导读
：2月17日，农产品B2B平台“一亩田”已通过中国证监会境外上市备案，拟在美国纳斯达克交易所上市。这家深耕农业领域多年、致力于以数字技术推动农业产业转型发展的企业，有望成为“中国农产品电商第一股”。（详见网经社专题：农产品B2B巨头能否出圈再腾飞？“一亩田”获赴美上市备案通知书https://www.100ec.cn/zt/ncpby/）
出品｜网经社
作者｜可乐
审稿｜云马
2月17日，中国证监会
国际
合作部发布一亩田集团境外发行上市备案通知书，根据备案通知书，一亩田计划采用VIE架构，发行不超过196,169,769股普通股并在美国纳斯达克证券交易所上市。
一亩田的故事始于2011年，那时，中国的
农村
电商市场还是一片蓝海。创始人邓锦宏怀揣着“让每一亩田更有价值”的使命，带领一亩田从最初的农产品信息平台，逐步发展成为如今的中国领先农业
产业互联网
企业。一亩田以数字技术为核心，通过构建庞大的地推团队，手把手教农产品卖家和买家下载和使用其App，成功介入线下交易，实现了
GMV
的快速增长。
网经社电子商务
研究
中心特约研究员
刘俊斌
表示，一亩田集团成立于2011年，是一家农业及食品数字化服务平台，主打农业的B2B信息服务及交易。
其在农产品B2B领域已经深耕了10几年，
北京
互联网的基础底蕴培育了它，对农产品B2B电商的理解也非常深刻，运营中善于整合
供应链
、
O2O
，形成了较好的农业电商生态体系。
近年来，国家对农产品电商的扶持力度不断加大，中央一号文件也多次提及
农村
电商发展，如2019年首提、2023年再提实施“
互联网+
”农产品出村进城工程，2023年首提深入实施“数商兴农”工程。网经社电子商务研究中心主任
曹磊
表示，从2015年起，
阿里
巴巴、
京东
、
苏宁
等电商巨头们就开始了大规模的电商“
下乡
进村”。但在2017年
拼多多
出现后，争夺农村市场的格局再次发生了变化。2019年，随着国家政策的进一步扶持与推进，各大电商农村扶贫行动更是五花八门、遍地开花，推动了农产品上行。当前，中农网、海上鲜、冻品在线、农信互联、久农云、五八农业、七公里等农业B2B类企业发展势头良好，其中，
6月12日，一站式数字渔业服务提供商“海上鲜”向港交所递交
招股书
，拟在
香港
主板上市
。
（
网经社电子商务研究中心特约研究员裴长睿）
网经社电子商务研究中心特约研究员裴长睿认为，一亩田能够顺利上市备案，有多种原因：
首先是
市场机会
，从
数据
看，农产品贸易销售渠道仍然以线下渠道为主，但是线下的渗透率在持续增长，这给了平台电商企业巨大的发展空间，同时农产品产业痛点明确，面临流通效率低，信息不对称、非标化严重等问题，线上流通平台能能够提高农产品产业链运行效率，利用互联网技术及服务能力，提供价格预测、供需匹配等服务，提升了平台的智能化水平，更好匹配供需关系，抓住宝贵的市场机会实现产业和平台同步发展。
其次是
平台定
位
，一亩田定位是专业的农产品批发采购平台,提供农产品整车批发、市场代卖、价格行情预测、一件代发、食材中药材采购、物流叫车等农业服务。做的是难而正确的事情，面对地域性强、分散性强、高度非标、渠道混乱的农业市场，通过清晰的服务定位和专业化的服务，目前覆盖2000多个县市，4000多产品品种，一亩田通过平台定位为农业产业链创造价值，经过多年运营，建立了良好的品牌形象和用户信任，成为农产品B2B领域的标杆。
最后是
资本助力
，一亩田在上市前获得了多轮融资，资本的支持帮助其快速扩展业务和技术研发，实现其平台战略的高质量发展。
据网经社电子商务研究中心根据电商
大数据
库“电数宝”（
DATA.100EC.CN
）显示，在申请IPO前，一亩田已累计完成六轮融资，累计融
资金
额超数亿元，背后不乏红杉中国、云锋基金、真格基金、
易果生鲜
、乐奕创投、真格基金、光信资本等众多
机构
。
一亩田在成立初期，主要聚焦于农产品的原货市场，致力于通过
移动互联网
技术改变农产品流通效率低下、信息不对称等现状，譬如搭建农产品B2B撮合
交易平台
。在邓锦宏的领导下，一亩田发展迅速。2012年，一亩田被纳入
国家发改委
全国农产品价格数据库，为农产品价格决策提供参考，这一举措让其在行业内初露锋芒。
成立第三年，一亩田成为
工信部
物联网
发展专业委员会成员单位，2014年一亩田手机版（APP）上线，开启了农产品线上交易的新时代，让农产品交易突破了时间和空间的限制，为广大农户和采购商搭建了便捷的沟通桥梁。
此后，一亩田不断拓展业务版图。2015年，一亩田启动县域产业带计划，与
河南
焦作市、黑龙江勃利县等多地达成首批战略合作，深入产地，整合资源，推动农产品产业化发展。并在同年上线了商机系统，吸引了21000家餐饮、深加工、贸易公司进驻，进一步丰富了平台的交易场景，完善了产业链上下游的对接。截至当年6月底，一亩田的交易流水就已达到153亿元，展现出其在农产品交易领域的强大影响力。
目前，一亩已从单纯的撮合服务交易平台发展为覆盖种植、批发、流通等农业全产业链的综合性数字集团企业，旗下业务包括互联网业务、智能代卖业务、数字化规模种植业务、区域产业服务等，覆盖农产品供应链从源头农产品到终端销售的各个环节，形成了一个完整且紧密的供应链体系。
裴长睿表示，一亩田赴美上市后，市场规模持续拓展，
面临区域渗透难度高，产业链关键角色
教育
成本高，竞争加剧等因素，因此，如何实现平台发展的“复利效应”非常有挑战。
裴长睿解释到，在目前复杂内卷的供需市场关系、农产品质量标准化程度低、生产分散的情况下，如何提升产品质量，在源头实现高供给，作为平台和技术服务公司是一个很大挑战，是投资建设产地供应链还是自建细分品类品牌，需要持续投资。而且农产品产业利润空间有限，平台如何实现长期利润保障，农产品批量流通市场，产品附加值低，品牌敏感度不高但是价格敏感度较高，流通成本管理成本高，仅基于交易服务的佣金很难保障长效利润，需要建立多触点服务增加平台
营收
和利润点。
（
网经社电子商务
研究
中心主任
曹磊
）
曹磊表示，根据我们在电商领域内28年的观察，一亩田成功上市后可称作是“农产品电商第一股”。目前，平台已汇聚超过5600万的B端采供用户，全年可售农产品品类超过1.5万种，涵盖瓜果
蔬菜
、农资农机、禽畜肉蛋、坚果干果等。
据悉，一亩田旗下的核心数字产品“一亩田APP”是国内最大的农产品B2B流通数字服务平台，主要借助大数据分析，人工智能等先进互联网技术，为B端农产品买卖双方提供信息撮合、精准营销、在线交易、行情查询等综合服务。
“一亩田的农产品电商盈利能力相对偏弱，毕竟农产品电商的供应链复杂性高、物流成本高，这些因素都增加了运营成本。需要注意沿着生产性服务和生活性服务相结合，做好可持续发展。”刘俊斌这样说道。
