电商人朋友们，2024年，你的年度关键词是什么？
过去一年，不少电商企业主常常挂在嘴边的一个字是“难”；最迫切的诉求用两个概括就是“增长”。
面对变幻莫测的形势，不同的品牌、不同的企业，都有不同的选择。有人原地观望，有人躬身入局；有人黯然退场，也有人逆势崛起。
更多的企业是在一边求生存，一边求发展。
然而，玺承接触了众多电商企业，却发现绝大多数电商企业其实还在沿用过往惯性的经营策略，在做电商的路上还有很多新的增长方式没有探索到。
为此，1月11日-12日，在玺承集团举办的“2025电商新生态品牌增长峰会暨1.11电商乐创节”上，大圣电商圈子创始人大圣老师为大家带来了《2025年电商15个增长方法》，分享了他对电商的深度思考。
以下为峰会现场演讲实录：
近两年，虽说我们可以看到不少的增长案例，但不得不承认的客观事实是，当下的电商增长环境其实并不容乐观。
一方面，全付费时代正在走来，成本全面增长，每一个增长动作背后都有代价。
比如说要做产品开发，就得投模具；要搞大店布局，就得跑供应链，增加库存；要做视觉升级，就得招美工。
而消费又在普遍降级，可以说大多数市场容量天然已经形成固化。
绝大多数的中小卖家在过去的一年当中是处在被碾压、被掠夺、被压缩的状态。
另一方面，高利润时代也正在逝去，一些增长的企业很直观的感受是，虽说销售额在努力增长，但是利润却越来越薄，甚至在下滑，同时风险也是在显著增长。
这个风险是什么呢？首先就是库存风险。
2024年只是单一爆款、单一品类、单一人群、单一场景的电商企业越来越难活，
所有
单一爆款的商家流量被封死之后，有很多做多店铺、多爆款的商家就打他。
想要把业绩抢回来，就得做多价位段、多场景，而这都面临着库存的问题。拓品类也首先会带来库存增加，库存的增加就是风险。
其次是税务风险。
电商企业很重要的部门是财务部门，财务标准不清晰，利润核算不清晰，很容易死在管理过程中。
过了三个亿，企业就必须要面临税务上的风险，必须要考虑财务体系的合规建设。
这样的环境就会导致很多“老破小”企业离场。
“老”是无法适应时代发展的老电商人；“破”是指在电商体系上不健全、组织建设不健全、运营方法不健全、经营的方法论体系不健全，还是像以前一样凭感觉做电商的人；“小”是指没有核心竞争力的小微企业。
我们想要增长，就必须要对我们当下所处的环境有清晰的认知；我们要想增长，干的第一件事就是要画自己的“死亡地图”，做任何事都要慎之又慎。
那么，电商的壁垒到底是什么？护城河是什么？我们认为核心就是，企业的复杂度。你干这个活别人干不了，这就是壁垒。
创造复杂，可以减少对手，创造复杂，可以让同行很难模仿你。
复杂意味着我们的业务不能单一，如果我们卖的是单一的产品，打的是单一的人群，做的是单一的平台，一定会被竞争对手围殴。
把企业的经营变得多元化，精细化，专业化，是企业必经之路。
所有企业的发展必然要走向专业、精细、精密、复杂。因为不复杂的事情人人都可以干得好，复杂的事情就只有个别人才能干得好。
所以2025年很重要的一个方向是：
大店布局。
这也是平时我们经常强调的一个点。因为当我们有几百个产品、几十个爆款，而别人只有一个爆款的时候，我们就算是不赚钱也可以把他干掉，因为我们还有其他业务可以赚钱，所以复杂度很重要。
而且，大店布局是流量比较稳定的，企业做不大流量就会不稳定。
进入电商的下半场，我们就要把布局做宽、把运营做细、把动销做快、把地位做稳、把产品做精、把价位做全、把品牌做强、把心智做高。
电商的发展也可以叫业绩的布局地图，接下来这一年开始，我们一定要有大框架意识。
如果把大店布局用销售额表达的话，可以看下面这张图。
从起点-稳店-强店-布店-大店-扩店，不同阶段的企业都有不同的打法，需要关注的关键指标也不一样。
起店阶段关注利润率；稳店阶段关注利润额；强店阶段关注利润周期，布
店阶段关注利润组合；大店阶段关注流水价值；扩店阶段关注资本价值。
将之具体拆分到销售额公式，我们就可以清晰自己下一个动作是什么了。
我们知道了电商的趋势发展方向，也知道了电商的规划逻辑，接下来的内容就进入了非常具体的增长策略。
在这15个增长方法中，大圣老师主要从拓展战略、升级战略、分身战略3大版块展开了干货分享。
在拓展战略版块，我们一起来看看方法论之一——版图拓展战略。
版图拓展战略=共性刚需产品×拓展价格段×新产品爆款×细分赛道。
要使用这个方法，第1个条件就是我们所选择的产品，必须是一个具有共性大刚需的产品。
因为只有是大家都需要的共性大刚需产品才有可能完成价格段的分化，用户人群越多越容易形成标签分化。
就像抗衰面膜这个产品的属性和美白面膜比起来，显然美白面膜的属性更加大，人群用户量也比抗衰的人群多得多，所以美白面膜就具备了价格段分化的价值。
不管是什么年龄段，什么消费层次的人都希望美白，不管是男性和女性都需要美白。
而抗衰面膜则可能只有少部分人需要，所以抗衰面膜的价格分化程度就没有那么高。
当我们找到了这样具有共性需求大刚需的产品，我就看一看这样的产品，它的价格带布局是否覆盖了低端、中端、高端等多个价位段。
如果在某个价位段里面产品数量不是特别的多，我们就可以笃定在这个价位段里面是有机会变成一个爆款的，至少也可以产生较高的动销，我们就可以把市场上已经卖爆的这种大刚需的共性产品进行价格段的分化。
换言之，我们可以在低价格段、
中价格段、中
高客单价
的市场
里面各自布局部分这样的产品。
由于任何一个爆款都不可能穷尽获得这个平台的所有流量，也不是所有的用户都会选择同一个价格段购买该类产品，所以我们就可以借助这样的底层逻辑，实现对这样的爆款产品进行价格端的分化，拓展它的价格区间。
在什么情况下使用这种方法效果更好，而且成功概率更高呢?
通过不少的同学验证，在实战中我们得出了这样一个增长模型，这也就是我们所说的第3个条件——新爆款。
一般来讲一个市场经过长期的竞争，价格就开始逐步地拉平，各个价格段里面都分布了相对强的竞争力产品。
所以我们要想快速地实现流量捡漏，分化爆款的流量，我们除了要找到共性刚需的产品，拓展价格段，更重要的是我们要瞄准那些新崛起的爆款，今年新诞生的爆款，尤其是细分市场做成的爆款效果最为好。
小结一下，
版图拓展战略的
使用条件可以概括为：
大人群标签+价格段不饱和+新升级产品+细分市场。
在升级战略版块，我们一起来看看方法论之一——利润升级战略。
利润升级战略=产品微升级x细分市场x标品类目x确定性爆款。
这种方法做标品爆品率非常高，有在同学可以做到50%甚至70%以上。
此前我就常常建议，尽量不要一上来就围绕客户需求开发产品，因为我们对需求的理解到呈现产品的过程，不确定因素太多。
所以我们的产品开发策略尽量是定向开发，去看对手已经卖爆的产品、市场上确定性的爆款。
站在巨人的肩膀上做产品的迭代升级会更快。
具体的做法就是针对一些细分市场爆款产品，且这些产品的人群标签比较明确、产品卖点比较清晰。
同时因为细分市场竞争不够激烈，所以产品长期没有被更新，因此针对这些细分市场的产品进行微升级，效果就会显得特别好。
如果产品升级的成本并不是特别高，属于局部升级、微观升级，在这样的市场里面就更容易变成爆款。
尤其针对标品类目同质化较为严重的市场，在这些细分市场里面，因为本身竞争压力不是特别大，所以产品本身也不是特别的内卷。
针对这个市场里面已经卖爆的产品，我们可以分析
拆解
一下它们的成本边界，争取在不大量
增加
产品投入成本的情况下，还能够使产品得到焕然一新的感觉。
其中，我们做产品的大特点升级是比较容易的，在微观的某一个地方聚焦出一个明显的大特点，这样子就可以使产品在细分市场里面快速起爆。
这时候会有不少同学问，非标品怎么做产品开发呢？那就要给所有的好功能换上好款式，给所有的好款式加上好卖点，把非标品给标品化。
小结一下，利润升级战略的使用条件可以概括为：
细分市场+同质化标品类目+低成本创新+核心卖点升级。
在分身战略版块，我们一起来看看方法论之一——裂变分身战略。
裂变分身战略=店铺链接分身x热销爆款x多价位xAI视觉x多场景。
根据平台流量不穷尽法则，在团队当中建立一支专门的产品监控团队，重点监控行业当中的热销新品爆款。
针对
产品做过升级的新品爆款、飙升速度较快的爆款，我们就可以理解为他们获得了平台的超级流量匹配。
而这些产品虽然做得非常好，但并不能够穷尽这个平台的所有流量，因此我们在产品卖爆的时候是有机会蹭到他们的热点、承接他们一部分的外溢流量。
这个时候我们就可以快速跟进上架这个产品，通过AI做多种视觉、多种文案、多种卖点，针对多种场景甚至多种人群快速完成对这个链接的饱和复制拆分。
然而，在实际的操作运营过程当中，有不少同学会出现跟进动作慢
的情况
，往往是等别人卖爆了之后，再去用低价进行抄袭，但此刻已然是僧多肉少了。
