专栏名称: 丁辰灵

天使投资人，财富中文网，福布斯中文网，钛媒体，虎嗅网等专栏作家。互联网转型和新媒体专家，多家上市公司新媒体顾问，曾为联想，科通芯城，米其林，宝钢，中青旅，强生等培训互联网转型。红榜、网红商学院创始人。

十个网红零下30度查干湖直播记

丁辰灵 · 公众号 · 科技自媒体 · 2016-12-28 23:39

正文

85万元，落槌！2016年12月28日，刚出网的查干湖头鱼拍出了一个天价。香港演员关之琳捞出头鱼，而知名互联网公司饿了吗力压群雄。

查干湖是中国十大淡水湖，而查干湖冬捕传统上溯至少千年，早在辽金时代开始一直到后来蒙古族，至今仍然保留着原始的捕鱼方式，即人工凿冰窟、人工布网、马拉绞盘形成动力牵引并拉拽渔网。

舌尖上的中国把查干湖从默默无闻推到了风口浪尖。查干湖冬捕也就成为了极其富有文化象征意义的符号。查干湖冬捕每一年都会吸引包括央视在内大量的媒体关注和报道，去年范冰冰和李晨也来到了冬捕现场。而今年灵哥则带着十个网红给查干湖冬捕进行了全程直播，不仅如此，我们还带着红榜的短视频团队打算制作一只以网红和查干湖为主题的短视频！

历史上第一次网红、短视频和查干湖冬捕结合，我觉得这富有非常划时代的意义，这意味着传统的旅游和人文经济必须和网红以及短视频结合，利用社交媒体的多度人际关系把民俗文化的势能推广，从而带动眼球和注意力的关注，最终带动地域经济的发展。

查干湖的魅力

社交媒体传播归根到底是人际关系在互联网节点上的口口相传，而最好也最容易的传播是故事的传播。查干湖的魅力就在于随便挑一个细节，就是一个丰满奇谲的故事。早在辽朝的时候，辽国皇帝就特别喜欢来查干湖渔猎，顺便赏赐群臣。辽国皇帝浩浩汤汤人马从都城来到查干湖扎营，然后命令手下在帐篷中刮冰，一层层把厚达一米半的冰层刮薄，一直到能清晰看见鱼儿在冰下游动。然后轻轻把冰敲破，鱼儿不明所以，三五成群就跳上冰面，辽国皇帝大悦，捉住赏赐群臣。

查干湖这样的故事和传说很多，甚至连萨满舞也几千年传承下来。本来成吉思汗的后裔信奉藏传佛教后，不吃鱼；但居住在这里的蒙古族人不得不融入当地人的渔猎习惯，所以就有了用萨满舞祭湖醒网，拍卖头鱼。

冰面上的惊魂 - 亲临冬捕

早晨7点20分飞机，灵哥带领着十个直播主播短视频团队27号一早就乘坐海航的飞机飞到长春，抵达长春后丝毫不耽误赶往查干湖。抵达酒店后，灵哥向主办方提出，我希望深夜就出发去查干湖上看撒网，早晨再返回参加查干湖冰雪节的仪式。

前夜几乎没睡，今天又只睡了三个小时，2点起床。司机2点40分来接。除了我们红榜的短视频小分队，还有农民日报的记者也带着全副武装的设备准备出发。虽然困，但很兴奋。不过一离开酒店，这股兴奋劲就被浇灭了。我们三台车，但三台车的司机虽然是本地松原人，但都不知道查干湖这一次的出鱼点在哪。查干湖冬捕，我们要驰骋在大雪堆积的冰面上，百度地图可一点忙都帮不到。

司机好不容易联系上我们的导游，只能先去接上导游，但黑灯瞎火，导游住的小酒店百度地图也帮不到忙，整整兜了40分钟才接上只是咫尺之遥的导游。今天的早晨注定是不平静的。

我们的女导游是蒙古族人，非常彪悍豪爽，她跟我们说，在查干湖千万别用微信发位置，因为在冰面上情况复杂，你按照位置走万一遇到不测情况就麻烦了。在查干湖每年的下网点都不同，只有沿着政府一路插好的旗子，不要偏，就没错。去年有游客不沿旗子，结果连车带人开到冰湖里，最后车毁了，人也不行了。

今年有四个下网点，我们沿着旗子很快半小时就开到了湖上，这时候已经是凌晨四点多了，但查干湖上几乎是车水马龙，很多车都缓行排队通过，马车跑来跑去，预示着下网点已经不远了。突然之间，司机接了个电话，另外个车司机打来的，迷路了。司机一边解释，一边就偏离了路线，结果突然车就卡住不动了，前后动弹不得。试着倒了好几次都不行，我只好和小伙伴，导游一起下来推车。黑夜中寒风极其凛冽，查干湖的冰面看上去有一米厚，我们当时鞋子上也没防滑链，遇到这样的意外情况也是甚为崩溃，导游，我和我的小伙伴三个人拼命拼命推，才勉强把车推动，终于推开后，发现车盘下有一个凸起的大冰块。

很快就接近了撒网点，旁边有网拦着，停了很多车，有个保安守着，下去问保安说因为去年事故，今年领导要求只有早晨6点天亮了才能去看撒网点。我们就在车里面呆了一会，突然发现那边有车往里面开了，我们就跟着一起进去。到了接近撒网点时候，所有人都下车徒步。那个北方吹的刮在脸上真的像刀子一样，iphone五分钟就得关机，还好我机智，手机上贴了暖宝宝。到了近前，看到渔民们在放网，马儿在严寒的气候中吃着草料，早晨撒进去，要到中午12点才收网，那时候马儿就能起作用，据说一网拉起来就是七万公斤鱼。

6点我们准时回程修整，到了11点，继续往出鱼口开去看出鱼的情景。这时候车多人多，冰层厚厚至少是一米，下了车，风吹着雪在冰面上漂浮打散，好像棉絮一样到处飞扬。到了出鱼口人山人海。靠里面的部分冰面都被踩化了，到处都是冰水。而在另外一头，祭湖仪式已经开始，狂乱的萨满舞已经跳起。等着这边马车的洪荒之力，大网终于缓缓拉起。

为了这次在严酷环境的直播，我们给网红们准备了非常完善的装备，贴在手机上就能发热让手机保持温度的暖宝宝！防滑鞋链，抗冻的国产手机，和不妨碍触摸的手套等。这时候让人惊讶的一幕发生了，女主播娜娜全身发抖，在零下三十度的环境下，为了保持直播的优雅，她穿的太少了，居然她的衣服袖子不能完全遮盖手臂。但她强忍着一直保持着直播的姿势。到了直播结束后，娜娜发了朋友圈，说她在直播中来了例假。这真是让人尴尬，但她也真的很敬业一直在坚持。

场景事件定位三招做网红营销

灵哥写过无数个我们红榜操作过的网红营销的三部曲：即给需要宣传的品牌首先设置场景。比如对于红酒品牌来说，品酒会就是一个很好的场景。在这次查干湖的网红直播中，查干湖冰雪渔猎文化节就是最好的场景，而头鱼拍卖则是最好的事件。遥想不过几年前头鱼第一次拍卖时，1万元！而去年达到了788888元。今年饿了吗花85万拿下头鱼，也是瞅准了这个事件进行自身的品牌借势营销。

第三招就是寻找符合目标用户定位的网红进行直播或者短视频传播了。在这次的活动中，因为是大众民俗事件，大众直播美女网红非常适合这个定位，有效的把这次查干湖的头鱼拍卖进行了广泛传播。

短视频传播和直播传播的不同

短视频传播和网红传播是完全不同的两种形式；这是因为短视频和直播的不同属性而决定。直播是实时的，而短视频是非即时的。直播的强项是实时互动，用户要的更多是围观和看热闹。而短视频因为不是即时互动，需要很好的故事情节才更有传播效应。甚至普通的流水账式的故事情节也不能有传播效应，要有精心策划让人意想不到的情节！

这一次我们红榜就围绕着网红和查干湖专门策划了一条短视频，以一个网红主播貌似光鲜亮丽，但实际上背后做活动艰辛不易的一天为主题进行策划。很快大家就会看到这条短视频！

美中不足和后续展望

实际上旅游景区是非常适合网红传播的，这是因为景区是IP，网红也是IP。在社交媒体传播中，IP叠加IP往往是乘法，而不是加法。比如罗振宇和Papi酱，在罗振宇宣布投资Papi酱并举行广告代理拍卖会的时候，Papi酱粉丝暴涨，罗振宇也再一次成为焦点，最后8000元一张的门票瞬间售罄。

传统营销都是以活动为中心，然后找领导讲话，媒体现场站台报道等方式来进行传播。但在社交媒体传播中，实际上要以IP为核心来重构宣传链条，然后发动用户在社交媒体上进行传播，而不是传统媒体。在灵哥看来，至少有几个方面可以提升：

首先这一次活动方邀请了香港明星关之琳，姜育恒等明星；但活动方没有安排明星和网红互动。实际上完全可以安排，而不是简单只是让网红直播，明星也可以参与到直播，或者转发官方的直播微博进行互动。