黄海新
10:45-11:00	彭政军：钢铁电商四大社会价值和四项运营原则	大大买钢网 CEO 彭政军
10:00-11:15	TO B 的线上化是伪命题还是真需求？	化纤邦创始人、CEO方君芳
11:15-11:30	合作共赢是发展煤炭电商平台的重要途径	煤老板网联合创始人张遵耀
11:30-11:45	B2B 电商的自营之路	塑米城创始人、CEO黄孝杰
11:45-12:00	开放合作、共享共赢，化工B2B的产融结合探索	优化工CEO康萍
12:00-12:15	大宗物资电商未来发展之路	齐鲁云商总经理徐瑞涛

10 月28日行业论坛二：新零售供应链B2B论坛议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:20	供应链改革，一场按需求解决供给的效率革命	款多多董事长王文钢
09:20-09:40	新零售——强线下布局支持的消费升级	天九孵化投资集团资深副总裁申恒
09:40-10:00	产业互联网掘金做产业升级还是产业革命	乐来创始人、CEO伍吉
10:00-10:20	从金融到供应链：珠宝产业互联网的发展之道	钱香金控创始人兼CEO 黄崇望
10:20-10:35	社会化媒体下企业待客之道	腾讯企点大客户销售副总裁母小海
10:35-10:50	为供应链服务，国际航运互联网的核心价值	运去哪创始人、 CEO 周诗豪
10:50-11:05	科技改变供应链交付	云鸟科技华北区副总裁刘俊发
11:05-11:20	B2B, 如何从平台到生态	易观亚太执行总裁冯阳松
11:20-11:35	B2B 模式下的企业核心竞争力分析	易电联创始人韩青革
11:35-11:50	城配如何服务 B2B 企业	唯捷城配创始人、 CEO 王琦
11:50-12:05	产业互联网加速业绩新增长	万商汇 CEO 杨国建
10 月28日行业论坛三：工业MRO、智能建筑、汽车汽配论坛议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:20	打造 “ 互联网 + 工程机械 ” 全产业链一站式综合服务平台	铁甲二手机创始人兼 CEO 樊建设
09:20-09:40	产业互联——工业品电商数字化趋势解读	阿里巴巴集团中国内贸事业部非消费品行业总经理陈意明
09:40-10:00	产业B2B的团队建设	锐锢商城创始人兼 CEO 高瑒
10:-0010:20	后起平台运营商如何突围诸侯割据的汽车后市场	爱车小屋创始人、董事长姜海涛
10:20-10:40	公路运输平台模式赋能产业升级	卡行天下联合创始人钱钰
10:40-11:00	供应链优化及金融科技的应用	筑集采副总裁俞文璟
11:00-11:20	电商化一定离不开算法、软件、物联网	佰万仓董事长兼 CEO 杨宁
11:20-12:00	互联网 + 铸造 —— 中铸云商助力铸造行业转型升级	中铸云商常务副总经理邓超

10 月28日行业论坛四：农业生鲜B2B论坛议程安排
时间	内容	参与人员
09:00-09:20	国内农资产业链升级下的机会与未来	大丰收创始合伙人谭泽鑫
09:20-09:40	如何用新技术改造传统渔业	海上鲜创始人、 CEO 叶宁
09:40-10:00	跨境食材 B2B 的机会与未来	食务链创始人张颂
10:00-10:20	互联网如何赋能农粮产业发展	粮达网总经理杜峰
10:20-10:40	冻品在线在产品互联网领域的战略思考	冻品在线创始人、 CEO 林志勇
10:40-11:00	“ 互联网 + 农业产业链 ” 发展模式探索与实践	有种网 CEO 赵绍辉
11:00-11:20	底盘：农产品 B2B 与农业互联网发展	一亩田创始合伙人、副总裁高海燕
11:20-11:40	构建草牧业路由器	草都草牧业股份有限公司董事长李国才
11:40-12:00	宇都全球农业产业互联网项目	宇都财务总监江庆

参会费用&报名

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收费标准

类型	价格	权益
普通票	900元	1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛活动； 2、可获得所有会议资料。
团体票（3人或以上）	700元	1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛活动； 2、可获得所有会议资料。
VIP票	2500元	1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛；2、主会场享有靠前排VIP预留席； 3、主会场两日自助午餐券； 4、可参加主会场10月27日闭门晚宴； 5、可获得所有会议资料。
VIP票	2500元
VVIP票	4800元	1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛； 2、主会场享有前排VIP预留席； 3、主会场两日自助午餐券； 4、可获得主会场10月27日闭门晚宴主桌席位，与行业大咖、知名投资人、知名学者共进晚餐，共同交流； 5、可有机会与重要嘉宾合影合影留念； 6、所有会议资料。

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