这是达叔的第1425篇原创
大家好，我是达叔。
一个想
和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章，写在小号里：
没有团结，全面开战，看不懂了。。
探讨了一个公司高层，刚开始锤业务部门，后来又锤支持部门的一些案例。
欢迎预约一下直播，在中午，聊一会，有
新福利。。
达叔线下见面会-7月13日，苏州，看房子，欢迎参加。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
回家吃晚饭，达婶炒了两个菜，其中一盘豆芽牛肉。
达婶问，这个菜，你有吃出什么不一样的么？
达叔说，每个菜，都好吃。
这个菜，的确更好吃，是用了什么新的创意么？
注意，就如同达叔在直播间里说的，不能单独夸一个菜，就如同你不能夸某个作者，某篇文章写的好。
你觉得是夸了，但被夸的人，经常会觉得被冒犯，啥意思？
是其他文章都不好的意思么。
具体的赞美技巧，达叔在销售课里，有写过一些具体的方法，既能帮助解决业务问题，也能解决生活问题。
（付款后，加达叔微信 dashener666，有额外福利赠送）。
达婶说，今天买的豆芽，特别好，叫笨豆芽。
你看它的尾巴，没有长出来，或者长的特别短。
其他的豆芽，都尾巴长的很长，而且很饱满，但这个是新品种，是笨豆芽。
我看到了，就专门买过来炒。
吃个新鲜。
达叔歪过头，对着女儿笑。
达婶问，你笑什么？
达叔说，有没有另外一种可能，就是卖豆芽的人，做了一大锅的豆芽。
本意都是做成饱满的豆芽，但事实是总有没做好的豆芽，品相不好，残次品，卖不掉。
然后，老板给卖不掉的豆芽，取了一个新名字，叫做“笨豆芽”。
给你造成一个错觉，是老板用新科技、故意创造了这个新产品，就是不饱满，就是尾巴发的不够长，就是有点丑。
你们这些喜欢猎奇的家伙，竟然还原价或高价买了。
豆芽店的老板，用一个有创意的新名字，就把原本卖不掉的残次品豆芽，成功的卖给了你。
在叫“笨豆芽”之前，这些豆芽不能吃么？
能吃。
只是不好看。
放在其他的豆芽里，你就会觉得里面有差品，你就容易给差评，现在商家创造了一个新品。
既没有额外的成本，还能获得好销量，还会有好评。
让一些客户，吃个豆芽，都能吃出幽默的味道，能吃的津津乐道。
就如同，丑橘，皱巴巴的样子，它们但凡取个正常的名字，大家也不会觉得它好。
干脆，就叫丑橘，反而也能卖的好。
在达叔的销售课里，也讲过异议处理，当别人对你的产品，表达不满的时候，先不要狡辩。
而是要追问，到底是哪里出了问题。
是真正的缺陷，还是误解。
如果真的是缺陷，就正视它，就承认，然后在这个基础上，再解决具体的问题。
笨豆芽，达叔觉得在某种程度上，就是这个方案的应用。
另外，有猫屎咖啡、鸭屎香，在文创类消费品的世界，脑洞越来越多，敢于正视自己、甚至自黑一下，都是出路。
达婶说，你晚上写这个话题，我觉得这个话题，就很有意思。
达叔说，我要和女儿，探讨另外一个选择的问题。
达叔问，我今天看到了一个小故事，拿出来给你们选。
假如，你有一把枪，里面有两颗子弹。
对面来了两个坏人。
一个，弱一点，一枪就能打死了；
另一个，强一点，需要两枪才能打死。
故事里的三个人，都知道这个假设，请问当这个两个坏人，都在靠近你的时候，你如何开枪？
女儿说，我先开枪打死那个一枪就能干掉的，再打那个两枪才能干掉的，现在他受伤，半死。
没那么危险了。
达叔问，对方受伤，你确定就无法伤害你了么？
女儿说，不一定。
达叔说，那你想一下，还有没有别的方案。
女儿想了一会，摇头。
达叔说，很多人的选择，都是把两颗子弹，全部都打出去，要么先开枪射杀第一个，再开枪射杀第二个。
要么是全部打死第二个。
而讲故事的人，给的解题思路是，需要开一枪，打中需要两枪才能打死的人。
剩一颗子弹。
然后，告诉两个人，停下角度，否则谁往前走一步，就让谁死。
这种选择权，留给对方，让对方相互攀比，而自己始终保持潜在的伤害权，是一种最佳解决方案。
贩卖希望、贩卖恐惧，都是好生意。
一口气把子弹打完，把牌都出尽，让大家没了不确定性，没了对比，游戏就从无限游戏，变成了有限游戏。
对你很不利。
现在，你手里还有一把枪，一颗子弹，而对方既不会前进，你还多了两个奴隶。
这放在现实世界里，本质就和核弹策略一样。
核弹的威力，没使用之前的威慑，比使用之后的杀伤力，要大很多，所以大家都在核讹诈，没有真动手。
而一旦真动手，最后留给自己的时间，反而不多了。
放在我们医疗市场里，很多客户原本是看在灰色收入那部分，才额外卖力的。
以药养医，在某段时间，也是操盘者自己定出来的策略。
现在，突然要全面收网，假如执行的是老人老办法、新人新办法，进行有序的平稳过渡。
也是一个好策略。
但如果是倒查20年，曾经吃进去的，全部要吐出来，甚至不惜要大开杀戒，要全部抓了。
反而，容易引起麻烦。
放在楼市里，京沪的限购，一直扭扭捏捏、动作特别慢，始终不愿意彻底放开。
即使有很多专家站出来喊，炒房客早就没有了，这个时间点，谁要是再来炒房，都是国家的恩人。
还用各种政策限制，不让买，有点不合时宜了。
但另一派的观点是什么？
不能放开。
即使没了炒房客，也不放开。
不放开，还能造成一种假象，楼市不行，是被限制的错觉，仿佛后面还有后手、还有调控的空间。
假如全脱了，也照样没观众，照样没人买单，游戏就彻底玩砸了。
事实上玩砸了，不是最重要的。
最重要的是，玩砸了，还让大家都看到了，都认识到你玩砸了，这是更要命的。
要给这种级别的影片，打个码，保留一丝的幻想。
这样，真实的数据、真实的情况，只有操盘者自己能掌握，能给那些一枪打死、两枪打死的潜在买家，造成幻觉。
好好听话，好好干活。
不能让你们知道，老子手里只有一发子弹了。
电影里，一个警察，手里一把左轮手枪，就能压制一棒拿看到的黑帮，没有一个敢上前的，本质就是这个道理。
如果真的全部上，这个警察，就被剁成肉酱了。
前天，达叔针对姚洋的观点，专门写了一篇文章，做了一个视频。
