便宜的，贵的，更贵的 —— 这三种商品你会选哪个？
我猜你会说：具体问题具体分析，买最适合的。
但这是一个万能回答，你想说的其实是“买最值的那个”。
哪个最值，这个问题也许由不得负责掏钱的你来回答
。
MIT商学院的Dan Ariely教授，在他的100个学生中做过这样一个实验： 
如果某杂志一年的订购价如下，你会选择购买哪一种？
A. 80元 打印版
B. 125元 电子版
C. 125元 打印版+电子版
结果，16%的学生选择A，84%选C，没有人选B。
现在，把选项B拿掉，变成：
A. 80元 打印版
C. 125元 打印版+电子版
你猜怎么着？68%的学生选择A，32%选C。
这时我们才会发现，最初让人觉得“谁会选啊”“毫无意义”的B选项，其实是有意义的 —— 两次选择中，它的存在改变了很多人的想法。
我们对自己想要的东西，其实并不那么清楚，否则就会两次都选择同一个选项了。
如果没有B选项，更多人会选便宜的A；
如果有B选项，就会选（看起来）更实惠的C。
但这里的“实惠”，是建立在那个一开始都没有考虑、也不清楚其价值的“电子版”之上的。
这些学生之中，有多少是在坚定地选择“我需要”的哪一个呢？大多数人只是选择了“便宜”或“实惠”。
生活中这种“B选项”真的不少。
我们都知道或听说过，在北京租房很心累，尤其是有了一两次租房经验，却依然没什么钱的时候。
最重要的考量，当然就是价格（基本都是租个单间，户型的问题就不讨论了），每个月两三千块钱，能多租到一平米的蜗居空间也是赚了。
小萨刚刚毕业的时候孤身来到北京，并不知道如何在这个陌生的城市落脚，于是找到了房屋中介。
问了情况后，中介大哥递给她一份资料：9平米，坐北，准轨交，2300元/月。
小萨迎风流泪，挤成狗窝的大学宿舍都有这个格子间的两倍大，一年才七百啊！
两千多一个月，太贵了吧？而且至少要有个十几平米吧，不然换季的衣服都放不下，也应该离地铁站再近些……
一番内心挣扎后，小萨推辞“再去别的地方看看”，而中介大哥神情淡定：不用去别处了，想要不一样的我这儿还有。
说罢掏出另外两份资料。
小萨接过来一看，嚯 —— 40平米的loft，九千七，大哥我看起来那么事业有成哦？4平米顶层无电梯，两千块，租这种房间是要藏尸吗？
于是，最初的那个房间仿佛有小天使在盘旋一样美妙，小萨果断租下了
……但总觉得哪里有些不对。
看到这里，你可能会说：阴谋！都是商家的阴谋
！为了赶快成交而忽悠房客！
可如今的小萨已经可以淡然面对这种“忽悠”了：
有那些不靠谱的房源作对比，让她快速定下了住处，也不再对租房抱有不切实际的幻想，反而用心打理自己那个9平米的小窝。
不靠谱的房源，就是当时摆在小萨面前的“B选项”。
看似骗局的“B选项”，其实是在帮我们更快速更果断地做决定，而这些决定往往没必要过分犹豫。
面对选择困难的朋友也是这样，只要抛出一个确定的意见，他就能立马做出决定了。
网上有人说：
中午吃饭时，朋友点菜点了十多分钟还选不出来，
自己就随便指着一个茄子煲说“要这个吧”，
朋友立马表示“能不能换成三杯鸡？”
点菜瞬间完成
。
听到这件事，不少人感叹：
随便指到的茄子煲，也是“B选项”。
指它的人也没想要吃茄子煲，但若是没有茄子煲的对比，朋友大概也没发现自己想吃三杯鸡；
或者其实也不那么想吃三杯鸡，只是可以明确地知道三杯鸡总比茄子煲要好。
“B选项”无处不在，想要不被它们干扰，“清楚自己想要什么”可能是唯一的破解方法。
不过这个要求真的太难做到了，并且很多时候，我们也不必活得火眼金睛般、那么清楚明白。
犹疑不决、选择困难？你需要的可能只是个“我才不选它呢”的B选项。
作者｜磨拿
本文首发于镜相（wechatID: hereandnow_jx），一个积极探索我们内心世界的新媒体实验。
