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从马桶到芯片:日本TOTO凭什么成为半导体隐形王者?

中经视野  · 公众号  ·  · 2025-03-03 09:16

正文

作者:正解局

来源:正解局(zhengjieclub)



导读:布局40年,TOTO半导体业务终于迎来收获期。


最近,日本卫浴企业TOTO(东陶)公布了2024财年前三季(2024年4月-12月)财报。


财报显示,除了传统的卫浴业务,TOTO的“新领域”业务营收达到了344亿日元,同比增长31.8%,营业利润达142亿日元,同比暴涨84.4%。


这里的“新领域”业务,主要是半导体业务。


TOTO预计,今年半导体业务的营业利润将超过1亿美元。


从马桶跨界芯片行业,TOTO凭什么成为半导体隐形王者?


马桶巨头


如果你家里装修要买马桶,那么,TOTO是一个无法忽视的品牌。


这个来自日本的品牌,早已成为全球卫浴行业的领军者。


TOTO成立于1917年,前身是“东洋陶器”,最初主要生产陶瓷餐具。


TOTO成立初期制作卫生陶器的作坊


1923年9月1日,日本的横滨和东京一带发生7.9级强烈地震,被称为关东大地震。


关东大地震灾区覆盖东京、神奈川、千叶、静冈、山梨等地,造成巨大灾难,伤亡约10万人。


此外,还有近40万栋房屋受到不同程度的损毁。


灾后重建,房子成为重中之重。


TOTO敏锐地观察到,房屋重建带来的卫浴消费需求,开始转型生产卫生陶瓷。


1950年代,TOTO推出了日本第一款冲水马桶,开始在卫浴行业崭露头角。


TOTO真正在卫浴行业声名鹊起,还要等到1964年。


这一年,TOTO推出了全球第一款温水洗净马桶,被视为智能马桶的雏形。


第一代卫洗丽


TOTO在传统马桶的基础上,增加了温水洗净、暖风烘干等功能,为卫浴行业带来了一次革命性突破。


这款智能马桶,最初是面向医院和养老院,为行动不便的病人和老人提供更清洁、舒适的如厕体验。


这款产品大受欢迎,1980年,TOTO顺势将智能马桶推向民用市场,迅速风靡日本,成为家庭卫生间的标配。


这就是我们今天熟悉的“Washlet”(卫洗丽)。


1995年,卫洗丽走出日本,畅销欧美中国市场,几乎成为了智能马桶的代名词。


TOTO也一举奠定了高端卫浴的品牌地位。


卫洗丽累计销量


今天的TOTO,已经成为全球第三大陶瓷卫浴产品制造商,其产品远销全球150多个国家和地区。


根据市场调研数据,TOTO在全球智能马桶市场的占有率常年保持在30%以上,远超其他竞争对手。


在中国,TOTO的品牌知名度和市场份额也很高。


早在1995年,TOTO就进入了中国市场,在精装修的市占率长期稳居第二。


TOTO在中国的工厂


在中国国家游泳中心(水立方)、北京奥运会主体育场(鸟巢)和上海环球金融中心等地标式建筑、五星级酒店,都能看到TOTO的“身影”。


除了卫浴产品外,TOTO还拓展至环境建材业务和新领域业务。


特别是半导体业务,发展势头非常强劲。


曾经的马桶巨头,正在蝶变成多元化的科技公司。


静电卡盘


在普通人看来,马桶与半导体,是两个完全不同的行业。


TOTO,怎么做起了半导体的生意?


诚然,马桶与半导体“风马牛不相及”,但是,马桶用的陶瓷,与半导体关系密切。


陶瓷具有高硬度、高耐磨、高绝缘、耐腐蚀、低膨胀的优点,是半导体制造不可或缺的材料。


有数据显示,先进陶瓷在半导体设备零部件中价值占比约16%,属于核心关键零部件。


从1980年代开始,受益于陶瓷行业的技术和产业优势,TOTO开始为半导体产业开发高性能精密陶瓷。


其中,最具代表性的产品就是静电卡盘。


半导体制造的过程,大致可以看作是一个对晶圆进行光刻、清洗、氧化、刻蚀、薄膜沉积等过程。


如果将半导体芯片比作一幅画,那么,晶圆就是一块画布。


要想在画布上作画,必须先把画布固定住。


卡盘,便是用于固定晶圆的工具。


卡盘分类及各自特点


根据工作原理、结构形式、夹紧方式不同,卡盘可以分为机械卡盘、真空卡盘、静电卡盘等。


静电卡盘是利用静电吸附原理将待加工晶圆吸附在其表面,并且可以通过背吹气体来控制晶圆表面温度的部件。


静电卡盘具有对工件损伤小、精度高等特点,被广泛运用于半导体制造工艺等需要精密加工的场景,是薄膜设备、刻蚀机、离子注入机、量测设备等高端装备的核心部件。


静电卡盘


静电卡盘的衬底材料,用的就是陶瓷,这可是TOTO的强项。


其实,TOTO的静电卡盘业务并不顺利,长期处于亏损状态。


直到最近几年,才实现了利润大幅增长。


原因有两个:


静电卡盘使用的高性能陶瓷材料虽具高硬度,但易碎,对平整度要求高,TOTO此前的良品率过低。


2020年,TOTO斥资118亿日元在日本大分县建立陶瓷生产基地,改造生产线,扩大产能。


同时,TOTO将在卫浴产品生产中积累的烧结、检查技术,应用到静电卡盘中,提高了良品率。


TOTO日本大分县的陶瓷工厂


此外,受益于晶圆厂的大规模投建,静电卡盘作为半导体的核心设备之一,市场需求快速增长。


特别是,在EUV光刻工艺中,半导体制造流程的复杂度大幅增加,静电卡盘更是刚需。


静电卡盘属于消耗品,使用寿命不超过2年,替换量大。


攻克技术和产能卡点后,赶上了静电卡盘的销售旺季。


布局40年,TOTO半导体业务终于迎来收获期。


华丽跨界


2024财年,TOTO预计与半导体相关的陶瓷部门的营业利润将达到200亿日元(约1.3亿美元),利润率接近40%,远高于公司整体7%的水平。


TOTO财报


除了静电卡盘,TOTO正在探索3D封装和芯片堆叠技术等下游工艺,计划将陶瓷应用在更多半导体制造环节。


到2030年,TOTO希望半导体业务成长为与住宅设备业务并列的核心支柱。


在笔者看来,







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