中国货为什么这样红？非洲人民玩出了神操作

■ 文｜路遥 诸鸿雁 编辑｜刘婧

最近，“欢迎马云来到非洲”成了非洲媒体的热词。7月19日，阿里巴巴董事局主席马云抵达肯尼亚首都内罗毕，他将以此为起点，展开为期三天的非洲之行。

全非洲激动不已：那个把中国货带到非洲的人要来了！为什么中国货在非洲这样红？阿里巴巴将不计其数的中国货带到了非洲，而非洲人民以奇幻的想象力进行了各种神奇的操作。

马云访问肯尼亚内罗毕的创业孵化机构Nailab，与当地创业者交流

非洲人最擅长的中国话：胡了

麻将进入非洲后，“胡了”成为很多非洲人会说的中国话，他们的业余生活就包括打麻将，估计四川人见了都会自愧不如。每年，通过阿里巴巴出口到非洲的麻将不计其数。

非洲人真会玩：用中国蚊帐捕鱼

你可能还不知道，蚊帐漂洋过海到非洲后，由于质量很好，除了能防蚊子，还能用来捕鱼。非洲的蚊子跟中国南方的蟑螂差不多，体格庞大嘴巴长，被叮咬后很容易感染登革热病。所以，阿里巴巴国际站的商家特意为非洲人民设计了网格大一点的蚊帐，线粗耐折腾，不容易扯断。

中国供应商给非洲带去特制蚊帐

非洲服饰浙江造

西非人民特别喜欢颜色大胆、款式新颖的衣服，于是，阿里巴巴国际站上一家浙江公司专门设计了各种款式的衣服，而且，用的都是西非国家的传统服饰面料，现在西非多数传统服饰都来自浙江。看这大胆的配色、狂放的设计，感觉非洲人民下一步就该跳起广场舞了。

国产手机，走红非洲

非洲人特别喜欢中国手机，除了质量好性能好，还有一个特别重要的原因——中国手机美颜效果多种多样，可以卖萌，可以玩Faceu，用中国手机照相，每个人都可以成为小仙女。如今，以华为、小米、一加、DOOGEE、传音为代表的中国品牌手机占据非洲手机市场半壁江山。

看完这些，也就不奇怪，为什么非洲人民如此期待马云的非洲行了。

对于大部分中国人而言，非洲这片遥远而神秘的大陆似乎有点陌生。实际上，那里早已遍布了中国企业的足迹。除了中铁、中建这些早早在非洲援建基础设施的大型国企，越来越多中国的中小企业通过阿里巴巴与非洲买家无缝对接。

《天下网商》采访了几位阿里巴巴国际站的商家，从他们的故事中不难发现，在马云的一次次奔走和中非中小企业日复一日的交往中，阿里巴巴所倡导的eWTP正在走进现实。

“他们没见过雪，

最需要水和药”

今年五月，唐立斌第一次在中国见到他的喀麦隆客户Sam。在此之前，他们一直保持着“网友”关系。

“还好他不是冬天来的。”唐立斌笑道，许多非洲买家没见过雪，不知道什么是冬天，经常穿着拖鞋和轻薄的民族服装就从机场出来了，“但凡冬天来的非洲客户，我们都得准备棉衣棉鞋，一出机场就给他们穿上。”

中国商人的待客之道给Sam这样的非洲买家留下了好印象。从2015年开始， Sam就在阿里巴巴国际站搜罗瓶装水生产线供应商，几番比较接触下来，他选择与唐立斌经营的大连德慧化工有限公司合作。这次来中国，就是为了签合同。

签约当天，非洲买家Sam特地穿上了中国唐装。

这笔用了两年时间才敲定的订单来之不易。与许多非洲商家一样，Sam最大的问题就是缺少资金。“一条瓶装水线少说也要20万美元，再加上其他的配套设施就要30万美元了。”唐立斌说，机械设备一般都靠定制，如果买家付不了30%预付款，工厂根本没法开工。就是这30%的预付款，让不少非洲买家望而却步。