三月的苏州金鸡湖畔，春寒还未散尽，5000+医药人已经用知识点燃了 2025 年业界的第一把火。
想必很多小伙伴们应该猜到了，一年一度的 CMAC 年会又将揭开帷幕，3 月 17 -20 日，苏州国际博览中心，连续四天，1000+业界大咖火力全开，无私分享，5000+ 医药人齐聚一堂，共同享受这场智慧盛宴。
就大咪历年参会体验，在这个行业信息的超级“输出”现场，一些热门论坛晚到了连走道都挤满听众，我有次开玩笑的说，这简直就是医药圈的知识庙会啊。
可以看到，在 CMAC 这个平台上，这么多讲者同时在做一件事——
把专业认知转化为可传播的信息，同时也放大了自己的影响力
。
而这，也是顶级医药代表的必修课。
我们习惯于学习充电，习惯于跑步健身，大伙儿有木有想过，这些都是输入，都是内循环。
而只有输出，去出海，去交流，去做外循环，才能在这个世界上有影响力。
自媒体时代，输出的价值已经不必多言，把自己的专业知识写成一篇文章，当产品来精心打磨成同行都忍不住转发的干货，不用多，几篇就足以构建起你在业界的影响力。
当然，写作只是输出的一部分，广义上来说，你在拜访客户时的每一次交流，你在组会上每一次发言，你在微信上的每一次聊天，朋友圈的一段段文字，都是输出。
输出首先是一种搬运信息、知识和认知的能力，
很多人缺乏知识周转的意识
，这也让你不能够成为别人乐意结交的人，不能够成为连接业界人脉资源的核心节点。
所以，看一下我们身边的世界，你会看到，有强大输出能力的人，更容易获得别人的好感，更容易变现为商业价值，事业也更顺利。
但培养一个擅长输出的能力，也确实不容易。
谁都知道，
输出需要勇气
，有人说过，80% 的人都输在不敢勇敢表达，这个就需要投入时间练习，多拜访，多发言，多演练，干过几年代表的都不成问题。
接下来才是最重要的，
如何让我们的输出增值
，让客户爱听，能影响到客户？
这就要求，最基本的，你的输出，不能是简单的搬运公司的那些产品知识。
记得在一次 CMAC 年会的筹备会上，大咪听 CMAC 创始人李景成兄说过：“恳请每一位专家都要认真准备课件，我们 CMAC 不能只做知识的搬运工。”
这点我深深认同，
我们不是搬运工，我们应该是五星级大厨
，端上来的每一道菜都是精心烹饪的成果，融入了自己的理解和思考。
可现实是，我们有的连知识的搬运工都称不上，只能算是信息的囤积者。
对照我们医药销售这个工作，我们不能只是简单地传递产品说明书上的内容，而是要把复杂的医学知识转化为医生真正需要的解决方案，把冰冷的数据变成有温度的价值主张。只有这样，我们才能从众多医药代表中脱颖而出，成为医生眼中的“专业顾问”而非“快递员”。
小伙伴们，你们说是不是这个理儿？
很多人听说过
DIKW 信息金字塔
，信息（I）是经过加工的数据（D），知识（K）是经过烹饪的信息，而智慧（W）则是能够回答这个世界中的种种“为什么”。
点状的数据，变成有联系的信息，再变成网状的知识，很多人到这里就止步不前了，甚至对于一些刚毕业的大学生来说，连网状的知识结构都没形成。
输出的过程实际上是对 DIKW 信息链路的反复强化，把网状的知识以线性的叙事方式让别人听懂，是一种更强的训练。
所以，坚持持续的输出，我们会看到，也是符合费曼学习法的。
而且，当把我们输入的知识持续的输出之后，有时还会产生新灵感，新创意，新认知。
这时，就已经渐入佳境了。
很多小伙伴开始输出时，可能只是为了表达自我，获得一些认同感。这没什么不好，但如果你想走得更远，就需要跳出这个“小我”的阶段。
真正高级的输出，是从“我想说什么”转变为“他们想听什么”。当你开始从受众的角度思考问题，你的输出才能真正打动人心。
记住，在商业世界中，永远都是消费者的利益为大。医生在“消费”你的观点和见解，如果他们没有从中获益，为什么要花时间听你输出呢？
当你朋友圈分享一篇文章、线下做一个演讲时，首先问问自己：这对他人有什么帮助？他们能从中获得什么？
一个能在科室会、学术会议上侃侃而谈，能在朋友圈分享有价值内容的医药代表，往往更容易赢得医生的信任和尊重。
这就是
通过输出建立的个人品牌效应
。
只有真正帮助他人解决问题，你的输出才有意义。正如那句话所说：“极致的利他，才是最好的利己。”
当今的医药销售，正经历行业剧变，VBP 压缩带金空间，合规收紧客情手段，AI 开始替代基础信息传递……但越是如此，医药代表的专业输出越显珍贵。
千万不要干了十年医药代表，在客户心目中，你还是那个订盒饭的小王。
千里之行，积于跬步，从今天开始，不妨尝试着记录一下你的工作心得，整理一下你对行业的观察，或者分享一下你的成功案例。
这些看似简单的输出，可能就是你职业生涯的新起点。
这里给老李宣传一下，如果想切身感受下真正的高质量输出，也不妨参加一下 CMAC 这样的行业盛会。
最后想说，药企最好的护城河，不是你有多少药品批文，有多少销售人员，而是你的产品真正改变了多少患者的生活。
而医药代表最好的护城河，不是你记住了多少产品知识，完成了多少指标，跑了多少医院，而是你的输出在多少医生心中留下了印记，在多少同行心中沉淀了影响力。
兄弟们，不要仅仅埋头苦练了，尤其是在这个 AI 正快速渗透到我们身边的时代，牢记，
输出为先
。
