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做生意都是与市场中的人打交道。了解他们是什么样子，具有哪些行为，能让你更深刻地洞察他们的需求。
学营销时，老师讲到消费者行为的调查方法，我认为基本都不靠谱。
最烂的方法就是问卷调查。因为，询问本身就会改变被询问者的状态，你得到的答案和他真实的行为是两码事。如果你多少了解过波粒二象性，你就应该知道即便在现实世界中，观察本身也会改变被观察的事物状态，你根本观察不到它是什么样子。
尤其是在我了解认知科学后，我甚至认为一切要靠问来获悉对方是如何行动的，基本都是扯淡。因为记忆会被大脑不断重塑甚至改变。
要看对方怎么做的，最好的途径是大数据。大数据是所有样本的集合，能真正反映出一个群体的总行为趋向，而抽样调查，只抽取个别的样本，得出的结论当然不能和全样本相比。
这样的结果一开始让我很是沮丧，因为这涉及到一个现实问题——
当你要创业，或策划一个活动，或做一次营销，如何提前知晓受众的画像？
对大部分人来说，基本是没有数据在手。即便在网上去整理搜索，通常都不是一手的。如果动用Python爬虫去抓数据倒是可以，不过这也有技术门槛。
如何找到一个最小行动套路洞悉市你想面对的人群画像呢？
我自己总结了一个方法，虽然算不是上精准，但操作成本低，只需要你动脑，大体方向基本不会有问题。我把这个方法称之为逆精英化思考。简单地说就是——
精英怎么做，大众就反着做。
以我个人的视角，举一些例子。
如何描绘健身领域的大众画像呢？看看健身达人如何行动的，那么健身领域的大众几乎都是反着来的。
比如要摄入高蛋白，低脂肪，低碳水，而大众则是反过来的，低蛋白，高脂肪，高碳水。
我家楼下有一家兰州拉面，味道不错，我经常去吃。最便宜的菜品是18元一碗牛肉拉面，说是牛肉拉面，其实就两片牛肉，配菜全是蔬菜和豆制品。有健身经验，所以我就清楚，这碗面基本都是碳水和脂肪，碳水就是面本身，量很足，脂肪是汤上浮着的那一层油，这一碗面干下去，大部分会转化成脂肪储存。
但这是拉面馆卖得最好的菜品，服务员都送不过来，买面的人都得自己到领。
我在健身房观察那些健身小白。基本上来说，去跑步机的人不会来无氧区，无氧区的不练有氧。更有趣的很是，无氧区这边的男女身材基本很不错，即便是大爷都有宽大的背阔肌。再一看有氧区，大体都是身材走样的人….
一旦深入了解无氧抗组训练的好处，了解这种训练模式的投入产出比，你根本就没有做有氧的动力了。但要做无氧抗组训练是有门槛的，你要有基本运动常识，标准的动作，合理的饮食搭配，缺一不可。
所以，无氧抗组训练在健身中相对较为高阶，大部分的健身大神都是抗组训练领域，而不是有氧领域的。那些大神是健身领域的精英，而健身中的大众，基本在精英的反面。做有氧，不合理的饮食搭配，不规则的动作….
换到投资领域，也可以如此推导。
投资基本原则，例如投资的钱是闲钱，能判无期徒刑。越长期越容易判断价值，用定投的方式买定离手，不要追短期，合理使用个人的注意力等等。
然后你想想，投资领域的大众是怎样的呢？基本都是反着来的吧，没有闲钱借钱炒股，对小道消息从不求证信以为真，涨了担心错过几个亿疯狂加仓，跌了担心赔光迅速逃离，每天把大量的注意力放在K线图上。即便在区块链资产投资中，我发现大部分人还是这样。
职场上，厉害的职业经理人和职场小白，在很多职业素养上是对立的两种极端。就不一一举例了。
精英怎么做，大众总是反着做。
得到实际上仍然是一个精英化的产品。更准确地说，在成人社会中，愿意主动学习并且精进的人，在总人群中是极少数的。
这意味着，大众市场的画像在其反面。怎么看呢？看得到之外的国民总时间都去向了何处。毫无疑问，当然是玩。
娱乐、游戏、电影、追剧，这才是大众市场的时间去向。王者荣耀日活6000万，注意，是日活，几乎是国民第一游戏。我亲身体验过，这玩意儿真的是有毒，杀时间没人能敌。有时在高峰期挤地铁，周边大部分人都拿着手机看剧玩游戏看小说。
当我们在讨论知识付费的繁荣时，我就会想到大量的国民总时间仍然在玩上，而不是在学。学习的副词是“不得不”，玩的副词是“必须”。仅仅是这种基本的心理动机差别，就让玩的市场先天比学来得大。
查一下数据，王者荣耀的月流水已经是30亿了，得益于此，近期腾讯股票大涨，从200块到了250块。《吐槽大会》在改版上线后，很快就完成了1.2亿的融资，《奇葩说》一季的冠名费差不多在1.5亿左右。
同样的努力程度，玩的市场总是比学的市场好做。
所以，我写认知主题的公众号，先天就不具备情感鸡汤号广阔的增长空间。
李明远提到一个观点我很认同。情感是内容里最好的品类，因为同一个问题，一个人问了得到了答案，另一个人还会继续问，还需要一个答案。情感是一个可以没玩没了的写，并且受众极广，人人都需要的品类。所以情感类的账号，勤奋一点做日更，结构上是可能的。
而认知，是一个会被写光的品类，越底层的东西越少，但每一个组块包含的信息量很大。所以，学习它需要极强的心理发动成本，付出巨大的注意力，反馈链条还很长。例如，我以前经常写广告文案，带团队做公众号运营，情感鸡汤品类，确定好几本套路，可以天天写，写完还有时间做其他的事。同样的时间我来写认知，要发动所有脑力，最后仅能周更1-2篇文章。
所以，同等的努力之下，写情感就是比写认知涨得快。这一点，我感受很明显，同时期开始写公众号的朋友，他们写的是情感和鸡汤，今天至少是几十万订阅大号，广告接不停，低调赚大钱。
而我呢，去年写过一两篇爆文后，就去专研认知学习法，头脑里想的是个人的认知升级方法，而不是去做一门生意…
选择比努力重要，尤其是在生意上。有了逆精英化思考，至少在选择这件事上，能帮助你看到更大的市场在哪。
所以，我依然保留着非常大众化的创业选项。
去年我带3个人做了一个小项目叫做《帧读》，是影评类短视频，主攻情感品类，第一集上线在美拍上就有56万的播放（美拍上搜索“帧读”就能看到），因为各种原因很快就暂停了。亲手做过多个大众化的作品，我特别能体会在市场选择上的重要性。所以，我很清楚，如果是要做一门离大钱更近的生意，一定是在“玩”这一端，一定是在迎合人性的这一端。
以上，是我个人为例，提供的一种分析市场的思路。
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