互联网圈有个词叫“下半场”，规模综合所的专业化建设或许也已经进入“下半场”——从律师个体的专业能力建设，升级为律所内部的专业融合
建设。
这既是为了响应客户越来越
综合化的法律服务需求，也是在律所专业化建设近二十年后，优秀律师人才愈发高频的横向优化重组。
2019年底，一批资深合伙人集中加盟段和段上海总所。他们的专业领域、教育背景和执业经历各不相同，其中有钱伯斯上榜“业界贤达”，有前管理咨询公司高管，也有执业十余载正当年的青年才俊。
律所专业化建设进入“下半场”，谁能把握住新的趋势，谁又能建立新的优势？
段和段是怎么思考的，又是怎么做的？
早年曾在国家税务总局任职，1988年又赴美学习三年取得JD学位的刘定发，职业经历很丰富：在美国做了三年多律师，回国先后在多家外资所驻华代表处工作十多年，其中还包括担任一家美国律师事务所上海代表处的管理合伙人。
2015年，在做了八年君合上海办公室合伙人，牵头创建了君合的税务业务组后，已经执业24年的刘定发选择自己“创业”，和另外两位资深律师创办了富杰律师事务所。
创业的想法，主要源于他希望“回归”自己最为擅长的跨境投资并购业务，并且有一定的自由度可以再尝试开拓其他领域。
三年里，绝大部分时间和精力都扑在业务上的他却越来越感觉到发展的瓶颈：虽然小所的运营管理相对较灵活，但律所品牌、专业化建设、新业务的拓展和为客户提供综合服务的能力，却始终难以形成优势；服务境外投资者已经二十几年，入境投资业务虽然已经轻车熟路，但也希望在新的平台上有所探索和突破。
想要再度“创业”的刘定发面前有多种选择，而无疑加入一个综合法律服务实力强劲的规模大所，同时又保有涉外所特有精品气质和灵活性，是他最好的选择。
经朋友介绍认识了段和段董事局执行主席王啸波律师后，刘定发很快便决定加盟段和段。
1993年创立的段和段，起家业务就是涉外法律服务。创立后的前十年，段和段帮助大量外商投资者进入中国市场，客户包括麦当劳、微软、汉莎航空、波音、可口可乐等多家世界500强；中国“入世”后，段和段又帮助大量的国企和民企“走出去”。
2013年起开启规模化五年多后，段和段目前已经在全球拥有27家分所，超1000名执业律师。“一带一路”倡议建设进入新的阶段，中国企业出境投资的法律服务需求愈发旺盛，需要中国律师能承担“总包商”（即外部负责总协调的律师）的角色，为企业提供“一揽子”的法律护航服务，其中不仅涉及在海外设立收购、运营公司或兼并收购，还有极为重要的一块——国际税务筹划。
“
跟随客户出境的脚步，我们能帮助他们去了解东道国的营商和税收环境，利用公司形式，利用有关的税收协定，再加上公司的构架来搭建一个比较优化的税收结构。
”刘定发介绍，此前已经有很多企业因为跨境税务问题而发生损失。
目前国内一线大所里设立税收业务部门的也很少。之前很多年，段和段在服务中涉及税务问题时，也不得不寻求与税务咨询机构或境外律所的合作。
“
刘律师加盟后，我们的总包服务中税务的问题便迎刃而解。
”段和段律师事务所主任吴坚对刘定发的评价很高，“
刘律师的英美法背景和经验都非常深厚，他可以帮助客户去了解‘一带一路’沿线国家的税收法律和政策，极大提升出境投资法律服务的完整性和满意度。
”
连续多年被《钱伯斯亚太指南》评为税法“业界贤达”，刘定发在税务法律服务方面的实力业内公认。但对于他个人而言，无论是当年辞去国税务总总局官员的工作赴美求学，还是此后在外资所和“红圈所”的工作经历，挑战自己的瓶颈，探索更多的可能性是他二十多年的职业生涯中一直在做的事。
“
段和段给了我一个特别好的平台。
”说到这的时候，刘定发从靠椅上直了直身子，眼里流露出兴奋的神采，“
之前一直扑在业务上，现在我有很高的灵活度，有时间去参与国际上的律师活动，律所也是全力支持。
”段和段今年1月正式加入国际律师事务所联盟（Lexwork International）后，刘定发也被委任为段和段对接Lexwork的主要联络人之一，并且已经参参加了多场国际律师界的会议。
段和段目前的网络布局还在继续建设完善之中，分所之间的高频合作也让刘定发印象深刻。“
我的客户在上海之外有问题，那我马上就能联系当地办公室的同事合作。同样，如果他们有涉及境外的业务，我也能和段和段的海外办公室或Lexwork的成员所联手服务客户。段和段的平台和合作氛围让我感到背后有强有力的后盾。
”
新的一年，刘定发希望在业务上继续稳步发展入境投资服务的同时，也能尽量多地开发出境投资企业客户，更多地参与到中国企业沿着“一带一路”开展业务中的出境投资法律、税务服务和仲裁之中。同时，近年来家族财富管理法律服务火热，其中涉及非常多的税法问题也是刘定发的强项，这块业务也是他希望尝试开拓更多业务的方向。
大平台，灵活性，协同合作，挑战自我，虽然“初来乍到”，刘定发也对未来充满着期待。
26年前，段和段因为代理美国劳工部的助3000名中国劳工讨薪案而闻名业内外。
当年，案件的电视新闻报道给刚刚二十出头的陆剑平留下了非常深刻的印象，那时的他怎么也不会想到，自己会在二十多年后以合伙人身份加入段和段，迎接自己新事业的新阶段。
年过而立后，陆剑平才转行做律师。“
操千曲而后晓声，诉讼律师尤其需要实践的锻炼。
”陆剑平对诉讼律师有着自己的理解。思维敏捷的他喜欢辩论，十二年多的执业经历，在800多个案件的千余次开庭中，他逐渐锤炼出自己在民事诉讼中的扎实功底，也成为了盈科上海办公室的工会主席。平时特别注重律师职业形象的他总是西装笔挺，很有“律师范儿”，这一点也让很多和他合作过或者对过庭的律师颇为赞赏。
执业时间长了，陆剑平感到自己似乎进入了“舒适区”，渴望在律师职业中迈上一个新的台阶，无论是触及的案件类型还是客户层级。
“
未来还会有好几年是诉讼的‘大年’。
”近十年来，他亲身感受到了诉讼案件量的爆炸式增长，这几年也越来越感觉到诉讼的专业细分加深，像是涉及医疗纠纷或者专利纠纷的诉讼，他明确选择不接。“
这类案子专业性要求很高，往往都必须与对应专业领域的律师合作。
”
“要不你来我们这吧。”此前合作多次、对他评价很高的段和段张弘律师向他发出邀请，又经过和吴坚主任的约谈，双方一拍即合，陆剑平很快便决定加盟段和段。
“
涉外诉讼是段和段长期以来的优势，而陆律师的加盟让我们的国内民事诉讼业务实力立马补强。
”吴坚的规划很清晰，
段和段当下正处于补强各个业务领域的发展新阶段，特别欢迎像陆剑平这样有着十几年执业经验的资深律师加盟。
在新的平台，陆剑平能在发挥专长的同时获得所内其他专业部门的支持，国内诉讼实力的补强也能让段和段更全面地服务客户，双方都能因为这样的结合而迸发新的能量。
主攻刑事业务的朱蓓春也是近期加盟的资深律师之一。
在美国取得L.L.M学位后，朱蓓春回国执业已经十多年，逐步确立了以刑事业务为自己的主攻方向。近些年，刑事业务从传统的辩护也延伸出很多新形态，尤其是与证券、金融、互联网、知识产权甚至是娱乐行业的结合，这既对刑事律师自身是一个挑战，也对律所内部的业务领域覆盖和跨专业的合作提出了更高要求。
朱蓓春年轻好学，涉及证券和知产的一些刑事案件，他也能综合调用自己的相关经验，快速切中重点。但毕竟自学的效率不高，效果有限，很多行业经验也没法临时获得。
在律所规模不大，其他业务领域覆盖不很全面的情况下，寻求跨部门跨专业的合作就明显存在困难。
这也是他为什么希望加入一个更大的综合性律所平台的主要原因。
段和段正是这样一个平台。“
律所内划分的专业部门和团队，像是证券金融部和知识产权部，都让我在案件中触及的一些知识空白能马上找到对应的填补，而不是只能依赖自学。
”朱蓓春来律所还不久，但办公区域的按专业团队划分让他也感觉到了未来跨专业合作的更多可能。
他过往承办的刑事案件已经呈现出非常多的跨领域新型问题，例如公司经营合规中的反贪污腐败、徇私舞弊刑事调查，公司高管涉嫌的职务犯罪辩护及对外投融资项目风险控制；专项打击和防止侵犯知识产权刑事法律风险控制，专利技术转化和技术经纪合同法律服务；娱乐法专项法律服务，包括举办明星盛典活动、演员及演出经纪合同、影视作品的投资等争端解决，等等。不同领域的新型刑事业务，都需要一个综合化的律所平台作为支撑。
前段时间，他还跟随吴坚律师的团队去英国剑桥大学参加了国际经济犯罪论坛。“
国内外经济犯罪的一些新形势中，段和段就能凭借自己的国际化布局凸显出境内外协同合作的优势来，无论是民商事或刑事犯罪打击，还是海外资产追索等等。
”朱蓓春说。
对于律师和律所之间的关系，朱蓓春把自己比喻成一名“水手”，而段和段就像一艘远洋大型舰船，虽然起源于上海本土，但捕捞范围是全球各大“海域”。十几年前，朱蓓春就曾在这里实习过，他与段和段有缘。十几年后，水手登船出海，有很多的业务等着他去收获。
担任管理咨询公司高管多年，带领团队为客户提供基于战略咨询和供应链的解决方案的过程中，孙旭接触了大量相关法律问题。
“
供应链的信息流、资金流、物流、订单流、决策权和所有权、人才和技能等六大部分包含了很多跨部门、跨产业、跨关区的问题，涉及合同法、物权法、海关法、票据法等多个部门法，工作中熟悉运用这些法律可以说是必备技能。
”孙旭说。
为企业提供管理咨询服务，设计商业解决方案，孙旭的工作更多需要从企业管理的目的出发，在合规的基础上尽可能贴合商业活动的实际情况，为企业解决问题，并创造新价值。
一次参加中国人民大学律师学院律所管理培训班的经历促使他转行走上了律师的道路，他也希望将自己积累多年的商业活动和项目管理方面的经验在法律行业发挥应用，从另一个角度去帮助企业更好地合规经营。
近年来，企业“大合规”成为不少综合性律所的新的业务方向，
段和段也正希望补强这一版块，打造合规管理业务中心。
通过另一名合伙人的引荐，孙旭顺利加盟段和段。
“
我们希望搭建一个合规的平台，通过合规切入企业的全面运营之中，打造不同领域的法律服务产品，拉长我们的服务链条，并且形成服务闭环。
”孙旭解释，例如企业可能涉及知识产权、国际投资、劳动人事等等方面的合规问题，合规管理业务中心作为段和段整体服务力量的一个“集成式”端口，可以为企业提供多方面、一站式的合规解决方案，也一定程度上避免了多个外部团队对企业的信息理解偏差。
“
当我们足够了解这家企业的时候，也会主动去研究、预判企业的一些风险，提供附加性的服务。
”孙旭说。多年深厚的企业背景让他熟悉企业实际经营中的各个环节，提供契合度更高的服务。
构想中，合规业务中心将会“做实”，常规团队将会包括五六名骨干成员，分工负责不同方向的事务。而除了法律服务外，孙旭也希望能将企业合规管理带入数字化的时代。
“
企业的合规水平此前是一个非常模糊的概念，没有量化的指标。借助段和段已经非常成熟的业务管理平台D-IMS，我们会梳理不同行业一些标杆企业的合规管理措施，将其数据化，形成一个能指导其他企业合规管理的工具箱，一套能对企业合规管理水平作出第三方衡量的评价体系。
”
服务产品化、产品数字化、数据平台化、平台服务化，把这四个点串联起来，形成一个正向的PDCA循环，提供融合管理咨询和法律服务的新形态深度合规服务的段和段合规管理业务中心，将在这一领域具有相当强的竞争力。
