不赚钱就是罪恶！柳传志个人高参传授独家管理秘籍

一个公司要想搞好，需要哪些必备的要素？

老板如何做，才能实现真正的公平？

是少数服从多数，还是独裁？老板该如何做决策？

正和岛商学院［日本7期］导师王平生的观点分享，尤为精彩，希望能给予你启发。

整理|垅青

来源|正和岛（ID：zhenghedao）

01什么叫经营？

不赚钱就是罪恶

对企业来讲，我们经常说两个词，一个叫经营，一个叫管理。经营是什么意思？说简单一点，就是盈利、赚钱，不赚钱就是罪恶。把这么多人、资源、钱、时间都花在里面，最后亏损，这是罪恶的。但怎么能做到经营呢？就是你能不能创造价值，你的工作是不是创造价值。

“价值”后面是什么东西？

第一，你对用户来讲，是被需求的吗？你创造的东西，是被人家所要的吗？人家需求的东西和你创造的东西是一致的吗？

第二，是不是被认可？

第三，是不是被信赖？

第四，是不是被尊重？当你达到被尊重的境地时，你不会不赚钱，你不赚钱都很难。

所以经营就是要找出能够被需求、被认可、被信赖、被尊重的价值创造点。

怎么找到“价值”？我认为很简单，就是把你自己业务主流程，一步、两步、三步、四步，你仔细看一看，第一步输进的是什么，输出来是什么，输进和输出的过程中创造了什么东西，消耗了什么能源，创造出什么东西，每一步都仔细看。

02管理是什么？

对人性彻头彻尾的理解

什么是管理？说到底就是对人性彻头彻尾的理解。

人性有两个方面，一个是向善的，一个是向恶的，一个是自私的，一个无私的，你怎么能够把向善的、无私的这种东西，美好的任务调动起来，充分发扬起来，而把那是自私的、恶的方面给它抑制住了，你的管理就到位了。

从人性出发，每一个人，他的人性两面都是在特殊环境当中引爆的。

一个人老老实实、安安静静坐在那里，不会有任何事，但是一个人如果把他放在足球场，你看看他就疯了。他不是倾向那个队，就是倾向那个队。

这种情感，一定在一个场合下才能爆发出来。那我们管理者就明白了，我怎么才能制造出这种场合，让他积极向上？

具体来讲，公司是个劳动组织，它需要很多人在一起完成一件事。我们发现一个组织要想搞好，有五个机制是基本保证。如果这五个机制做不到，你这个组织不会长久，企业不会长久，早晚有一天要翻车。哪五个机制呢？

第一，公平公正的分配机制。领导待人不公，这件事对组织杀伤力巨大；

第二，分工合作和相互制衡的机制，作为一个组织，它一定是分工合作的，而且还要相互制衡；

第三，决策机制；

第四，竞争当中的淘汰和退出机制；

第五，全体成员的共享机制。

03如何才能公平？

把“公平”变成选择题

不管你干多干少，最后你拿的钱一样多，这事公平不公平？结果是大锅饭，劳动效率低下。谁能投机取巧，谁就能占到便宜，这不行。

反过来我们说，多劳多得，谁干得多，成效高，就分得多，这事公平不公平？如果走极端也是不公平，如果不走到极端，相对来说还可以。

那么，究竟怎么样才能公平？

两个人分个饼，每个人都想多，什么叫公平呢？你分我挑，这叫公平。我们作为管理者，能够求的，只能是机制的公平，结果保证不了。你什么时候把公平变成一个选择题，你就彻底解脱了。除此之外，没有更好地办法。

04没有机制

任何好人都可能变成坏蛋

我们干事，不能用“信任不信任”。人品是非常难评价的。你认为他好，到了一定程度时，好不好难说。所以要靠机制解决问题。

怎么解决问题？权力要分开制衡，没有这个东西就完蛋了。

一堆钱，这钱没数，大家凭觉悟，你觉得这钱不会丢，我觉得难说，但是有一点，我告诉你这上面有摄像头，24小时监控，再告诉你这钱对号的，谁花这钱马上就能够查出来，即使是假的，摄像头不开，钱没对号，大家也不拿，因为你有一种机制监督着。

没有机制，任何好人都可能变成坏蛋，有了好的机制，坏蛋也会变成好人。他没有犯错误的机会。

05如何作决策？

听多数人意见，和少数人商量

一个好的决策是什么？我们总结了一句话，听多数人的意见，和少数人商量，最后谁能够对最终结果负责任，谁来拍板。

听多数人意见，征求大家意见；跟少数人商量，即同有决策能力，有知识、有才干的那些人，敢于负责任的人商量。老板不是你比别人英明，而是你要比别人承担更大的责任。这个责任怎么承担，你想明白了，然后拍板。

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