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专利是世界上最大的技术信息源,但目前我国的专利利用率极低，还不到10%，90%的专利成为一个个"花瓶"、“僵尸”、“垃圾”。如何让专利产生利润？唯一的途径就是将专利进行商业化运用。近日，国家知识产权局主任董新蕊作客「约局」，用30个鲜活案例生动演绎专利商业化的21个作用、7个误区和8个技巧。
分享｜董新蕊
国家知识产权局工作人员
来源｜正和岛约局APP
美国第十六届总统林肯说过：“专利是给创新之火浇上利益之油。”唯有把专利进行商业化运作才能让专利产生利润。
举第一个例子：特斯拉，他是世界上最伟大的机械工程师，发明了交流电，拥有一千多项专利，但最后还是败在了擅长商业运作的爱迪生手上，特斯拉因多项专利无法商业化运用，最终穷困潦倒，在小旅店病逝。直到伊隆•马斯克成立特斯拉公司，才让大众关注到他，特斯拉公司十分重视技术的商业化运作，开放专利，让更多人使用，也让自己获益颇丰。
再举一个例子：查尔斯•固特异，硫化橡胶技术的发明人。橡胶刚发明的时候有很大的弊端，夏天变软，冬天变脆。1837年查尔斯•固特异把硫黄和橡胶掺在一起，发明了硫化橡胶，并且申请了专利。但由于不懂商业运营，他负债累累，直到病逝仍然一贫如洗。后来他的粉丝弗兰克•希柏林创建了固特异公司，并发展成世界上最大的轮胎公司，市值达到70.94亿美元。
专利分三类：发明专利、实用新型专利和外观专利，保护期限分别是20年、10年、15年。申报周期分别是1-3年，6-8个月，4-6个月。对于以下几种情况，法律规定不得授予专利权：科学发现；智力活动的规则和方法；疾病的诊断和治疗方法；动物和植物品种；用原子核变换方法获得的物质；平面印刷品的图案、色彩；违反法律、社会功德或者妨碍公共利益的。
专利费用方面，国家规定月均收入低于3500元(每年4.2万元)的个人、年纳税额低于30万元的企业、事业单位、社会团体、非营利性科研机构都可以向国家知识产权局请求减缴专利收费。对于单位和个人，可以减掉85%的申请费、年费。专利申请人或者专利权人为多人的，其专利费用减缴比例为70%。
从专利的应用角度来讲，主要包含了企业保护、经济、战略这三个层面。
一、企业保护
1、专利可以保护产品，防止被他人仿造。现在天猫和京东都有知识产权维权的按纽，可以直接让侵权产品下架。举一个忽视专利保护的例子，1992年，姜万勐创立了万燕，当时把VCD产业做到了世界第一，市场份额最多的时候占到90%多，但是当时姜万勐认为申请专利意义不大，认为做好产品和市场就可以了，结果被其他企业钻了空子，受到打击，市场份额从90%以上跌到2%。
2、专利作为竞争防御的筹码，能够避免恶意诉讼。我有一个做手机APP的朋友，在B轮融资时被外企恶意诉讼，理由是侵犯专利权，要求APP下架。检索自己的专利之后，发现对方侵犯了他们的一项微博交友专利，于是通过律师起诉对方，同样要求下架，最终双方达成了和解。
3、专利可以抢占市场先机。德国的克虏伯公司只比英国箔旗早一天申请专利，获得了染料的专利授权，结果克虏伯公司占领英国市场14年，获得巨额利润。1896年贝尔比格雷早两个小时申请了电话机的专利并获得授权，最终成为电话之父。在两项技术差不多的时候，谁快谁就先占领市场，谁就获胜。
再举一个例子，很多人去厦门旅游，发现厦门大学里每个楼层都有一个二维码，扫一扫就能获得路线指引，这里面有几个商机：1、在校园导航系统中的应用；2、游客通过扫描二维码，可以获得该处景点的视频、图片、讲解、历史等，实现游客自助；3、以二维码技术为基础，做智慧旅游平台，可以导航、导游、导览，还可以导购。
进入海外市场时一定要申请国外专利。在这方面可以使用我们的智南针网站，了解国外的法律状态、产品布局、专利布局、纠纷应对、国际化贸易等。
二、专利的经济价值
1、专利可以提升产品价值。有一个安全套品牌叫做“大象”，他们整合全球最优的材料，用马来西亚橡胶、南非香料等，但是遇到了发展的瓶颈。我给他提了一个建议，让他在专利数量上做到全球第一。因为我检索以后发现，冈本和杜蕾斯的专利数量不到十个，大象在安全套领域很容易做到专利数全球第一。现在他们宣传自己是专利数量全球第一的安全套品牌，一个小企业通过专利数量获得了非常大的影响力。
还有一个例子，一个专门生产瓷器的厂商，开始销量还可以，不久就遭遇小厂家低价仿冒，维权成本极高。我们建议他走高端路线，对加工工艺、包装、设计等进行改进并且申请专利。后来高端产品供不应求，我们又建议他对配方和加工设备申请专利，现在他们卖材料、设备、专利许可等，一年利润上千万。
在金银首饰市场，有周生生、周大生等很多叫做生的品牌，但是梦金园就有自己的特色，在广告中表明自己是专利品牌，无焊料焊接技术品牌，占领消费者心智，让人们更倾向于选择他们的产品。
在刚刚结束的里约奥运会上，金龙鱼的宣传口号是“专利好油为冠军加油”，大家一下子记住了，他是个专利产品，又是非转基因，会加很多印象分。
好想你枣业曾经被很多商家冒充，比如“真的好想你”、“常想你”、“我们好想你”等等。他们就从专利入手，第一步，申请专利商标，获得商标权；第二步，利用专利执法和专利诉讼手段，严厉打击假冒；第三步，在深交所中小板挂牌交易；第四步，打造品牌，申请中国驰名商标，目前品牌价值48亿元，专利在其中起了关键作用。
2、通过专利许可获得丰厚的收益。美国高通就是通过申请大量专利形成国际标准，把这些专利许可给手机厂商，专利许可费占高通总收入的1/3，每年有几十亿美元收入。中国的朗科掌握了U盘的基础核心专利，一年的专利许可费高达几千万，并且成功上市，专利许可利润率98.9%。
3、专利可以质押融资。2014年，山东泉林纸业通过110项专利和34商标，获得国家开发银行贷款79亿元，抢占了行业巨头利乐枕的部分市场。湖北格林美集团开始创业的时候只有6个人，收集废旧电脑中的贵重金属，2007年通过6项专利，从湖北国开行获得1亿元项目贷款，2010年成功上市，2012年凭借39项专利获得国开行3亿元贷款，习近平总书记亲自去格林美集团参观。
4、专利可以节税。国家规定专利技术的许可收入，500万以内免收所得税，500万以上所得税减半。高新技术企业减按15%的税率征收企业所得税。专利还可以入股，通过专利获得与国际企业合作的机会。最新的《公司法》规定，知识产权入股比例可达70%，通过专利和知识产权就可以控股。并且专利入股后，如果专利权被无效掉，股权不能被轻易消除。
三、专利的战略价值
1、专利可以展示研发实力，提升产品价值。
2、通过专利可以获得重要的市场竞争情报。我们通过专利手段发现有一个上市公司叫做威曼高登锻造，是全球第一锻造公司。我们查报表发现他们在美国的实验室用3D打印做了一些东西，并且运用在伊拉克战场上，用到战地医院，大大降低成本。通过专利分析可以获得别的地方得不到的重要的情报。
3、可以通过诉讼消耗竞争对手。美国大企业经常这样对付中国的中小企业，美国专利律师最少300美元/小时，打官司需要请一个律师团队，小公司无力承担，就会被消耗掉。专利技术不如你的企业，可以通过诉讼消耗你。
4、申请专利或者知识产权的商标可以防止同业干预。双11商标，其实是属于阿里集团的，淘宝把这个双11的商标申请下来，大家都可以用，但阿里能够防止别人申请不让阿里用。
5、专利可以控制未来市场。申请专利有一个特点，只要有想法并且技术方案比较完备就可以申请先期保护。
6、专利可以生成技术标准。要让技术专利化，专利标准化，标准全球化。形成标准后，只要跨过这道行业门槛就要收钱，比专利作用更大。举蓝光DVD的例子，当年索尼和东芝技术都非常先进，但最终索尼获胜。东芝针对蓝光DVD布局了三千多项专利，花了十几亿美元，却没有获得全球认可，所有努力都付之东流，标准化是专利的最高境界。
7、专利可以助力企业上市。上市过程中，专利可以提升企业价值，体现其科技研发实力。江苏恒久2010年上市没有成功，因为公司招股说明书中的五项专利漏交专利年费，共计4500元，丧失了在创业板上市的机会，损失了4.5亿，重新布局六年后才实现上市。推特在上市前也被IBM宰了一把，最终达成了和解，交了960多万美元。
任正非把华为每年销售额的10%用于研发，研发人员占比过半，每年申请4000-5000项专利，所以华为可以和苹果合作，还可以告三星侵权。最早申请手机通讯录绑定功能专利的人叫赵建文，因为不懂商业运作，在2012年以100万的价格卖给了腾讯，腾讯将这项技术继续发展，今天已经估值数千亿。
2015年，乐视花10个亿加强自己的专利，曾经创造了一天申请178项专利、一个月申请2000多项专利的纪录。贾跃亭说：“当有一天我们战略被复制，模式被抄袭，资本无差异时，只有通过今天脚踏实建立的专利壁垒，并且商业化，才能担负起乐视生态保卫战的责任。”
电脑上一个小小的连接器，市场价2美元，富士康不惜代价进行技术研发，在连接器上获得8000项专利，从此全球所有企业都不敢做连接器。
8、专利是非常好的战略性应用。拥有众多专利，竞争对手不敢轻易发起攻击。2011年，中兴收到华为诉讼，状告中兴侵犯商标权，但是中兴的专利数量全球第二，20个小时之内，就针对华为提起反诉，依靠平时专利的积累储备，可以随时抵御危险。
1、专利千万不要自己写。专利有一个特点，就是用公开换保护，申请专利技术保护时专利会被公开，如果没有写好，有可能因公开而被别人抢占先机，所以专业的事情要交给专业的人做。
2、外观专利同样很重要。可口可乐给人印象最深的除了配方，就是他的瓶子。美国玻璃制造商鲁托从女友的裙子上获得灵感，设计了标志性的玻璃瓶并且申请了专利，后来以600万美元的价格卖给了可口可乐公司，可口可乐借此实现跨越式的发展。
苹果也十分重视外观专利，乔布斯一生近500项专利里，有300多项外观专利。在苹果和三星的纠纷中，苹果在外观、滑锁专利、远焦聚形等方面获得了很大的优势。
3、公司申请专利时尽量不要用自己的名字。用匿名的方式，防止竞争对手发觉你的产业意图或者发展前景。
当年苹果收购iPad商标的时候，用的是英国IP生产发展有限公司的名义，这个公司缩写正好是iPad，所以价格很低，3.5万英镑就把整个欧洲市场的iPad商标都买了下来。但在中国，苹果以自己的名义谈商标，最后花了6000万美元。
4、一定要把握平时的机遇。很多发明创造都是偶然的，伟哥、青霉素等很多大商机都是偶然。乔布斯当年退学的时候学了一门书法课，他没想到书法在之后的苹果手机里起到那么大的作用。褚时建在红塔集团的时候，发现烟梗种出来的橙子味道非常好，但他当时没有想到以后会种橙子。
5、有些专利在某些企业看来是垃圾，但如果用好了就是很大的商机。电子表、石英表是瑞士企业发明的，但瑞士企业觉得没什么价值，后来日本企业把这个专利买过来，通过电子表登上世界制造业榜首宝座。
6、专利还有什么作用？扩大企业知名度。比如加多宝和王老吉的例子，是在商标权之争上，加多宝明知告不赢王老吉，但还是要告，很多人因为官司而知道了家多宝。在专利中也有这样的例子，2012年三星知名度比不上苹果，在与苹果的专利战中屡屡败诉，但三星屡败屡战，就像小老鼠叫板狮子，虽然必然败给狮子，但小老鼠却在整个动物界出了名，知名度扩大了，产品卖得更好了。
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问：目前正在申请高新企业，做专利评估估值，想了解一下第三方估值可以在融资里获得认可吗？目前有没有可操作的案例？
董新蕊：山东泉林、湖北格林美就是案例，现在没有全国认可的第三方估值，估值的不确定性有很多，但可以选择融资方认可的第三方估值机构。
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