近日，长江商学院英文MBA项目为2019级学生组织了第二期Business Plan Pitch Session，旨在通过课程之外的商业实战训练提升学生的能力、素质以及软实力，同时帮助MBA学生尽早建立创新思维、梳理创业想法、做出吸引投资人的商业计划，从而加速职业提升、完成职业转型、实现创业梦想。
本次活动特别邀请长江商学院助理院长周立，钟鼎资本高级投资经理、长江英文MBA项目2014级校友刘瑶为同学们进行个性化点评与指导，助力MBA同学快速成长。
一个企业从无到有大致需要经历5个阶段，即
测试想法、发布产品、验证商业模式、扩大规模和开发新产品、开拓新市场
，每个阶段都对应不同的融资渠道、企业估值和参考融资规模，详情参考下表：
2
. 为什么要进行Business Plan (BP) 实战训练？
对于想要创业的同学，这一实战训练能够帮助他们打磨创业想法和商业计划，同时为他们对接投资人、合伙人提供平台。
对于即将继承家族企业的同学，除了上述意义，他们也可通过实际操练坚定信心。
对于追求职场进阶的同学，参与BP训练可以帮助他们建立、精进商业思维，对他们开发新产品、启动新项目、开拓新市场有所启发，让他们能够站在高层决策者的角度思考问题。
此外，BP Pitch Session能够帮助同学们在实践中学习，有助于培养同学们的批判性思维能力，也让同学们有机会将所学知识运用到实践中去，与最新鲜的商业动态有机结合起来。
综上，BP Pitch Session可以督促同学们主动思考、运用知识，更加直接、有针对性地帮助同学们完善计划、提升综合素质和能力，同时也能让MBA学生更好、更有效地取势长江菁英校友网络。
首先需要知道、说清
"7S"
基本公式：
Specific problem:
你要解决什么问题、满足什么需求？
Size of the market and current solutions：
市场空间有多大，现在这一行业中已经有了哪些企业、已经提供了哪些解决方案和服务？
Solution
你的解决方案是什么？你将如何满足需求？
Social impact
你未来的企业将给社会带来哪些影响、做出哪些贡献
？
Sales and marketing strategy
你的具体营销计划是什么？
Sum of fund requested
你需要多少投资？
Schedules of operation, revenue, profit
你的运营计划是什么？你预期的营业额和利润率是多少？
做到“知己”后，还要“知彼”，即要知道
投资人最关心的是什么：
你的团队
是否有足够的激情
团队组成是否专业、平衡、完整
团队成员的性格、素养如何
你的市场
潜力有多大
竞争者有多少
作为投资人我能在多大程度上帮助到你
你的商业模式
你的利润率如何
你要烧掉多少钱才能盈利
你需要多久才能实现资金平衡
来自埃塞俄比亚的Lina正致力于将K-12线上教育带到她的国家。她在BP中对这一项目进行了详细的介绍，对其市场前景以及痛点进行了深入、详尽的分析，并委托
她的CTO——MBA同班同学 Clément（法国）
对其产品背后的技术手段进行了清晰的说明。但最令人印象深刻的部分是她创业的初衷。
Lina谈到：“和中国孩子不同，对于埃塞俄比亚的孩子们来说，到学校接受教育是一件很奢侈的事情，我希望通过成本相对较低的线上课程让我们国家更多的孩子们有机会接受教育，尤其是接受K-12教育，我认为这是人权的一部分”。
两位嘉宾对于Lina充满人文色彩与家国情怀的创业项目给予了高度肯定，同时各自给出了具体、可操作的建议。
Lina表示，
嘉宾们的建议让她获益匪浅，同时BP Pitch Session让她对身边的同学有了更多的了解，知道了同学们各自在做的事情，这一方面可以更好地促进同学们在接下来的MBA生活中互相学习、共同进步，另一方面
也帮助李娜在同班同学当中找到了她的CTO，与她一同实现理想
。
简小云是两个孩子的母亲，她希望做一个小而美的英国亲子游项目。
“我们的项目是大脚丫带着小脚丫走遍世界，通过观世界，形成世界观，从小培养一个见多识广、独立思考、有爱有能量的国际小公民。所以我们开发的项目直接和英国学校签约，省掉很多中间环节，在当地学校学习、住当地寄宿家庭、外教带着去探索伦敦的博物馆等，还可以拿到国际认证的语言证书，价格却比培训机构和旅行社低很多。希望更多的家庭可以加入我们，用更少的钱带着孩子像当地人一样去看世界！”
第一次参加BP Pitch Session的她显得有一点紧张，但她庆幸自己参与了这次活动：
“我觉得这种训练非常
有
必要。
通过BP Pitch Session，我们可以运用新学习的知识，在教授、校友投资者、同学的建议和帮助下，不断打磨自己的项目，提高商业思维的能力，增加对行业的理解。
这次从同学的介绍中，我了解到不同的行业和大家不同的思路，有的同学行业研究很彻底，有的同学商业思维很完善，还有PPT做的特别专业的，都值得我学习。各位嘉宾的点评也让打开思路，诚恳直白的建议也让我们可以从商业的角度更好地设计自己的项目。”
胡岳妮的梦想是做一个
网球俱乐部
，她希望人们可以在网球运动中收获快乐，希望更多的人能够学习网球、关注健康与运动，甚至希望为国家培养更多能够在国际赛事中取得佳绩的网球运动员。
参加过本期BP Pitch Session活动后，岳妮的感受是：
“这是个很好的活动，
参加后，我的思路更清晰了，有些没想到的问题开始思考，居安思危，让BP看起来更经得起推敲。而且校友卧虎藏龙，在这里有机会对接有效的资本和市场上的资源，为实战做准备。
”
苑学涛更关注科技领域，他的分享关于“机器视觉”。他对这一行业进行了分析和研究，希望有一天可以做出自己的相关产品。
学涛表示：
“
我觉得这个活动很有意义，鼓励大家创新创业，为大家将来创业打好基础，不但可以给我们对接很多校友资源，尤其是投资行业的，还可以提供专业的BP辅导。”
