我也知道新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板也很远，但是它产品都是卖给企业用户，比如说把锂电池卖给大品牌车企，他是通过招投标的方式来卖的，他不依赖营销和广告，他依赖的是销售员和工程师，我进去会被边缘化。我要找的是非常依赖广告的行业，这种行业通常是2C，而不是2B的。
当我一片一片拼凑出这个行业凤巢的思考模型后，剩下的事情就是筛选了。我把A股的各个主流行业都列了出来，房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……接着，我收集了各行各业的行业研报，读完不免有些失望，因为绝大多数传统行业不可能给我未来30%的行业复合增长率，也给不了我20倍的增长空间。
然而，我还是发现了一些线索，市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下，2013年，我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。
当我按照行业蜂巢的思考模型去考验它时，发现它表现抢眼。
种植牙是什么？简单讲，一个人掉牙了，医生把金属牙根植入你的牙骨里，带上烤瓷牙冠，就跟真牙一样了，能啃鸡腿吃排骨。
★我们来看需求人数：中国65岁以上人口算老人，老人占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家这里面人口有3.5倍空间。老人就一定缺牙吗？当时我就去问60岁以上老人，问亲戚，问长辈，你们牙齿掉了没有？掉了几颗？发现每个人都掉，少的2-3颗，多的半口全口没了。
★再看需求是否强烈：传统方法是活动假牙，咬不动东西，戴着难受，你问几个老人家就知道。如果缺很多牙不管他会怎样？我一个亲戚做牙科，他告诉我，你试试只用前牙吃饭就知道了。我试了2分钟，完全没办法接受，我就知道这个市场需求强烈，可以说接近刚性。
★需求增速：2013年，中华口腔医学会副秘书长韩亮说，调查数据显示，近三年中国口腔种植市场增长率每年超过20%，未来将有更大幅度的增长。我预测，随着工业化原材料量产越来越多，会做手术的医生越来越多，价格会大幅度降低，增速会超过20%。
★刚起步临近爆发：当时市场上已经有少数民营诊所在经营宣传，营销做得还很粗糙，但已经有一定量的顾客消费。随着降价和宣传力度的加大，市场很可能会迅速扩大。
★天花板：2013年，中国大陆每年植入约20万颗牙，而只有8000万人口的韩国每年则植入100万颗牙。人口是韩国16倍，种植牙数量是1/5，按照韩国的经济水平有90倍市场空间，我们经济比韩国差，打个5折，也有45倍空间。
★复制性：较差，这是种植牙最大的弱点。设备，原材料可以迅速复制，牛叉的医生不能。培养一个优秀的种植医生看悟性，基本都要一年起，这导致很多医院很牛也只能做个区域老大。
除了复制性差，其他5项都打勾。在2013年，抓到这样的一手牌已经让我很开心了。经朋友介绍，我加入一家种植牙机构，从零开始做营销，但发展速度“根本停不下来“，我们的年增速最快干到过100%，最差也不低于30%，4年业绩干了10倍，我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。
这4年，我的“营销能力“当然也有增加，增加个2-3倍？绝对不可能是10倍。能干10倍，大部分功劳要算给“选行业能力“。
我比别的营销人更聪明吗？情商更高吗？我从不这样认为。否则我早已考入名校，毕业后顺利进入500强。在万千迷茫青年中，我之所以能脱颖而出，做出一点成绩，就是因为我的思维版图里除了【营销技能】，还多了一个维度【趋势判断】。
22岁，我认为人定“胜“天，我相信天道酬勤。
30岁，我认为人定“顺“天，我认同时势造英雄。
22岁，我觉得风险投资跟我没关系，那是有钱人才玩的游戏。
30岁，我才知道每个人都是自己的风险投资人，你选一个公司，就把自己1/5的青春投进去了。（假设22-32岁是一个人的青春，假设你平均在一个公司干2年。）
你投入这么大，你算过你未来的风险和收益没有？
睁大眼睛看吧，其实很多机会就在生活中。
我再做一个简单的预测，【扫地机器人】行业必火。
上个月吃饭，我堂哥送了一个扫地机器人给我。
这玩意其实以前我就想买，几个阻碍：1、之前卖3000多嫌贵，2、是否足够智能？能否把房间100%都扫了，不要只扫70%，那我还要去扫30%？3、能扫地肯定的，能拖地吗？拖地也是和扫地相当的工作量呢。
试用了几次后，我才发现123的问题全被解决了，我上网一查，价格不过千。
我按行业蜂巢，粗略地分析下这个行业。
★需求人数：每个家庭都需要扫地，中国几个亿的家庭。
★需求强烈：全中国，有几个人爱扫地？每个人都不想做家务，比起父母，年轻一代更注重享受，工作忙时间成本更高，需求更强。同时，小时工成本一涨再涨，一次都要200-500，不到千元的价格太划算了。
★增速：2014年全球服务机器人销量达到330万台，销售额约为12亿美元，同比增长24%。预计2015年至2018年期间，服务机器人销量将会大幅增长，累计销量可达2590万台，3年意味着7.8倍空间，增速远超30%。
★空间：一二线城市普及度不错，但还没饱和。三四线城市远远没有普及。但是按这个价格，普及速度会很快。2018年如果销售2590万台是一个很大的量，那时候普及度就很高了，空间有没有20倍还需要研究。
★起步规模：某国产品牌2010年年销售额1个亿，13年干到10个亿。今天至少几十个亿了。
★复制：开动机器生产就是了。
分析完发现，扫地机器人是一个相当不错的行业，可惜现在进入已经迟了，人家现在一年至少几十个亿了，高管早有人做了，你进去根本没位置，还是得从小角色干起。
没关系，这是我日常思维训练的一部分，别人举哑铃锻炼手臂，我分析行业锻炼大脑。
为什么要锻炼？因为当我认识移动哥后，我发现这这世界上的人分成两种：
★大部分人关注的是——钱现在在哪？
很多大学毕业生、职场新人选行业，选公司时思考得都太少。
“那家公司是外企500强。“
“那家公司都上市了，办公环境高大上。“
“我哥在里面做了3年了，待遇不错。”
如果一个行业他们看不懂，或者没听过，打死他们也不敢进去，他们一定要进“名企”。
朋友，人家公司做的再大，再强，那是人家以前就做到的，如果你进去做不出增量，本质上你也就是螺丝钉而已。
何况不少行业由强转衰，纸媒，国产运动服，移动通信业……我相信这几年你没少见。
无数年轻人精心准备，努力拼搏，只为在500强，房地产，银行谋得一个职位。当然，这也没啥不好，工作稳定，待遇不错。不过，这也意味着放弃了【超额收益】。因为这些中学生都知道赚钱的行业，早也是巨头林立，竞争激烈，增速平缓，没有多少增长空间了。当你初入职场或许会觉得这样的工作钱多又骄傲，但当你到30岁后，你会发现你有不少同龄人做一些“奇怪”的行业比你赚的多得多，你还会发现组建家庭需要的首付、房贷、养孩子的费用、照顾老人的医疗费加入你的账单，“稳定的月薪”并不耐花，这时你的心里会波动。有些人试图通过努力读书、加班来“提升自己”，但往往收效有限。
★富人关注的是——钱未来流向哪？
你不会听到他们说，某行业我不感兴趣，他们对任何行业充满好奇心，乐于研究背后的商业逻辑。AR、VR何时普及？水槽洗碗机有多大市场空间？老龄化趋势下，托老床市场何时爆发？消费升级趋势下，中国哪些品类还有空白，具体升级哪些层面？
他们知道正是那些半懂不懂，或是看起来陌生的行业才有机会，这意味着低阶创业者不知道或不敢进来，他正好能提前进入布局，耐心等待市场爆发的那一天，把市场红利收入囊中。
有无数人和你一样看到了这里，90%的人会在心里默念：我要成为第二种人。
但收集信息，训练投资思维是一件很累，又没有当下收益的事情，80%的人都会半途而废，他们会淡忘，放弃，最终还是回去找一份“正常”的工作。
比他们多一点耐心，你的赢面就很大了。
作者：关健明，奥美人，现医疗集团营销总监，知乎营销领域知名答主，营销干货公众号：bigideaa。
