来源：晁伟（ID：chaowei2015）
文：晁伟
实体与微商相结合已经不是一个趋势，而是一个正在发生的事情。
未来两年是能抓住这个风口，将会重现微商红利期的疯狂！
一个过来拜访的朋友，他是情况是传统企业无缝接轨微商时，最为常见的情况：
第一、自己的线下实体资源、实体管理团队资源都非常好
1、从做生意开始，已经和线下几千家加盟店有生意往来，加上人品不错，不管生意做的大小，但对他本人还是很认可；
2、自已的个人微信号上已经加满，5003个好友，而且80%都是各自的加盟店；
3、每个月自己的销售、培训团队都在各地开展不低10场的小型会议，但原来的渠道生意增长乏力；
第二、从心理上属于“85前”的典型心理：不好意思；
就是从心理上虽然已经认可微商，也想在微商渠道里开始集中精力去做，但真到开始动手时，哪怕是开始发一个朋友圈，总觉得有些不好意思；
第三、从对微商的了解上，都是道听途说，听这个策划公司说一句，听另一个自媒体大咖讲一段，又参加了一个峰会，获得的信息都是片断式的，构建不成完整的系统。
而这些所谓的各式培训，引用微商行业里“爱讲难听的真话”匡方：都是管杀不管埋的。
传统企业要转型微商，不说别的，光是一个顶层代理模式设计就还没弄清楚。
微商时代：
技能是基础；
赚钱靠思维；
做大靠模式；
不但一个人是如此，一个企业也是如此，那就是：技能其实一点都不难，难的是心理关。
但在技能都还没能掌握的情况下，先不谈什么思维方式，至少要把相应在技能先学会。
传统企业转型微商、新零售的步骤只需要二十一步，所以晁天王正在写一本电子书《实体微商传统企业无缝接轨微商21步》，里面会详细的说明传统企业一步步地怎么无缝接轨微商。
前六步，不管是传统渠道、还是微商渠道，都是一样的。
而到了第七步，就是“顶层代理模式设计”这一步的时候，就和传统渠道差别非常大了。
虽然其背后的规律是一样的。
但只要掌握了设计一个微商顶层代理模式的几个要点，其实也不难，这主要包括三个方面：
1、微商渠道顶层代理设计中涉及的利润分配人员；
2、对于下层级别的代理考虑六个要点；
3、最高级别代理，也就是顶层代理的连赢模式设计。
第一、微商渠道，顶层代理模式设计涉及的利润分配人员；
一般地来说，设计好一个微商品牌的顶层代理模式，要涉及到以下层级和人员
1、CEO：就是你的整个项目的操盘手，可以是你自己，也可以是外请的；
2、皮条客：就是帮你介绍微商团队的。对于绝大多数中小品牌来说，一开始可能这一点不存在，但也要预留这一块的费用和利润空间；
3、招商CEO，对外宣称是“操盘手”。一般是女的团队长，职责就是去招募、转化团队；
4、分公司别级；这一层的拿货价是和最高级别一致，但额外奖励一部分；
5、对外公布的级别：一般现在是四级，类似于传统渠道的省代、市代、县代、加盟店这四个级别一样。
第二、在设定好了代理层级、代理门槛的前提下，对于下层级别的代理考虑六个要点：
1、同级推荐奖励；
2、跨级推荐奖励；
3、代理补货政策设定；
4、代理保证金设定；
5、业绩考核指标设定；
6、升级条件设定。
以上的要素都考虑清楚了，下层级别代理的模式就可以轻松设计出来了。
第三、顶层代理的连赢模式设计；
在任何一个微商品牌代理层级中，最高级别代理的模式设计都是至关重要。
一个品牌能否发展起来，最高级别代理，一般称为“联创”，做为直接和品牌方对接的代理，品牌方能否顺利“起盘”，又能否稳健“拱盘”，再有高潮“增盘”，都至关重要。
国内现在也有不少的微商培训机构在开展微商方面的工作，但所讲的内容绝大多数都是“永远正确的废话”，特别是对微商顶层代理模式设计这一个环节往往是一笔带过，所以哪怕是花几万块钱，去了不同的培训机构去听课，还是糊里糊涂。
晁天王曾经在密勒商学院的现场课上，专门花了一个下午，来分享怎么制订微商顶层代理“连赢”模式，其中包括：
1、一个心法；
2、做好微商三个要求；
3、微商顶层代理模式演变的四个阶段；
4、五个利润分配层级；
5、九个考虑要素；
6、实体微商新的制度；
7、14个不同微商品牌的价目表和模式政策案例讲解。
基本上，哪怕是一个对微商从来没有接触过的，听过这堂课后，只要象去做填空题一样去填空，再结合自己品牌的情况，都可以做出一个顶层代理“连赢”模式出来。
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