我只获取百度首页第一页内容与自己6年创业经验观点总结内容虽长可所写的都是些干货。有任何创业问题都可以关注公众号后私信我。我都会免费解答。谢谢阅读，如果内容好请分享一下。只有分享了让更多人知道。
如果您是“互联网+“的创业者，或许会为这些问题感到困扰：
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互联网行业创业如何从0到1——项目如何从规划到落地实施；
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互联网行业创业最重要的3件事：搭班子（寻找合伙人）、带队伍（招聘早期员工）、定战略（项目如何落地，从0到1）；
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传统企业如何进行成功的互联网化转型；
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初次创业中容易犯的错误及风险规避；
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资源对接，如何找到适合的天使投资人及机构投资者或合伙人、核心员工招聘等。
我在10年互联网老兵，专注于数据化营销运营；3年企业端餐饮O2O服务平台创业经历，服务过拜耳医药、卫材药业、博世热力等外企，同时经营线下餐厅，深入了解互联网及餐饮O2O创业的痛点及解决方案。相信在这些方面能为你提供帮助。
我愿意与你分享的内容包括：
为创业而创业会有什么问题？
为什么要创业？一开始就是为了赚钱。如果哪个创业的人，不说为了钱，真是非常的矫情。
有钱，你可以干很多想做的事情，比如上面的照片是带儿子去看F1。如果不是创业，我自己可能就没有钱带他去了。也可以带着老婆和儿子去各地旅游（呵呵，更多是只是在规划，因为没有时间。） 这些只是生活方面的。
有钱，你可以做打造自己的商业梦想。特别想说打造商业帝国，只是现在能力有限。
有钱，你可以去孝顺父母，孝顺长辈。
有钱，你可以证明自己：你还不错，没有那么差。
有钱，你可以。。。。。。。。。。，自己想吧。
创业，是一种经济行为。看了《国富论》、《道德情操论》以后，明白了曾经我年轻时不能明白的道理。做事先做人，这二本书都是亚当斯密写的，其中《道德情操论》写在前面，这本书讲了很多做人的道理，里面的思想和我们儒家思想很接近。
下面来了简单回顾一下我自己的经历吧，谈谈不同时期的我，创业的目的：
1、82年出生在农村，父母是油漆工，后面做了小包工头，因为她们经常需要外出，小时候基本跟着外婆长大。特别感谢我外婆，一个虔诚的基督徒。虽然我自己很少做礼拜，但是内心还是认为我自己也是一个虔诚的基督徒。
2、8岁之前，基本在山上玩，小时候觉得我们县城宁波宁海，是很大的世界。甚至觉得我们村就很大了。
3、小学阶段，因为父母后来开了一家油漆五金店，经常被要求开店。会问父母要钱，然后存着去赌博。小时候就是一个赌棍了，再加上自己比较自卑，所以小学没有基本是老师和父母眼中的差生。经常被教训，甚至被打。
4、初中阶段，赌性更大。慢慢也变成了小赌神。（我赌钱不是为了钱，经常把赢的钱还给别人，我特别享受那种赢的感觉，所以苦练牌技）。因为赌，还有玩，所以初中被我中学的教导主任（还是我的表舅）说，这个孩子没有出息了。
5、好不容易考了一个普高（还得感谢体育监考老师送我的分数）。一开始，并不想读普高，只是想读一个技校，但是一看技校的样子，就放弃了，后来读了一个普高。
也不知道为什么，自己上了高中，就突然开窍了。从高一以后，就不再赌博。读书也非常非常努力（每天4、5点就起床）。利用了一个暑假，把英语从20分，考到100多分。高中最好的成绩是全校第五名。
高一的时候，去报刊亭买了一本商界的杂志，知道了李嘉诚这个人。那时候心里就想创业了，目的很简单，就是想成为李嘉诚一样的儒商。在高中就开始看了很多商界的书。
所以高考填志愿的时候，只选择了一个专业：市场营销。那时候认为市场营销就是容易创业。理想的大学是想进现在的浙江工商大学（以前叫杭州商学院），但是高考没有考好。也没有想着复读，就读了一个浙江师范大学专科市场营销。因为觉得创业要趁早，不想浪费时间。
顺便说一下，我高二暑假就去推销公用电话的计费器（500元），卖了二台。高三毕业就去做暑假工，夏天推销矿泉水（乐百氏，黎明做的广告）。因为高中就谈恋爱了，和现在的老婆已经有20年的历史了。那时候去打工，就是为了证明，我可以养活她，我是一个成年人了。
6、大学军训一结束，我就开始我所谓的创业之路了。国庆没有回家，调查了市场，发现桶装水市场可以做，所以就向寝室和班级推销桶装水。那时候是2000年。
大学期间，利用大学的学费（一边申请助学贷款，一边拿着家里给的学费，如果批下来，就想着拿学费来做本钱，把赚的钱还给大学；后来没有批下来，但是中间有2-3个月的时间让我做本钱）。因为大学开学钱最好赚，最高一天可以赚1000元，那是大二开学的时候卖电话卡和电话机。
大二开始，就没有向家里拿生活费了，也可以固定给女朋友钱了。读大学时候的创业目的，一方面是想让自己经济独立，另外一方面，实践书上学的营销知识（大学期间看了很多营销杂志和书籍。读书的习惯，从高中到大学，到现在，至今保持的非常好。）
大学一边学习，一边创业，其实非常辛苦。现在150斤，那时候只有108斤。可以说瘦的很。
7、大学实习期间，做了一家创业公司的市场部经理（管着6个人），后来又做了一家互联网公司的总经理助理（老总是从深圳回金华创业的），都做了不久。因为想着创业。所以毕业半年后，就和同学合伙创业，那时候确实觉得自己很牛，也迷恋过半年的陈安之成功学。可惜，第一次毕业后的创业，以失败告终，合伙人全部离开，自己背了10000元的债。
失败以后，又去做了一家分公司的地区主管（AC尼尔森代理公司，接触了专业的市场调查，非常棒的经历），这是我唯一做了一年的公司，也学了很多市场调查的专业知识。
2004年底结婚了，并且辞职了。2005年拿着赚的工资加上婚礼的钱，在浙江师范大学的后门开了一家餐厅（想做连锁餐厅，取了一个卡布郎餐厅的名字），可惜，又失败了，只拿回了本钱而已（没有任何盈利，亏了精力和工资，赚了失败经历）。
2006年，回到宁波，去可口可乐和联想分别做了3个月的业务员和督导，因为只是想学经验，所以没有想长做，这一年其它时间，尝试了很多项目，基本失败。最后又负债2万。
这一年老妈生病住院，钱都是我弟弟出的。他那时候工资就很高了。2007年就买了房子。
8、2006年底，因为一次偶然的机会，2004年在网上发的一条帖子，可以做市场调查的代理。有一家上海的公司找到我，问我能不能做宁波移动的调查项目。
想也不想，当然做了。毕竟那时候没有钱了，就这样自己开始了所谓的创业，就是一个人开始做调查工作室。因为有2004年的经历，加上自己确实很拼（每天晚上整理数据到晚上1点多，白天去跑调查），合作公司很满意，给了我更多的业务。就这样在2007年，开始招了一个实习生，利用出租房做办公室（工作和生活在一起）。
2007年初，拿到第一笔项目款2万的时候，非常激动。觉得自己终于有钱了，有钱了。很开心，很激动。2007年，大概赚了20万左右，这中间招了很多兼职，业务也拓展到了浙江其它省份，可以说跑遍了嘉兴，金华，温州，湖州。
2008年，业务拓展到了绍兴、杭州，丽水。3月份，搬离家里，到写字楼也正式注册了公司。这一年也赚了不少的钱。
9、2009年，一边开着调查公司，一边谋划转型互联网驾校。但是转型失败，新公司的同事全部离我而去，而且2个做了互联网驾校，新公司只剩自己。
10、2010年开始，新公司逐渐稳定，并且团队也开始慢慢成型，现在公司的核心团队，都是从2010,2011年加入进来的。调查公司在2011年正式关了，2010,2011年，在宁波投资驾校教练车，自己招生运营，分别招了1500,和1600人左右，利润还是可以的。因为不习惯和车管所，教练打交道，又谋划转型。
11、2012年就开始做硕学教育，至今有15家分校，计划到2020年底开500家直营分校。硕学教育定位：帮助更多的学员学习知识和提升能力，从而找到更好的工作，帮助他们升职加薪。
2015年8月开始也做了萌牙电动牙刷的品牌公司，定位：为生活展露健康自信的微笑。目前发展还算不错。
花了2个小时左右，回顾了这13年的创业经历（大学不算），创业之初，就是为了赚钱，还有证明给别人看，我不是吹牛的人，我不是一个失败者，这个是我内心的欲望和想法。
另外，我赚钱从来没有想着自己去享受，也没有想过奢华，更多的钱只是不断去投资，不断去创业。这里非常感谢陪我20年的老婆，如果没有她的支持，其实这么多年，根本走不下来。我们家至今开着大众POLO的车（买于2010年），住着90平的老房子（买于2009年），没有任何的房产股票投资，所有的钱都在2个公司里。
从2012年开始，我把公司的近50%的股份，以非常低的价格卖给公司的同事，也算实现员工持股，而且永远保持有10%的股权池，我希望我的股份能够稀释到10-20%左右。有这个心态和想法，我特别感谢已经去世的外婆，我一生中最重要的领航人。（她一生帮人无数，非常好非常好一个人，完全诠释了神爱世人的理念！）
一年工作2000小时和5400小时的区别是什么，这其实是打工心态和创业心态的区别。这么多年下来，近14年的时间，我差不多都是每年工作和学习5400个小时，大概每天工作和学习近15个小时左右。未来的日子里，希望每个创业者都能够好好保重身体，我一直特别注重身体的健康，相信以后还是每年能够工作和学习5400个小时。
另外，创业者一定要多看书，多学习，我自己每年平均看70本以上的书，前几年少点，这几年多了很多！
如果现在问我创业的目的是什么，我希望公司的每个同事，每个用户都能够职业幸福，健康幸福，社交幸福，财富幸福，社会归属感幸福，相信大家的幸福，自己才能更加的幸福。我愿意继承我外婆的理念，有生之年帮助更多的人！
从春节前10天到春节期间，一直到今天，一直在忙学习和做年度计划，忙培训。
创业的话题很大，为什么要创业呢？我觉得有以下几个因素会促使某些人创业：
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1. 冲动创业：工作了很长时间（可能是1年，也可能是10年）长期受领导鄙视，经常被领导窃取劳动果实，看领导总是不顺眼，觉得领导能力极差，自己要是做这个领导，一定能够做的比他好，这种人的创业冲动，每天都在有，在不断的积累，积累到一定程度，开始爆发，开始创业，这个类型的童鞋，创业的目的很单纯，就是为了证明给自己的领导看，自己的能力比他强。不过说回来，我个人觉得，这种创业者，失败的较多。
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2.惯性创业：天生就是创业者，受家庭环境（家里有开公司的家长或亲戚），受身边的朋友人的朋友。这类人群并不是大学毕业埋头苦干就开始创业，大部分在大学，甚至初中就开始了创业的道路，这里说的创业不一定都是做高科技哈。什么开个小卖部也是创业。这部分人已经习惯了创业，不愿意束缚，所以不愿意天天朝九晚五的去上班，也是他创业的目的。
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3.梦想创业：.受创业环境的影响，社会的环境影响，也是很多创业的原因，前几年的马云的创业历程、神马史玉柱，神马新东方的创业神话，让一部分人，有了创业的梦想，觉得自己也可以，所以电视台开始出现什么《赢在中国》等一系列的节目，影响了一大批朋友，不管有没有资源，整一个项目，是很多大学生毕业的目标。他们的目的很神圣，就是想成为下一个马云。
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4.经济创业：受经济环境影响，经济环境是神马呢，就是神马暴富，发财成功的环境，在过去的两年，很多家互联网公司去了美国ipo，获得了巨大的汇报，这使得一大批中高层的管理人员，有了ipo自己公司的想法，所以开始纷纷辞职创业，认为自己创业一定能够成功创造下一个股市神话。
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5.条件创业：受投资环境的影响，李开复老师的创新工场，得到了很多创业者的追捧，很多人没有资金，没有资源，也开始考虑创业了，认为一个idea就能获得投资，殊不知。。。不过这些人的创业目的也是很简单，就是想暴。。。
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6.被迫创业：受家庭条件影响，比如急缺钱，走头无路，已经将风险置之度外，创业是自己获得最终现实经济问题的最直接的方式，很多人就冒死一试了。这也是很多穷创业者，成功后泪流满面的原因。
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7.成熟创业：有了梦想，条件一直没有成熟，资源一直没有合适，在不断的为自己的创业梦想积攒，积攒到了可以创业的阶段，面临事情的时候可以游刃有余，我想现在就在这个阶段，现在和一群成熟的创业者们经营者略晓（
http://luexiao.com
),看他就像一个自己的孩子，一天天长大，有一种莫名的快乐，经常美梦的开始就是略晓的未来，心里暗自快乐，这是一个创业者的艰辛与快乐，也希望朋友们能够支持我，我会把他养大。谢。
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梦想很美好，现实很残酷。互联网创业、找项目、做项目，也是如此，在新媒之家的圈子里也经常会有人跟我聊一些项目或者是想走捷径、遇到瓶颈、
迷茫的人群，甚至有的梦想都没有。
一个人如果没有梦想是多么的可怕，就相当于失去了灵魂，没有灵魂了，那就相当于死尸，不知人情冷暖。
人性、行为习惯、情怀，被互联网创业者常挂嘴边。
做任何东西都需要布局，画条道。要确定好做什么，就要想怎么做，如何做。人是有行为习惯，比如我们出门，会习惯性的走一边，比如我们出去买东西，会习惯性的去一家。
赚钱是早晚的事情，我的见解是先让自己值钱，然后才是赚钱，做长线。
一个人追求钱财的时候，所有的点都在钱财上；一个追逐梦想的人，是在乐趣中赚钱，收获的不只是钱财，还有快乐和前进的步伐。
一、目标定位
你在做什么？你的价值体现在哪里？
有目标才能定方向，目标都没有又怎么能有方向呢？在这里说的定目标，你现在做的是什么项目，这个项目产生了什么价值，是帮助人的，还是危害的。你做的意义又在哪里？
我喜欢网络营销，也已经做好好几年，但网络营销涉及到的面太广，那就需要去细分，我选择的是企业网络营销，针对企业服务，包括到沈阳安徽商会也是为企业服务，包括到广州，现在在济南，也是为企业去做服务。
我知道我技术不行，我就不研究技术，我喜欢营销，我就研究营销，把自己的优势放大，不用去弥补自己的短处，因为在弥补也不会有人专业的厉害，所以做喜欢做的事情最好，只有自己喜欢才能把事情做好。
不擅长的东西所以不建议自己去摸索，专业事找专业人，做的比你好，而且比较省时省心。
1、要做什么
没错，你要做什么，想做什么，这些都是思想，当有了这个思想，去考虑可实施性，很多人不知道自己要什么，包括上班也是一样，有时候还会感觉没有事情做，其实事情不会找你，只有自己去找事情做，如果什么事情都靠别人安排，在领导那就感觉你太没用，那太被动了，需要自己去寻找。
每个人都有迷茫的时候，我在迷茫的时候会用笔和纸，从新把工作梳理下，每个阶段给写出来，然后在看现在做到了什么阶段，为什么会迷茫，总结出来，然后去按照梳理的从新找到点开始干活。
不忘初心方得始终
2、能做什么
这个和能力有关，想做和能做是两回事，所以我们在选择做什么的时候，也要考虑自身问题，有什么能力，有什么技能，有什么资源，这些是很现实的问题。
对于项目也好，开公司也好，自己的能力有限，需要借助别人的力量，那就需要去组团，去吸纳或者被人吸纳，毕竟自己的能力有限，只要能发挥出自己的优势才有价值。所以好钢要用在刀刃上。
有什么好项目，求好项目，谁有好项目呀，我就回一句，什么是好项目，你怎么定义好项目呢？
只有适合自己的项目才是好项目，每个人优势不同，别人的好项目不一定是自己的好项目
，所以……
3、怎么做
去布局，需要做规划和目标量化管理，制定可实施性方案，然后是落地。
如果不落地的方案，那都是空谈。纸上谈兵没用。现在社会不缺思想者。
在计划好后，多问几个问什么，我会站在不同的角度去考虑问题，利和弊都需要考虑进去，布局只是计划，怎么做是行动力，如何去做，怎么去行动，划分出来，进行目标量化管理。
二、前期工作
1、分工明确
主要是团队人员的划分，谁做什么，岗位职责，在这个基础上，执行、工作量为基础，属于
‘干’ 的时间段。每天也是必须要完成多少，都需要进行计划、细化和量化。
废话没有，干就完了！
我们每次定好计划，就必须要完成，我记得我们写台词，三个人，从下午开始熬到了凌晨四点，就是为了写一段300字内的宣传语，第二天还是8点半上班。当天的事情当天完成，现在很多执行力差的原因是目标不明确，没有考核机制，属于拖延症。
一个企业，80%的工作是20%的完成的，也就是
二八定律
，如果效率提升不起来，不落地，不能按时完成任务，那是属于管理的失职。还有，在管理当中，如果团队提升不起来斗志，是人才也会留不住，因为看不到希望，靠打鸡血只能是一时。
气场、环境影响人！
2、产品研发
初稿、模型、设计、开发、测试，上线，需要一步一步去完成，在做产品需要一个周期，一方面是为了测试上线，一方面是为了推动市场，验证市场。
在研发阶段，需要配合的部门也很多，比如销售，招商，推广宣传，都需要进行调节和磨合，达到最好的效果。有激情有动力，才能做成‘好’的项目。
3、市场调研
对于大公司来说，市场调研是不可少的，对于个人或者小公司来说，可能会忽略这个过程，因为需要耗费很大的经历去研究，挖掘数据，现在是数据时代，赢的几率才会更大。
价格
价格策略，计算成本和利润，也是为了更好的切割市场，在行业内分一杯羹，如果不去计算价格，还会有一部分市场对价格的考验。下面会给大家讲定价问题。
定位
对于定位来说，可能很多人不理解，为什么要有这项，但作为项目运营者是必须要做的事情，定位不单单是自己的定位，同时也要知道同行或者竞争者的定位。
销量
是为了市场的份额，毕竟做哪个行业都不是一家两家，所以需要去看哪家的份额比较大，就需要从销量上来看，进行对比。
人群
人群的分析是为了更好的去定位于消费者人群，也就是人群画像，有了人群画像才能更好的去分析，更好的去营销。
服务
现在不单单是技术问题，更多的是服务问题，技术过硬，服务也要跟得上才可以。口碑宣传已经是一种营销形式。
我喜欢用白纸来写，在没有任何约束的情况下，把大脑打开，思想可以展开的想。每次做这些东西，我都是需要用几十张纸，会议桌，
能容纳十人的办公桌每次都会铺满，外加一个白板。
三、定位定天下
不管是个人还是企业，都是需要去定位，不定位就会迷茫，不知道路。这也是为什么很多产品或者项目不能脱颖而出的原因。
上面我也说了，调查，当你知道了你同行都没有去定位，或者定位不清晰的时候，我们就需要去定位，或者已经定位了，但如果想突破，就需要‘
从新定位
’。
当初我做项目的时候，也是这样，最早的时候没有去定位，什么形式都去做，感觉每个都是我的客户，都可以卖，但等你真正去销售的时候，就会明白，或者说傻眼，非常难成交，或者说根本成交不了，看似是潜在客户，但他不需要，不会来买单。
需求点不同，定位清晰后你就知道谁是你的客户，定位好客户后，然后去分析你的潜在客户
，需求点，痛点分析
。
案例讲解：代言宝，当时我们没做定位，也感觉全部网站主都是我们的潜在客户，只要有网站都可以卖给他们，但一说收钱，基本不会回话了，说着谁用不着，不需要。
我做了定位，我说如果我们也像其他公司那样做，那我们和其他公司就没有什么区别。没有差异化，那我们就有竞争对手，那么我们和他们没有区别为什么要选择我们，那就不用做了。
首先我们要分析，谁会用，谁能买单，价值体现在哪里，最终定位到了企业，个人基本不做，而且做企业的单子，也都需要严格审核，包括营业执照，身份证，签合同，开发票
这样就会形成流程，让对方也感觉是大公司的标准，其实我们当时就4个人，两个技术，一个我，还有一个客服
效果也是非常好，树立了行业的榜样，包括之前有好几个同行，现在关门的关门，解散的解散，转行的转行了。这就是定位的威力。
四、定价定市场
好货不便宜便宜没好货，这句话是我们常常挂在嘴边。高端人群选择高端高价格。咱们去买东西也是一样。但是我们自己做产品的时候，很多时候一个新品出来自己给的价格比较低，这样就感觉好卖，大家能够很好的接受。
但结果……
不是那么回事……
首先我们是需要算成本，不单单是开发成本，还有人员的成本，时间的成本，还有你自身价值的成本也要算进去。
我曾经做的一个举动，一个产品的价格为688元，卖不出去，涨到998元，卖的也很少，然后又给调到了688元，还是卖不出去，然后我就从新定义市场，因为我们定位的人群是高端人群，先从人群中划分出来，针对性来做，然后又把价格调到了1880元，这个时候就非常好卖
这些都是测试过的，另外价格也决定了服务人群对象。同样一个东西，经过价值包装，定价策略，就会有不一样的效果。
五、质量决定出路
质量不好，说的天花乱坠也是没用，价格在好，定位在好，质量跟不上也只是一时的，不能长期，因为品质决定了后续的价值，后续的变现和成交。
我当时做项目也是，死磕自己，死磕团队，吧自己的产品做到极致，合理的价格，合理的定位，精致的产品品质，才是真正的走的时间长，能经得起考验的产品。
技术好，形象好，质量高，做视频或者拍摄的人肯定会知道，如果你质量不高，那是非常难看的。当时我们做视频的时候，一点瑕疵就不能带，而且还会投入很大的财力和物力去改变，比如抠图，调色，灯光，收音，监听，曝光度等等，都是非常精确的，一盏灯都好几千，一个眼神不到位就会从新拍摄。严格的要求，才有了第一名的结果。
六、销售模式
卖出去才是王道，卖不出去都是扯淡，
所以，销售才是重点，在销售中，不单单是策划，更重要的是心态，俗话说心态决定一切。
我记得我做客服销售的时候，是用QQ销售的，刚开始做的时候不理解，就是没有站在对方的角度考虑问题，所以导致了丢单。后来我就反思，做了一个简单的举动，用一张纸，写了几个字，（客户给你送钱来了，服务好他），然后吧这句话贴在了电脑显示器下方，与客户聊的时候能看到，而且很醒目，就是这个字条，让我成交提升了很多。后来也慢慢的知道，销售也好，客服也好，都需要一个好的心态，需要为对方考虑，让客户相信，才能与你成交。
销售产品价值体现和描述：
当你
使用前的现状描述，使用后的感受和变化，给描绘出来，让他感受使用后原来是那么好。
我销售的时候，有客户来问，给介绍，首先是现状：对于现在的网站来说，都是枯燥的，文字图片形式，就像咱们去各大网站看内容一样，没有吸引点，看来看去都是差不多的。当我们去网络上检索我们想要的产品的时候，打开网站是在前15秒内，如果15秒内，你的网站打不开，加载不完，或者15秒内看不到他想要的东西，没有吸引点，那么就会直接关闭网站去打开其他的网站。这么精准的客户就会流失掉，而且是精准的客户哦。
使用后，当客户打开你的网站，出现一个真人来讲解你的产品和公司的时候，是非常生动的，而且一眼就可以吸引到，主要不需要自己去看了，真人视频可以直接讲解，对于客户也是非常好的体验，会给你带来3倍的提升。
另外还有很多公司也在使用，客户给我们的反馈效果是非常好的，你可以打开客户案例看下。
就这样给客户分析到了使用前，使用后的对比，还有客户案例，这样成交率非常大，因为让客户代入了我们的世界，而且还能让客户感觉到能带来很大的价值，对于企业来说几千块钱还是没问题的。
您的销售团队是这样代入的吗？如果是的话，那恭喜你，你的销售团队非常棒……
引流产品
做引流是必不可少的，但方式不一样，我之前用的是免费模式，提供免费的让你使用，但上面会有我的广告或者logo，当你用了别人也能看到，这个时候也会找到我。所以我们运营的项目，基本很少去做付费推广，基本都是自然流量。
好产品会说话，是没有错的，
变现方式
如何变现？做营销当中，我们分为前端和后端，前端属于流量，后端属于变现。在新媒之家我们圈子上也分享过，现在很多的人都在注重前端，没有关注到后端，我有粉丝，我会推广，但不知道怎么赚钱，也包括咨询我的也是，往往都会有这样的误区。不会变现。
要么是一锤子买卖，要么是不会变现，但我们的目的就是变现，不能变现有什么用呢？
举例：你可以引来很多流量，很多人到你的微信，到你的公众号，但你如何去转化呢？转化率是多少？不知道大家有没有计算过。如果是卖你的粉丝，那这些也就只为你赚一次钱。
第二，我有变现方式，我知道我要什么人，什么流量，转化率测试好，那么好，我现在需要流量，不过没关系，可以去买，可以去合作，但变现方式还是我的，在这个当中会有重复消费，会有转介绍裂变，收入还是持续的。
七、营销模式
在营销当中，就开始做品牌布局，打口碑，做价值服务和用户服务维护，需要进行模式化，这样才能更好的去展现实力，内家工的修炼。少点套路，多点真诚。
你了解自己的产品吗？真的了解吗？做为销售或者营销人，如果连自己的产品不都能真正的了解，如何去做市场，如何去介绍呢？
我们产品多好多好，你买吧，买吧，往往都是这样的方式
了解自己的产品和用户需求进行匹配，了解的越多，就越容易找出匹配点，成交率就会越高。
价值提供
到了一定的时候，不是简简单单的买和卖了，是价值，是你给客户提供的价值体现，光自己说是没有用的，需要让客户自己说出来，所以产生了客户案例这样的展示，
客户服务
以服务为宗旨，客户的服务好坏，也决定了企业的发展，最典型的海尔，销售好，也是因为服务好，技术好。在现在的社会当中，不缺产品，缺的是如何让客户爽，非常爽，才愿意为价值买单。包括现在很多销售员也是，很多时候成交客户也是看中了销售员的人品，才愿意在这个销售员手中下订单。大家可以想下，身边有没有这样的案例？
客户是上帝，这句话被流传了多少年，但我觉得客户是哥们姐们是亲人，不是上帝，请问谁见过上帝呢？这也是角度问题，如果你把客户当做亲戚朋友哥们，设想下，你会怎么对他们呢？
有一次客户下单后，都做完成了，后来说这不好那不好，然后我就转移了话题，我说：你说的对，对了，你在什么地方，请你喝点酒，给你多学习交流下。就这么约上了，吃喝后，聊了聊，什么事情都搞定了。
有些人是寻找自己的优越感，有些是在寻找自己的存在感。吧想要的给他，自然就没问题了。
八、招商模式
商家联盟，也是为了扩大市场，占据份额，也是让自己的市值更值钱。现在也有很多公司或者团队，总想着所有的事情自己把控着，不愿去招商加盟，很多时候，好产品也被做死掉了。
招商的目的是共赢方式，包括我做每个项目都是这样，共赢才能赢，自己赢不是赢，这句话是非常深，如果你能理解到这句话，你的层次也是非常高。
可以看下，现在的企业崛起，是不是都是利他的呢？
阿里，是不是帮助中小企业，京东，是不是帮助商家销售产品，微信，是不是让大家的沟通更舒服。
利他才能利己，招商模式，也是为自己来打定基础，别人相信才愿意跟你一起做事情，那也不是谁想都能做的事情，对吗？所以我们在给别人机会的时候，也是在给自己机会。
机会比努力更重要。
九、产品升级服务
产品升级迭代，模式的升级迭代。现在的发展迅猛，如果不考虑升级迭代和用品体验，那也是不长久的，也只能风光一阵子。前天有个新闻，新飞电器关闭，以前是那么火爆，现在却不行了，是产品质量不行吗？答案肯定是时代的不同，模式的不同，市场的不同了。
十、标准化运作
求发展就必须要标准化，
复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情流程化，流程的事情系统化，系统化的事情标准化。
现在很多人喜欢把简单的事情复杂化，复杂了在加套路。总想着拿别人当傻子，但往往最后才知道自己是傻子，
案例：
网站视频代言这块，我做的时候，没有标准化，因为在我调查中发现，都是为了蒙蔽，都是为了卖而卖，不去为客户着想。大家都知道，说话的语速快慢，每个人都不一样，如果在说话当中，是按照时间来定，那剧本怎么读呢？所以我从新定义为字数，按照字数来收费，然后在加上套餐服务和增项服务。这样给客户带来的比较方便，包含了什么，需要准备什么，都一目了然，不会那么繁琐。
特别是在交流上，如果没有标准化，你问一句，客户答一句，问多了，肯定会不耐烦。跟审犯人有啥区别！
十一、资源合作
互利互惠是必须的，比如两家企业的产品互相推动，或者捆绑销售，也是一个很好的模式，而且两家的资源也可以互相利用，双方的利益最大化，
资源不同，变现方式不一样，我喜欢去互利合作，这样对谁都好，我记得最早的时候跟搜了网那边合作了几次，还有会展之窗，投投猫等等，因为有资源，这样可以去利用本身的资源来放大，属于嫁接产品做增值服务。他们也是为企业服务的，我们也是为企业服务的项目，所以正好可以互补下。
十二、融资
进入资本市场，一方面是钱，另外一方面一定是力量和资源，在资本的推动下，企业要么发展的很好，要么死掉。谁的钱都不是那么好拿的，但如果不去推动，也可能会被市场淘汰。
第一次的融资是2014年下半年，参加阿里大会的时候也有投资人去看项目，在阿里大会的时候也见到了超级课程表的创始人，余佳文，然后回到广州后，也有投资人和合作的联系我们，
给投钱的是我们一个用户，在我们那做了好几个产品，主要是每个都给他带来了很大的价值。才愿意去跟我们聊这些，还有投资。包括未来的规划。
对于商业计划书也是一样，喜欢把计划书写成书，非常厚，能从历史在到月球上去，其实现在的的投资能够一眼看清楚你做的是什么。能几句话能说明你的产品是什么，能够带来什么价值，能够表达出来就够了。包括我们谈的这个投资，见面后，我就用白板讲了大概半小时，聊了下，不到3个小时就搞定了，当天就打款了。
十三、识人、用人、
光会认识人才还不够，还要会用有人才，不然也会留不住，留住的肯定不是有才的，因为有才人都有自己的理想和梦想，不会心甘情愿的。如果你发现他去跳槽，说明你不会用人。一个企业到了一定的发展，用人是必不可少的，特别是
人才。要么是人才，要么是被裁。
在这个上面其实我有很大的感触，我去广州的之前是在沈阳，当时也是做网络，看中一个项目，我会在线上聊了一上午，直接去。我会在广州聊了一下午直接去西安做网红培训，我能在西安给一个广州的公司投稿，然后他们老总给我打电话让我过去还亲自接我。我在次回到沈阳，到沈阳安徽商会里面为企业服务。
很多公司为了眼前的利益不珍惜人才，失去了人才后然后后悔，这样的人也多的是，为什么呢？
在现在的社会当中，不缺做事的人，缺少的是人才，为什么现在很多公司愿意去花高薪挖人，就是因为能为企业创造出更高的价值，这些价值远远比他的薪资高很多。
奖罚制度
每个公司都是一样，都需要制度来管理，制度管人，人管事，如果一个公司或者团队，没制度，慢慢的就会形成习惯，慢慢懒惰，当团队扩建的时候，那就有很多的弊端出现，也有可能不适应而散场。
包括我现在公司也是，虽然人少但也有制度，每天需要完成多任务，不完不成不许睡觉，每周的业绩是多少，完成了就喝酒吃肉，完不成天天大白菜。
2014我在广州的时候，每周需要完成几万的业绩，每月都需要翻倍，每天要销售几套，每周招代理几个，完成了去吃烤羊腿，完不成不去，但我们基本每周6下午都会去。因为我们的任务都会超额完成。电脑聊天我能开1个笔记本，一台电脑2个显示器聊客户，打电话我能几个小时几个小时的聊。
每周的学习和交流，对于团队来说，需要不断的磨合不断的头脑风暴，这样才能更有效的配合，不单单是做事情，还需要加深感情。很多的团队的就是因为缺少沟通而出现各种问题，不合、意见不统一。
十四、分钱、分权、分地位、分天下。
舍得，只有舍得分，才能有所得，不分出去别人得不到相应的回报，又凭什么给你卖命呢，给你赚钱呢？团队组建或者合伙公司，刚开始说的非常好，但到了赚钱的时候，却不是那么回事了，包括我也是从合伙到分的过程，原因也是没有舍得分，年轻，没经验。
我在广州创业的时候，我属于拿技术股，20%原始股，对于创始团队来说，肯定是需要有的，前期可能是为了一个梦想一个目标，后期一定是为了钱，只有利益才是驱动力。
最典型来说，分销和代理模式，我操作的项目愿意拿出80%分出去，看似自己赚的少，大头让代理和分销们拿走了，但自己赚的会更多，分出去了，大家才愿意去干活。包括我内部融资也是，一个项目研发出来，内容融资，然后分，在一起干活，这样形成了凝聚力，因为项目是大家的，钱也是大家一起赚，谁不努力还有人去催促。
现在我们也是几个人一起合伙做的，注册这个济南这边公司，是我2015年在广州维基科技做网络总监的时候合伙注册的，一直到了今年才开始运营。
开发一个项目，然后每个项目会单独运算，项目组划分，利润也同时会给该项目组分的很多。公司只拿小部分，大家赚钱了，公司才能赚钱，而且公司也不需要怎么去管理，只需要结果和服务就可以。
OK，结束……
以上为个人创业和工作学习的经验，在过客才有能真正的理解，本次的分享主要是来分享经验，或许不是完美的，但一定是真实的。也是实实在在的，而这些东西往往很少有人去说，因为都是价值，这些价值是买不到的。
我是谢银龙，新媒之家视频区第一人，从开始一直坚持这视频区的原创，从开始我一个人分享视频，现在也已经激活了，希望大家多多支持。
案例：
代言宝：项目半年时间，被阿里开发者大会邀请，参加杭州和贵州的会展，并且拿到了融资。
金山云、美橙互联、5173、隐形云等等都在使用，目前有将近60万网站用。
正文结尾 时间2018-07-24
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