2025律师要获得更好发展，可以参考的8条建议

新则 · 公众号 · · 2025-02-02 18:18

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随着经济周期切换、技术革命冲击、客户需求迭代、律师人数增长等多重因素的影响，律师行业曾经依托外部红利、“专业为王”的时代已经过去。进入2025年，律师行业这场深刻的转向仍在继续。在这个时代的转折点上，如何才能在行业洗牌中占据生态位？

在完成辞旧迎新的春节祈愿之后，时间的齿轮已正式扣入新岁的轨道。在此之际，大鱼带来了2025年律师行业发展的8点建议，希望能为想要谋求发展、略胜一筹的律所、律师带来启发。

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文｜余朋铭新则创始人

1. 客户结构决定律师的发展天花板

我听无数大咖律师说过，做律师就是做客户，律师业务发展的天花板，主要看你 长期合作的客户 是谁。

因为同样的能力、经验、资源，在不同的客户面前会发挥不同的作用，对应带来不同的回报。外部环境越复杂，越适合筛选客户，能够扛过经济下行周期的才是好客户，从这个角度来说， 机构客户比个人客户更好 ，个人客户可能会带来超额利润，但机构客户才有长期价值。

因此对律师来说，筛选和维护高质量的客户群体是重中之重，优先选择抗风险能力强、需求持续且付费能力稳定的客户。大部分律师在业务发展上遇到的大部分问题，都是客户质量不高带来的。不要指望培养客户，他的观念也是长久以来形成的，改不了，你能做的就是 在好客户上多花时间，在不好的客户身上少纠结 。

2. 专业只是入场券，资源整合才是核心竞争力

服务真正好的客户，需要律师具备综合解决问题的能力，从这个角度上来说，律师的专业能力不是壁垒， 资源整合 才是核心竞争力。

事实上，任何一个工种只靠手艺，利润率最终肯定会压到很低，被替代也是迟早的。因为手艺不是门槛，只要放开竞争很多人都能掌握， 经验、资源、洞察、管理才是门槛 。

很多我们耳熟能详的品牌，其竞争力看起来是靠产品的差异化或者研发的投入，其实真正的壁垒是客户忠诚、品牌信任以及规模效应。对律师来说，你得意识到，产品、服务的差异化虽然能吸引客户，但它也是最容易被替代的，你的长期优势要来自 品牌以及综合解决问题能力 ，这才是根本。优秀的律师发展方向是 建立多维的壁垒 ，把自己变成客户值得信任的解决问题专家，而不是一个专业领先，或者有创新的专业工匠。

3. 利润率和规模如果存在取舍，要选规模

在业务发展中，面临利润率和规模的抉择时，优先选择规模。

这个道理对律师、律所来说都适用，规模效应是应对不确定环境的重要选择，要努力做客户的全服务，吃“全鱼”。

不论是过去还是现在，单纯的专业化只是切入客户的手段，而非目的。一旦赢得客户，长期来看， 个体专业化、组织综合化 是发展方向。因为单纯专业的门槛会随着竞争逐渐被拉平。

所以 规模本身即是价值 ，它会增加知名度、吸引更多客户、提升行业影响力。规模的扩大，也会使得固定成本得以分摊，单位成本降低，长期来看，有助于提升整体盈利水平，形成良性循环。

4. 老方向拼资源，新方向拼眼光

律师选择重点发展方向，寻求自身定位，要从「 机会、资源、能力 」三个维度做审慎评估。

别人能做的事情，你不一定能做，往往是因为这三者的基础不同。过去行业满地红利，很多人有意无意忽略了自身的幸运，但现在红利消失，选择的空间其实整体变小了。很难再有像房地产、互联网一样的时代大机遇，可以支撑一代律师都发展起来。

从大方向上来说，业务方向选在 传统领域 ，那么对应的 资源积累 （客户、渠道或其他资源）是核心竞争力，因为专业本身的壁垒已经很低，事实上无法拉开差距；业务方向选在 新兴领域 ，则 眼光和前瞻性 决定成败，虽然这其实也依赖贵人提携、时代机遇和过去积累的资源，只不过行业较新，整体的门槛也比较低，从这个角度来说，更适合年轻人选择而已。

5. 链接资源，而非拥有资源

好的律师不能是工匠，应该是 操盘手 。

操盘手就是在项目、案件中整合资源的关键人物。要想真正服务好的客户，提供有价值的服务，就不要忽略资源的价值，要知己知彼，清楚把握各种资源的价值和效果。

但除非自己是绝世高手，否则也不要妄图拥有资源。 要学会链接资源 ，利用资源差创造优势地位，从而产生价值。要明确自己的优势，与行业内的关键人物建立联系，通过价值互换实现共赢。要与不同领域的专业人士建立广泛联系，拓宽业务渠道，获取更多业务机会。

6. 短视频是媒介的变化，但本质不变

从微博到公众号，再到短视频，媒介的形式在不断变化，但影响力的本质从未改变。媒介发展的每个阶段都有律师通过媒体红利获得对应的发展，因为媒体本身可以加速信任的传播，而律师的业务本质上都是基于信任，所以 品牌、影响力 对律师的发展很关键，因为它反映了律师的可信程度。

所以 适应新的传播方式 ，利用短视频等新媒介扩大自己的专业影响力、形成品牌，是每个有所追求的律师都要做的事情。但不要被其他行业做短视频的形式迷惑，内容的价值才是核心。对专业服务者来说，“黑红”不是红，它实现不了信任的传递，或者解释的成本太高，不划算。

7. 不要低估 AI 的短期价值，也不要高估 AI 的长期影响

不要低估 AI 的短期价值，也不要高估 AI 的长期影响（是的，你没看错）。 律师短期要尽快学会和 AI 配合 ，赚效率提升带来的信息差的钱； 长期则需要跳脱 AI 的影响 ，做真正有价值的资源整合方。因为 AI 长期来看一定要做替代性的工作，如果律师只有干活的价值，未来一定会被替代。

好在法律行业比较特殊，权利（或者权力）的流转、变化，不可能仅靠着规则、文件，就能够自动运行。我也一度希望世界这么简单，但世界就是有信息差甚至信息不对称的，所以真正有价值的律师不会被替代，会被替代的是只会干活的工具人。

8. 成为一个社会人，而不是专业工匠

过去律师行业的普遍共识是，专业好，业务就来。有这种观念，主要是因为上一代律师执业的时候，外部经济环境好，对应法律服务市场上升，同时律师也少，因此整个行业总体供不应求，处于卖方市场，那自然是专业好，客户就来，律师挑客户，而不是客户挑律师。

而现在，这些前提条件都在逐渐消失，你能做到的，很多律师都能做到，所以这个时候，律师想要发展得好，就必须 扩大自己的竞争力范围 ，否则理论上是没道理能竞争过别人的。

这些变化要求现在的律师必须要更加主动， 既能解决问题，又能整合资源 ，不是只把事情做好就可以。这其实不是个选择题，要么成为一个社会人，做操盘手、整合方；要么做专业工匠，接受自己的价值逐渐被替代。

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