转发！记者卧底揭开无数老人中招的营销骗局！

3月11日下午，一位60岁的青岛老人，坐在餐桌旁，默默吃完自己做的一顿午饭，然后离家出走。晚10时他被发现时，静静地躺在一处海滩上，已经身亡，裤兜里有一张遗书：

“向尚集团坑死我，从去年至今硬骗我买了6万余元保健品，说让我和老伴可到云台山、西安、巴厘岛等地方旅游，至今一个地方也没去，产品也没拿到多少。”“眼看着我与老伴几十年来勤俭节约的近10万元基本泡汤，内心很难过，非常非常地抱欠（歉）……”（3月13日齐鲁晚报）

一辈子攒下的养老金，一朝醍醐灌顶，终于崩溃难忍。所有人唏嘘的同时，谁又知道自家长辈的身边，潜伏着多少这样的骗局？

近日，南都记者卧底广州

一家所谓的“绿色食品超市”，

揭开 吸血营销骗局 的惊人一幕！

视频：南都记者卧底揭开老人保健品吸血黑幕

面试： “高端定制蜂胶两万元一套”

结合前期掌握的基础线索，数日前，南都记者向“广东道山食品有限公司”投递了简历，意向是应聘该公司健康顾问岗位。简历发出仅两小时后，记者即接到了面试电话。

面试在广州市越秀区水荫路的一栋大厦内进行。该公司总经理助理王总对假扮成应聘者的记者坦言相告，公司盈利主要靠后台运作，前台主要是依托绿色食品超市零售以吸纳会员。业务员负责让会员加深信任与了解，最终才会在销售会上让客户购买高端定制产品。

王总指着办公室架子上的一瓶蜂胶称，这就是公司向中老年人出售的高端定制保健品，一套产品定价约2万元，吃一个疗程约一年半，可以改善睡眠，调理肠胃，起辅助治疗作用。

王总还介绍，公司普通员工底薪是2000元，经理是2500元，店长是5000元。提成方面，员工是销售业绩的10%；经理是10%加上团队管理提成5%；做到店长提成则是整个店面业绩的3%-5%，另还有股份分红。王总表示，该公司旗下的绿色食品连锁超市中（据调查广州地区有18家门店），共有5家“百万店”（即月销售业绩过百万元），业绩最高的店一个月曾做到138万元的业绩。

记者卧底的门店。

上岗 ：神秘的超市

面试当天，记者被王总任命为“储备经理”。次日一早，记者前往公司旗下一家绿色食品连锁超市上岗。

该超市铺面位于广州市越秀区，店面不大，仅20平方米左右。经营产品以五谷杂粮等为主，外观和普通超市无异，前来帮衬的多是老人。

值班的业务员正为一名老人登记会员资料并派发团购券。

见记者在门口驻足停留，一个长辫子女孩眼神警觉，上来盘问。得知记者是新来上岗的，她又问“做什么工作”，记者说出“卖蜂胶”三字，长辫子女孩瞬间脸色大变，把记者拉到门口，食指竖在唇边， “嘘！绝对不能在店里提蜂胶，这是秘密”。

长辫子女孩叫小娟，她领着记者来到店铺后门的“团购区”。打开门，里面别有洞天，中间一台投影仪，靠墙叠放几排椅子，大概能容纳三十多人。小娟说这是多功能室，可以做培训会、团购会、供员工午休用，墙上贴满老人旅游的相片。

小娟透露了超市暗含的“门道”：20多名员工中，除了两名店面促销员和两名收银员，其余都是推销保健品的业务员。

业务员派发给老人的团购券。

街头活动： 目标60岁以上懂粤语的老人

记者了解到，在大部分时间里，业务员们需要拎着一篮鸡蛋、大米，走街串巷去“找客源”。

上岗第二天，记者就和经理富哥、员工小鱼组成一支“先锋队”，用粤语在街头高声叫卖，“靓姨，过来睇下鸡蛋，两元一份”。“农家鸡蛋，买一送一！”

富哥向记者传授经验称： 尽量找60岁以上、懂讲粤话的老人，他们一般有退休金，如果是讲普通话的老人，也要找能听懂粤话的，“刚来广州几年，帮子女带孙子的老人不要找。”

有老人上前询问，经理上前登记派发团购券。

在街头“游击”数小时后，记者和小鱼都觉得腿酸口干，想找地方休息一下。而经理富哥却始终精神抖擞，双腿绷直，眼神犀利地扫过每一个经过的白发老人，口中不忘大声叫卖。

“我怎么不累，不过一想到我一个月可以赚一万多两万，这点累算什么！” 富哥如是回答记者的疑问。

“团购会”： 引诱老人参加廉价山庄游

记者上岗第三天的早上，超市举办了一次团购会，台上摆着豆浆机、五谷杂粮、花生油等礼品。记者发现，每个参会的老人身边都安排有一名业务员紧挨而坐，负责帮其按摩、捶背。

团购会预热环节是有奖问答，几乎每位老人都能领取一份五谷杂粮礼品。随后又是一轮宣传，老人们被告知只需花38元的车费，就能赴山庄旅游一天，包吃包玩。

然而，该次团购会一无所获，记者所在绿色食品超市的全体业务员士气低落。相关负责人要求马上召开一场短会，以集体讨论团购活动失败的原因。

团购现场摆满了各种吸引老人的礼物

“培训”： 业务员负责“隔离”老人

在此期间，记者还参加了一次“内部培训”。记者了解到，培训次日一早，店内的一批业务员将陪同拉来的老年人客户，前往一个山庄开展两天一夜的旅游活动，这是公司业务上的“重头戏”，不容出错。