专访有信网络CEO刘子正：为什么选择语音直播领域

Bianews报道 直播的火已经无需赘述，最近还流传着千家直播的图片。一千家说多也多，说少也少，想想之前的团购，也许还有可发掘的空间。

相比视频直播，真正意义上的语音直播也是在红豆Live出现之后才开始提出。在早期，市场较为知名以语音为核心的产品也只有喜马拉雅、蜻蜓FM等等网络电台，但他们并非是真正意义上的“直播”，而是以录播点播的方式为主。但或许是出于谨慎考虑，形式基本没有太大的突破。

红豆Live作为语音直播领域的开拓者，做了许多最新尝试。

强调语音直播的内容，以及与用户的互动。邀请微博大V、KOL、知名自媒体人、大咖，变现方式除礼物打赏外还有竞价提问、付费直播间等多种形式，甚至在尝试VR直播——其红豆VR于前几天刚刚组织了一场互动VR直播体验会，20多名VR爱好者共同体验了由星座大V闹闹作为主播的VR虚拟直播。

在WeMedia新媒体集团举办的2016年中国自媒体年会上，有信网络CEO刘子正发表演讲，阐述了他对红豆Live、直播内容的一些见解：

根据易观国际的数据显示，视频直播应用类型分布里面秀场直播、体育直播和游戏直播分别占了44.5%、19.9%、14.8%的份额。在看惯了土豪打赏和美女直播之后，用户开始有一些审美疲劳。

直播平台也开始在尝试在内容创作上做到专业化和垂直化，但依然形成了强烈的泛娱乐路径依赖。比如一直播的《静距离》、熊猫TV的《国民女神养成真人秀》。当然，红豆Live在这方面也有一些尝试，例如与大动静工作室一起邀请香港著名DJ陈海琦打造了访谈人物，首期对林宥嘉进行了专访。

红豆Live还与知名乐评人邓柯一起打造了音乐访谈类节目《红豆音乐现场》，已经做了两期节目，分别为许魏洲与王梵瑞。

高端内容从细分受众出发或者从更高端的行业角度切入，表面看起来是在泛娱乐领域更遥远的边界上去寻找一个更垂直的蓝海，这是一个视角更为开阔的区域。但接下来泛娱乐的PGC是否进入同质化的竞争？

当内容非常同质化的时候，还有一个切入点，即通过建立技术壁垒来创造更多拥有差异化的内容，比如腾讯视频用VR体验演唱会。 

视频直播既然打开摄像头，用户的注意力既然在视频本身。视频直播的信息密度远远高于其它任何信息表现形式，包括文字或者语音。

相对视频直播大家的注意力在主播的颜值，内容直播或者语音直播大家的注意力停留在内容本身。

内容是有很多种其它的表现形式，比如图片甚至还有虚拟3D形象还有短视频，可以在手机的方寸之地展示。

一个直播平台或者音视频平台，只要有一款优秀的头部内容就可以撑起整个平台的品牌，比如《晓松奇谈》之于爱奇艺、《得到》之于罗辑思维。

还有商业模式得到初步验证的内容变现领域就是长尾内容在直播上面的变现，目前大部分长尾内容都是以颜值为导向的秀场模式，变现能力强，用户与主播基数大。

直播风口起来之后，商业模式变成以用户付费为主的前向付费模式。背后根源于直播的产品形态和录播的音视频形态的根本不同，直播可以互动，互动就是直播的本质。

互动促使了荷尔蒙的分泌，也进一步降低了内容生产的成本，同时也纳入了像社交很难实现的要素，也是促使其商业模式和录播的音视频产生根本不同的根源。

至于中间内容，目前还不具备像头部内容那样的影响力，过去半年的直播风口里面中间内容相对来说还是有点悲催。他们不像头部内容具备极高社会知名度，又不具备秀场调性，只是单纯在某些领域拥有较好的内容，正适合聚焦直播内容、强互动、多变现的实时语音直播平台。

演讲结束后，有信网络CEO刘子正接受了Bianews的专访。

以下是专访实录：

Bianews：红豆Live是从什么时候开始研发的？

刘子正：红豆Live从今年7月份开始正式立项，直播也火了大半年了，我们看到一个巨大的市场空白，有很多的自媒体没有一个非常合适的形态能够在直播中跟自己的粉丝互动。

所以，我们就看到了这样一个机遇。我们组织了一支几十人的研发团队，做了两个月的封闭开发，在9月份的时候正式发布。截止目前，我们已经运营了大概两个多月的时间，其实还是一个试运营的阶段。试运营是说我们现在不是每个人上来就直接可以播的，还是需要一个邀请码。

Bianews：用户增长怎么样？

刘子正：我们现在的发展还是呈上升趋势，这种形态受大家的欢迎还是出乎我们的意料之外的。我们推出这样一个平台之后，有很多的机构会主动的找到我们，希望跟我们合作。

Bianews：您对这个产品的定位是什么？

刘子正：虽然大家一听语音直播的时候，第一个印象是它跟视频直播有什么区别，但我们希望大家先抛开语音这个概念本身，去看看我们产品内容的调性，我相信红豆LIVE和现在大部分直播平台是不一样的。

直播平台现在还是以锥子脸美女为主的主播形态。我们是一上来把摄像头完全关掉了，关掉摄像头以后自然就不会有任何秀美颜的机会，让用户把注意力转移到内容本身。

所以，一开始上我们平台的很多讲星座的人会在上面讲塔罗牌、讲星座情感。还有在线教育的讲英文，比如说我们有一位老师，每天早上8点半会定时在红豆Live上面开播。

也会有财经类的大V会在早上的开盘时段讲解一下今天可能的一些操作方向，到晚上有很多偏娱乐性的内容出来，或者偏科普性的内容。

我刚才讲的旅游杂志是我们典型的KOL，它在微博上有几十万的粉丝，他先在微博上发预告，很多用户会提出一些比较有趣的新奇物种或者一些照片，他就会在直播当中有一些讲解。而且他的直说话比较特别，所以大家会听的比较有趣。

Bianews：现在视频直播已经特别火，前段时间也有统计数据显示视频直播平台有一千多家，那有信为什么会选择语音直播？

刘子正：我们最大的优势是语音制作成本非常低，因为既然是视频直播就要有灯光，至少要注意一下自己的着装仪表，但语音直播随时随地可以开播。

所以我们有一些KOL可以到晚上了把所有灯光全部关闭，躺在床上跟大家聊，可以随便聊一些。

因为有些人是在某些领域里面都有很强的一些经验，也很丰富的一些个人经历，观众会用文字互动，会用竞猜问答的方式可以直接跟KOL互动，KOL就直接把自己的料曝出来了。

我们认为这种互动问答形式也是一种内容生产的过程，所以我们主打的语音直播或者内容直播的这种方式是可以大幅度去降低KOL制作内容的成本。

Bianews：微博上这些网红、大V转化到红豆Live的这个过程顺利吗？

刘子正：一个内容的金字塔有三层，最顶层是头部内容，头部内容有一些来自微博上拥有几百万粉丝的大V，我们会给他介绍这种新的直播形式，很多大V是非常欢迎这样一种形态的。

甚至有很多人会说一直以来都没有一个适合他们的一种形态，所以他们从来都没有上过直播，但是有了红豆Live之后他们也是献出了自己的处女直播。

金字塔的中间层次可是我们目前的重点，我们是在开拓很多不同领域的KOL，他们为我们平台做了一个定调。我们平台的调性主要是来源于这些中间领域，包括刚刚我说的星座、教育、情感、财经、收藏，甚至还包括技术研发和文学方面的内容。

Bianews：对这些大V有没有一些分红方面的优惠？

刘子正：红豆LIVE现在的变现方式有很多种，这些纯语音的KOL不会适用于传统的打赏机制，那种方式更适合土豪配美女的那种场景。红豆LIVE设计了几种形态，针对不同的领域有不同的玩法。

除此之外，我们还有竞价问答的形态。在直播过程中听众可以随时随地提出自己的一个问题，这个问题就会展示在这个KOL的界面上。如果KOL自身感兴趣的话他会选择回答，听众的这个问题和他自己的头像也会展示在我们的直播界面上，这种形态可以说直接帮助大V或者KOL实现内容的变现。

我可以举几个简单的例子，刚才我的演讲中提到有一个星座的大V，他可以每场在平台上面可以实现几千块钱的收入，我们竞价问答是从5块钱起，谁出价出的高就可以排在前面，可以有更早的优先回答的机会。

 Bianews：您是怎么看待直播风口的，包括视频直播和语音直播？

刘子正：我觉得这是两种不同的形态，也是不同的发展方向。我并不是说哪一种更好，哪一种不好。只是说不同的形态会定义于不同的直播，不同的KOL。

毕竟视频直播的信息媒体会更高，所以他会对某一些垂直领域会比较适合。但是语音直播在情感、在线教育等等方面都有一个体现，因为不仅仅可以语音，还可以在线播放PPT。

我们有一个做英文教育的老师，他是每天早上就在红豆Live上开播，在开播的同时不仅仅讲英文，还可以把自己准备的一些课程材料直接放到屏幕上，让听众可以看到。所以，我们有一个体会是虽然我们是语音直播，但是我们的内容的承载形态却可以更丰富。