2月22日为贯彻落实全国卫生与健康大会精神及深化医药卫生体制改革有关要求，规范电子病历临床使用与管理，促进电子病历有效共享，推进医疗机构信息化建设，国家卫生计生委、国家中医药管理局组织制定了《电子病历应用管理规范（试行）》，于4月1日开始施行。
届时，我国电子病历将逐步实现有效共享，也就有利于处方共享，从而促进处方外流。
该规范明确说明电子病历至少保存30年，并且应当“为申请人提供电子病历的复制服务。医疗机构可以提供电子版或打印版病历。复制的电子病历文档应当可供独立读取”，“有条件的医疗机构可以为患者提供医学影像检查图像、手术录像、介入操作录像等电子资料复制服务。”，有利于促进处方外流。尤其有利于长期慢性病、反复需要用药类的患者处方外流够药。
▍国家政策鼓励处方外流，推进“医药分开”
实际上，放开处方外流限制，早在2007年发布的《处方管理办法》中，就已有明确规定：医院不得以任何方式限制处方外流；而在2016年4月，国务院在《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》中再次被提及。更是在在2016年的7月25日，国家发改委发布《关于促进医药产业健康发展的指导意见重点工作部门分工方案》，禁止医疗机构限制处方外流的方向再次得到明确，要求医疗机构应当按照药品通用名开具处方，并主动向患者提供处方，保障患者的购药选择权。
国家一直在努力破除“医药养医”的机制，真正推进“医药分家”而不是之前的“假分家”，如广州市妇女儿童医疗中心珠江新城院区实施将成人门诊药房移出医院，患者看病后可持处方单、诊疗卡在院外的大众医药妇儿中心店或其他药店取药，预计此后儿童药房也将全部分离出去。
对于医药企业来说，尤其是对于当前国家对医药代表医院的销售管控趋严的时间窗口，处方外流也有利制药企业处方药的销售增加一个途径，何尝不是一个利好呢？
据相关信息显示，诸如阿斯利康、默沙东、赛诺菲等一直根植医院市场的外资企业，已开始组建零售团队，向国内的零售市场抛出橄榄枝。
2015年，处方院外化要来了，你说不可能。
2016年，处方院外化有人做了，你说等一等。
2017年，处方院外化成为国家主导模式，你还来得及！
2018年，从处方院外化到多渠道营销，你那时在哪里？
3月28日，全国医改工作电视电话会议在北京召开。会议强调有关政策落地推进的明确时间表，6月底前，各省区市需出台改革完善药品生产流通使用政策的实施方案；9月30日前务必全面取消药品加成。2016年云南、安徽、福建、苏州、无锡等地先后传出的辅助用药目录名单，被限制地区销量直接为零！
2015年5月17日国务院办公厅印发的《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》提出，2015年进一步扩大城市公立医院综合改革试点，力争到2017年，试点城市公立医院药占比总体降到30%左右。北京、三明、河北、沈阳、长春、山东、内蒙、芜湖等地先后明确公立医院药占比要降到30%以下！
2月9日国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》中明确提到：“门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药。”“鼓励有条件的地区可开展药师网上处方审核、合理用药指导服务”。医药分开、处方外流时代来了！
该不该及早进行处方院外营销？我的产品适合不适合DTP？为什么实施DTP时遇到的内外阻力那么大？到底是主做主流渠道内的终端细化？还是主做非主流渠道的终端开拓？还在纠结的药企，DTP的春天真的来了！
我们的条件要不要做DTP？我们拿不到好的品种做DTP，没有好品种好政策怎么做？工业企业只给那么少的利润，还不够我们贴补房租人工？上药、医保全新、京卫、老百姓、一心堂、德开、健客、益丰等已举巨资布局DTP业务，还在困惑的药店终端你们还在等淘汰吗？
院内处方院外销售，患者如何接受院外销售医生推荐的药品？如何说服医生接受这种模式？医生遭遇投诉怎么办？患者不信任，网上等多渠道查询，怎么办？重复购买、二次消费，这样的顾客，如何统方？患者扔掉了处方怎么办？或者，患者拿了好几份处方，怎么办？
院内处方院外销售，如何选品种？如何和药店达成合作？如何组建团队？企业内部业务人员之间利益如何分配？不同的销售团队如何确定销量？（特别是市场带动院外销量？）
以院内处方为驱动力的传统药企，如何实现多渠道营销？如何借助医生推荐、广告拉动或者药店主推达到品牌的更大市场延展和长尾效应？
为此，赛柏蓝特邀请行业专家为您奉上实战的锦囊妙计：比如，
和处方院外化药店谈判时要求高毛利的三个锦囊；
和连锁药店谈判慢病管理的“1333”法则；
药店会员管理的三层境界和相应典型案例；
医院营销和药店营销的各三大驱动力及如何培养强大；
提高药店客流量、客单价、毛利额的九个手段；
全国TOP20药店销售品种营销模式剖析
本课特点：不讲政策，不做研讨，只讲实战，即学即用。
组织机构
主办单位：赛柏蓝
会议时间：2017年 6月17－18日
会议地点：北京（具体酒店会前一周另行通知）
本课程参加对象
适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监。
参会费用
出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计4980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。6月10日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格；会前汇款者，可享受4700元/人优惠价。
户名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
帐号：110 925 325 410 501
开户行：招商银行北京西二旗支行
（请备注明：DTP＋参会人员名字）
联络方式
北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室
报名咨询:400-1000-198、010-62982530
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